组织资金_资金组织工作

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如何组织资金是银行业最主要的工作。在市场经济条件下,面对国内经济形势和市场竞争的环境下农商行如何面向市场,积极开拓资金组织工作。几点观点如下

一是提高思想认识。工作中，切实提高对组织存款重要性的认识，坚持把组织存款作为基础性、长期性、战略性工作来抓，增强“存款就是信用社生存发展的根本”、“资金实力就是行业形象、就是社会地位”的思想意识，广泛达成共识，形成了“时时重视存款，全员共抓存款”的氛围。

二是抢抓竞争先机。在金融同业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，业务竞争就是赢得工作主动权的竞争。在这种思想的指导下，我们牢固树立主动出击思想，坚持加强对存款工作形势的分析和研究，尽早地分解落实存款工作计划，力争实现“先人一招，快人一步”，牢牢把握存款工作主动权。可从两方面着手。一方面,企业在银行开户的选择不再受过去那种产业与专业银行对口开户的限制,企业开户的弹性增大,选择性增强;另一方面,当前各地股票债券热、社会集资热、房地产热和民间借贷热造成社会资金严重分流。加大了银行组织资金的难度,迫使银行除了抓好传统性存款业务外,还要主动面向市场,积极开拓和发展资金组织工作。例如，可以推出独生子女保健储蓄、养老保险等各种保险的代收缴纳、子女上学储蓄等新的储种。更要赢得多方支持是做好工作的条件。透过加强沟通协调，赢得镇党委政府、村两委及镇直部门的信任和支持，以赢得宽松的外部环境。

三是大力“以贷引存”。认真落实联社“以贷引存”的意见要求，切实把组织存款与“三信工程”建设有机结合，通过加强对信用村、信用户好处的宣传、加强对农商行“扎根农村、服务三农”市场定位的宣传，加强对农商行美好发展前景的宣传等全方位的宣传，切实扩大信用社的社会影响，使广大农民群众真正地了解和信赖农商行。为农民带来的便利和实惠，使农民存款到信用社成为他们的自觉选择，做好“以贷引存”工作的良性互动，使农民认识到农商行才是农民自己的银行和坚强资金后盾，有钱要存到信用社。

四是强化责任落实。按照年初确定的计划目标进行量化分解，落实到岗，明确到人，制定了切合实际，奖罚分明的存款工作考核办法，达到人人身上有任务，月月工作有考核，严格兑现奖惩。调动员工工作积极性。努力做到政治上培养他们，工作上支持他们，生活上关心他们，广泛汇聚职工合力。特别是力所能及改善职工福利，把职工通过辛勤劳动所得应得的钱都让职工得到。如：我们把首季开门红所得的奖金全部用于工作奖励，进一步调动了员工和协理员的揽储积极性，为二季度存款工作打下坚实基础。

五是优化存款服务。做好服务团队，坚持对机关、企事业单位和商户上门服务；坚持抓好代发工资、代缴税款等中间业务，促进存款由时点增长向时期增长转变；紧紧抓住粮农补贴发放，中小学校学费收缴等环节，；采取广播、标语、印发宣传材料等多种形式，不断加大宣传攻势，吸引和培育“潜在客户群”。

六、做好市场营销工作，营销借记卡，以更广吸纳存款。吸收存款的根源。

杜聪（邳城）

2012.04.23