北大《国际营销》作业答案_北大国际金融作业答案
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2014北大《国际营销》
1、国际市场营销（视频第一章，教材第一章）
国际市场营销就是在全球环境的约束条件下，协调市场营销活动，比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。
2、外汇管制(视频第三章,教材第二章)外汇管制就是政府垄断一切外汇交易，在外汇稀缺的时候，政府根据重要性的先后顺序安排外汇的使用。
3、多国视角全球化视角(视频第二章,教材第六章)多国视角是指企业对国外市场进行过仔细考察，但对每个国家市场都要有清晰地单独的导向。全球化视角是指企业在制定战略计划时，特别考虑各国市场以及竞争者行为的相互依赖性的一种方式。
4、捆绑式出口(视频第六章，教材第十章)在捆绑式出口中，一家制造商利用自己的海外分销机构，把其他公司的产品和自己的产品一起销售，具有不同利益的双方构成了捆绑式运作。
5、信用证和汇票(第七章，教材第十四章)汇票是出口商开具给进口商的，进口商在汇票上写上“已承兑”，并签名之后就是汇票成为贸易承兑汇票。签字时付款成为法定义务。信用证与此相同，不同之处是它是向银行开出的，成为一种银行承兑汇票，而不是贸易承兑汇票。银行进入付款程序对出口商意味着更大的付款保证。
6、东道国的国家管制可能有哪些？（视频第五章）
答：（1）进入限制。比如不能吞并国有企业，只能与国有企业组成合资公司，而且不能拥有100%的所有权，所销售的产品类型也会受到限制。（2）价格限制。（3）配额与关税。东道国的配额与关税会限制企业进口设备、不见荷产品，是企业需要进口的产品高于当地同类型产品的价格。（4）外汇管制。（5）征用。征用是东道国征收外国企业财产，这是东道国管制外国企业的最后办法。
7、简述要求 产品改换包装的因素。（视频第八章）
答：（1）不同国家存在气候差异，为了抵御寒冷和酷暑需要更具保护功能的包装。（2）距离过长并且条件艰苦的运输和物流网络，这都要求包装能保护商品，避免破裂和损害。（3）产品在卖出之前会在零售商的货架上存放很长时间，这要求包装除具有保护作用外还能保鲜。（4）包装规格要可变化。（5）消费者偏好不同，包装形式也应不同。（6）一些包装的标准化有助于产品被识别。（7）消费者的环保意识逐渐增强，希望公司保证他们的包装材料是生物可降解的，将对环境的伤害降低到最低程度。
8、请谈谈国际研发的根本原因是什么？（视频第九章）
答：（1）公司的全球革新能力取决于它的国际核心竞争力，不同的国家在某些方面可能具有某种世界顶尖的能力。当特定的项目基金被用于与国家利益相关的技术开发时，政府的激励同样可以降低海外研发的成本，可传导的政府规则和适用于特定种类的研
（2）不同国家存在气候差异，为了抵御寒冷和酷暑需要更具保护功能的包装。
（3）距离过长并且条件艰苦的运输和物流网络，这都要求包装能保护商品，避免破裂和损害。（4）产品在卖出之前会在零售商的货架上存放很长时间，这要求包装除具有保护作用外还能保鲜。（5）包装规格要可变化。
（6）消费者偏好不同，包装形式也应不同。（7）一些包装的标准化有助于产品被识别。
（8）消费者的环保意识逐渐增强，希望公司保证他们的包装材料是生物可降解的，将对环境的伤害降低到最低程度。发环境在决定在哪里设置研发部门时起到了重要的作用。
9、简述全球竞争的几个常用手段。(视频第二章，教材第六章)答：（1）低成本。如果企业能提供与竞争者产品质量相近、成本更低的产品或服务，就能将价格降低且获得足够利润。企业也可以制定与竞争者相同的价格，但因成本更低也能获得更多利润。
（2）产品多样化。有些企业靠自身拥有的特色产品吸引消费者，产品多样化可能代表更出色的外形、更好的业绩、更高的质量、更可靠、更耐用及更优质的服务，有时产品甚至仅仅是基于审美和心理因素吸引消费者。
