三峡人家_湖北三峡人家
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三峡人家
——长江三峡最美丽的地方
随着综合国力的不断增强和人民生活水平的显著提高,旅游业发展异常迅猛,给我国经济带来了无限的活力。宜昌旅游业也是乘势追击,在国内外旅游市场上崭露头角,在整个社会建立了广泛的知名度。作为国内少有的4A级风景区,三峡人家风景区在近几年发展迅猛,形成了自己的特色。然而,旅游业的竞争也是日趋激烈,为了迎接新的挑战,开拓更广阔的市场,三峡人家也必须进行自我营销,提升品牌形象。
一、景区介绍
三峡人家风景区是国家4A级风景区,位于三峡之一的西陵峡腹地,地处三峡大坝和葛洲坝之间,是“两坝一峡”旅游线上的中心地段,依山傍水、风景如画。总面积约14平方公里,以“湾急、石奇、谷幽、洞绝、泉甘”闻名于世,共分为三峡人家、龙进溪、天下第四泉、灯影洞、石令牌、石牌古镇、抗战纪念馆等七大景区,其中的三峡人家又由山上人家、水上人家、溪边人家、今日人家组成。除了风景秀丽的自然景观外,三峡人家还拥有浓厚的文化底蕴,三峡人家地处巴楚文化的交汇处,这里有洪荒时代的地质与神话、巴人部落的农耕与传奇、峡江岁月的民俗与风情,这里有三峡区域著名的历史遗迹——巴王寨;这里有反映巴楚文化精髓的宫廷盛宴——编钟古乐;这里有被誉“三峡活化石”的——长江号子;这里有最具峡江特色的民俗风情休验——土家婚嫁。优美的自然风光、纯朴的民俗风情让三峡人家成了长江三峡黄金旅游线上的一颗璀璨的明珠,是长江三峡最美丽的地方。
二、目标市场选择
在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。由于景区的门票价格相对于宜昌其他景区较贵,但变动频率不大,因此游客的数量,消费频率和消费周期才是提高收入的关键,因此在这一原则下,我们目标市场的选择主要集中在已踏入社会并且事业有所成的年轻群体,他们有一定的经济能力,对嘈杂高压的城市生活产生厌倦,对美好事物的有强烈的向往,并且朋友多,通常都是成群出游,数量大,又有一定消费能力,可以极大促进景区副营业务的发展。
三、市场定位
在宜昌旅游产品各有各得突出点,没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下,消费者对旅游地点的选择依然不稳定。他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。而三峡人家可以依据其得天独厚的条件,大打人文和自然景观两张牌,塑造自己原生态、体验型的大型生态民俗风景区,形成自己的特色,能够紧紧抓住目标市场。
四、营销战略
1、增强品牌知名度
可以在报纸、广播、电视、网络等媒体和公交车车身广告等方式加大宣传;另一方面,可以在火车站、汽车站设立醒目的宣传栏或免费(低价)提供一些用三峡人家宣传图作为包装的纸巾;此外,还可以与影视制作方合作,提供影视拍摄基地,通过影视剧作间接增强知名度,促使三峡人家——长江三峡最美丽的地方,这一美好形象在消费者心中留下美好印象,激发游客的观光欲望。
2、进行景区的全面升级
着力从三峡人家软硬件两方面下手,一方面加大对景区的开发,提升景观品质,观光的便利安全,舒适性。开发一些相关的娱乐场所:KTV,咖啡厅,过江缆车;对景区交通建设要下大功夫,由于三峡人家距离宜昌市区还比较远,虽然开了公交线路,但车次十分少,尤其是那些对宜昌环境不熟悉的消费者来说,十分不便利,因此,景区必须给消费者提供一个方便快捷的通道。从外部环境来说,要与公交部门打好关系,在旅游旺季时增加车次;从自身方面来说,可自行开通直达线路,从市中心直达景区;还可以开通交通服务热线,给消费者提供有效的交通建议。另一方面,大力发展相关产业,加强配套设施的建设。开设极富特色的农家饭馆、农家旅馆,设计自己独特的旅游纪念品,开发风味独特的菜肴,给顾客独一无二的美好记忆。
3、民族文化促发展
无论是自然旅游资源还是人文旅游资源,其要吸引和激发起旅游者的旅游动机,就必须具有魅力无穷、独具特色的民族、地方文化内涵,满足人们对科学、史学、文学、艺术和社会学等方面的不同需求。因此,旅游的文化本质特征必然要求在发展旅游业的过程中优先发展旅游文化。
景区可以对地方传统文化和区域民俗文化进行更大范围的收集和整理,传承和保护区域民俗文化,向世界各地的游客展示最具三峡文化特质的文化项目,以游客喜闻乐见的的文化表现形式:高腔、川江号子、南曲、土家婚嫁,三峡古乐、民歌等,在轻松与快乐的氛围中感悟历史,景区规划可按照生产民俗、民居民俗、节日民俗、服饰民俗、饮食民俗、手工民俗、图腾民俗、演艺民俗等进行系列开发,使三峡地区最重要的非物质文化遗产在景区得以传承和展现。同时开发三峡奇石、根艺、民俗风情剪纸、农民版画、刺绣、竹编、棕编、草编、麻编、木雕、艺术折扇等特色民俗工艺品,全方位展现三峡文化的独特魅力。
4、价格优惠
景区的门票价格针对单个游客不会打折,但可以开放团队优惠政策。5人以上15人以下,享受8折;15-30人,享受2/3的团队价格,;30人以上,但每10人赠送门票一张。另外,为了增加消费的频率,可以实行门票换优惠活动。在门票发售后的3个月内,每张已售门票可代替20元优惠券,但每个人只可持一张已售门票换取优惠,已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。
三峡深处有人家,虽身在三峡深处但这里丝毫不落后于其他地区,反而正因为这“深”而形成了无法比拟的优势。这里没有城市的尘嚣,在这里可以品着清香四溢的大碗茶,吃着三峡人家饭菜,听着一个个美丽的传说和感人至深的爱情故事。这里是一个佳景荟萃、神秘幽深的峡谷世界;这里是一幅自然纯净、不染俗尘的原始画廊;这里是一段激情燃烧、浪漫刺激的漂流征程。总让人流连忘返„„
姓名:包倩
学号:2008116155
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