县支行如何做好存款工作_如何做好存款营销工作

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县支行如何做好存款工作

一、与县市招商局，发改局保持密切的联系，必要时参与以上部门的招商引资工作，第一时

间接触客户，了解项目，提高重点项目，重点客户在我行的落户比例。

二、与工商行政管理局保持一定联系，在工商注册验资环节截留有价值的的中小企业客户。

三、与财政局各股室保持良好的关系，特别是国库收付中心。关注财政局各种项目资金专户和基建资金专户的开户、关注每月财政拨款情况，通过财政局作各受款单位的工作，将各项拨款尽量多的落户我行。关注每月底或每季末社保资金调拨，社保资金除社保金发放支付外，是量最大，同时也是最稳定的财政性存款。

四、与预算外资金管理局和土地局保持良好的关系，关注每一次土地挂牌交易，各县市土地出让金是当地政府最大的财政收入来源，土地挂牌后，交易土地款均直接入预算外资金管理局账户，这部分存款虽然不可能长时间在预算外账户上存放，最终都要上缴国库，但这部分存款一般金额较大，有时也会在预算外账户停留较长时间。

五、与预算外资金管理局和教育局保持良好的关系，每年两个学期的开学都是学校收取学费的高峰期，资金沉淀量大，可以通过代收现金的方式，也可以通过POS刷卡的归集这部分资金。

六、通过与公积金中心合作进行公积委托贷款业务，与公积金中心保持密切的合作关系，开立公积归集账户和增值收益账户，保持公积存款的稳步增长。同时可与公积中心一起发行公积金联名卡，不仅可以增加优质客户群，同时也可以增加储蓄存款。

七、通过为房管局开通物管通系统，实现住房维修基金的代收，这部分存款在县市虽然量不是特别大，但每年增长稳定。

八、与交通局、移民局、民政局保持良好的关系，尽可能多的争取其资金份额。这三个局相对来说是项目资金和国家补贴资金最多的三个单位。

九、对于当地排名前5位的大中型企业客户，已经和我行有业务往来的客户，要从销售回款渠道上下功夫，而不仅仅是针对其财务部门，只有这样才能取得存款营销工作中的主动权。

十、下大力气争取公安、检察院、法院、教育、医院的工资代发，形成稳定的储蓄存款来源。

十一、与县市规划、拆迁协调部门保持良好的关系，随时关注土地收储和房屋拆迁。县市在城市建设和土地收储过程中会有大量的失地补偿和拆迁补偿，这部分存款沉淀量大，极其稳定。

十二、通过长城商户通和烟草访销系统，圈存个体公商户。

十三、通过理财经理专业化服务，提高中高端客户在我行的钱包份额。

十四、通过发放经营性贷款，扩大我行中高端优质。