（3）寻找受保护的市场。参与竞争的一种方式就是依靠政府保护，应对国外企业的竞争。政府保护可以将国外竞争者排斥在外，为国内企业赢得时间，直到国内企业能够降低产品成本或实现产品差异化。
10、请谈谈国际研发的根本原因是什么？(视频第五章，教材第九章)答：（1）公司的全球革新能力取决于它的国际核心竞争力，不同的国家在某些方面可能具有某种世界顶尖的能力。当特定的项目基金被用于与国家利益相关的技术开发时，政府的激励同样可以降低海外研发的成本，可传导的政府规则和适用于特定种类的研。
（2）不同国家存在气候差异，为了抵御寒冷和酷暑需要更具保护功能的包装。
（3）距离过长并且条件艰苦的运输和物流网络，这都要求包装能保护商品，避免破裂和损害。（4）产品在卖出之前会在零售商的货架上存放很长时间，这要求包装除具有保护作用外还能保鲜。（5）包装规格要可变化。
（6）消费者偏好不同，包装形式也应不同。（7）一些包装的标准化有助于产品被识别。
（8）消费者的环保意识逐渐增强，希望公司保证他们的包装材料是生物可降解的，将对环境的伤害降低到最低程度。发环境在决定在哪里设置研发部门时起到了重要的作用。
11、简述要求 产品改换包装的因素。(视频第四章，教材第八章)答：（1）不同国家存在气候差异，为了抵御寒冷和酷暑需要更具保护功能的包装。（2）距离过长并且条件艰苦的运输和物流网络，这都要求包装能保护商品，避免破裂和损害。（3）产品在卖出之前会在零售商的货架上存放很长时间，这要求包装除具有保护作用外还能保鲜。（4）包装规格要可变化。（5）消费者偏好不同，包装形式也应不同。（6）一些包装的标准化有助于产品被识别。（7）消费者的环保意识逐渐增强，希望公司保证他们的包装材料是生物可降解的，将对环境的伤害降低到最低程度。
12、东道国的国家管制可能有哪些？(视频第三章，教材第五章)答：（1）进入限制。比如不能吞并国有企业，只能与国有企业组成合资公司，而且不能拥有100%的所有权，所销售的产品类型也会受到限制。（2）价格限制。（3）配额与关税。东道国的配额与关税会限制企业进口设备、不见荷产品，是企业需要进口的产品高于当地同类型产品的价格。（4）外汇管制。（5）征用。征用是东道国征收外国企业财产，这是东道国管制外国企业的最后办法。
13、国际营销的定价方法有哪些？（课件第7章第3节）
答：国际营销的定价方法有：成本加价定价法、竞争导向定价法、标准化定价法、地心定价法。
14、论述目标市场的主要营销策略及其优缺点。(课件第5章第2节)答：一般来说，目标市场策略主要有如下三种:无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。（1）无差异性市场营销策略的优缺点：第一，这种策略的优点在于通过大批生产和标准化的营销活动，实现规模经济效益，降低生产和营销成本。第二，这种策略的缺点是忽视不同国家、不同消费者需求之间的差异性，从而丧失了许多市场机会。（2）差异性市场营销策的优缺点：第一，这一策略的优点在于可以增加企业的竞争能力，扩大销售额。第二，这种策略的缺点是由于品种、分销渠道、广告宣传等因素的扩大与多样化，生产和营销成本相应增加。这种策略也只有少数采取高度分权化管理的大企业才能实施。（3）集中性市场营销策略的优缺点：第一，这种策略的优点是克服了企业资源有限这一缺陷，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。并且由于生产和营销的集中性，企业的经营成本得以降低。第二，这种策略的缺点是放弃了其他市场机会，而且风险较大，一旦目标市场突然变化，如价格暴跌，购买者兴趣转移，或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
15、简述在国际产品策略中与广告相结合的产品策略。（课件第6章第4节）
答：国际产品策略中与广告相结合的产品策略有：固有产品策略、产品更改策略、机会牵引策略、聚力开发策略、专门产品策略、尾随跟进策略。
