雄辩的技巧傅佩荣_雄辩的技巧傅佩荣

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《雄辩的技巧》

一、诡辩

说到雄辩滔滔，很多人都会羡慕，但是不要忘记，有时候雄辩它可能变成诡辩。说到诡辩，在西方有些代表人物，在希腊时代有一位哲学家，在苏格拉底之前叫做巴曼尼德斯，他主张宇宙万物都没有变化，所有变化都是假的。他的学生跟别人辩论就很辛苦了，因为变化是一个客观的事实，他学生就要说你看算错了，变化都是假的、不可能的。他说一个操场很大，你如果要跑的话，从这一头永远跑不到那一头。为什么？因为你要跑过操场，首先必须跑过它的一半，你要跑到一半必须在一半跟你这个地方还有一半，那么一半还有一半，慢慢分吧。

比如，给你一个木棍一尺长，你每天砍一半，你永远砍不完。我们都知道你砍到一个月之后根本就找不到有地方可以砍。但是他会说，只要有木头你永远砍不完。就好象说，一粒沙掉地上有没有声音？你说当然没声音了，一粒沙掉地上怎么会有声音呢。但是一堆沙掉地上就“砰”的一声。好，来了，如果一堆沙掉地上有声音的话，每一粒沙掉在地上都有声音，这也有道理，要不然你就必须说从第几粒沙开始才有声音，这不合逻辑，所以像这样种叫做西方的诡辩。

我们中国也有，古代时候的名家，就是名字的“名”，惠施、公孙龙都是里面的代表人物。像惠施就认为自己的口才天下第一。他喜欢辩论，比如他说蛋里面有毛。我今天早上才吃了荷包蛋，当然是没有毛。他就说如果蛋里面没有毛的话，孵出来的小鸡为什么有毛？这也对。他说乌龟比蛇还长。你说不会吧，乌龟这么小，蛇那么长。他说，我说大乌龟跟小蛇。这也对。他话不讲清楚。他说白狗是黑的，你说这个太过分了，白狗怎么是黑的呢？他说白狗的眼珠是黑的。这也对。这种叫诡辩。

二、雄辩技巧：引经据典

我们今天谈的孟子不是诡辩，是堂堂正正的辩论。第一个就是要书念的好，像《诗经》、《书经》、《易经》古代最重要的三部经典，孟子都非常的娴熟。譬如在《孟子》书里面，今天我们所看到的版本只有的三万多字，里面引述《诗经》跟《书经》的部分就超过60次，很多。所以他跟这些国君对话的时候，一有机会就引述《诗经》、引述《尚书》里面的，因为这样讲才有公信力。我们都知道我们说话喜欢引用权威，你如果讲一句话不说谁说的，别人你会以为是你说的，那就没有什么说服力。

爱因斯坦总结的成功三个因素：第一个努力工作；第二个休闲娱乐；第三点比较特别，闭上嘴巴，他意思是你少说话。少说话之后你才有时间去做研究，少说话你才能够说出正确的话。一个人要成功，有时候就败在说话不够用心、不够细心，说错话了到最后反而造成不好的效果，所以我说爱因斯坦说这叫做引述权威。其实爱因斯坦除了物理学之外别的话不见得可信，因为他是物理专家、科学家，他如果谈别的问题我们不一定要接受，接受的话就叫做盲目去滥用权威了。

而孟子所引述的《诗经》、《书经》是正当的权威，因为古代中国人都念，连国君、统治者也要念《诗经》、《书经》。而孟子念到好到什么程度呢？他随时可以背下来。你不能说跟梁惠王谈话，跟齐宣王谈话，在朝廷之上庄严肃穆的地方，我跟你讲话的时候说慢一点我翻一下《诗经》。那不行，你翻书的时候别人说你可以下朝去了，所以在这个时候我们就可以了解，他都要背下来。背下来比较容易，怎么样去用很困难。

西方谈到这种人的记忆力有一种鸟巢理论。这是谁说的呢。柏拉图也提过，我应该说是鸟笼理论吧。他说你念书的时候就好像抓到许多鸟关在笼子里面，用的时候就要抓一只鸟出来，要抓对，很多时候你会抓错。我书念的很多，记得很多东西，但是用的时候，每次都用错，这样别人就会觉得你念书没有消化、没有了解、也用不出来，等于是说你念书白念了。

而我们的孟子每一次谈任何问题，他引出来的《诗经》、《书经》都恰到好处。当然这些我现在不再去引了，一引的话各位就会发现都是周文王、周武王、商汤这些伟大的古代帝王，因为《诗经》、《书经》里面歌颂他们的地方特别多。

【故事1】

梁惠王请孟子参观他的园林，说你看到没有这里面多么漂亮，白鸟还有鹿，看起来真是美，还有鱼，多么好的一个风景。梁惠王就很得意，他说你们这些贤者，贤者就包括贤能、贤良、贤明，反正你就是比较卓越。他说像你们孟子这样的贤者也会欣赏园林吗？他意思就是说，你看我当一个国君有这些园林，有鸟兽、草木这种享受，你们应该很羡慕吧，他是这个意思。孟子怎么说？孟子说，一个人真正当到贤者的时候他才能够欣赏，你如果不是贤者，你欣赏到最后还是担心老百姓起来抗议。他其实就是引用的周文王。他说周文王要去盖园林的时候老百姓自动来盖，因为老百姓把周文王当做父母亲，我的父母亲要盖一座花园，我做子女的拼命地赶工，他还叫老百姓慢慢来不要急、不要急。老百姓非急不可，立刻把它盖好，希望我们的周文王可以好好地享受。为什么？因为周文王享受的时候是开放的园林，老百姓也可以来享受，等于是大家的东西。他就引用《诗经》里面的这段话，提醒梁惠王说你不要以为这园林很美，而且你一个人享受这是偏差的观念，应该与民同享。这是孟子的一种方法，他引用古代《诗经》立刻念出来。梁惠王一听，古人这么写，并且周文王、周武王是统一天下整个周朝的，你梁惠王只是一个诸侯，等于是在战国时代在争雄，你当然希望能统一天下。那你怎么办呢？就用仁政。他反正就设法让你往这个方向去想。所以他这种口才是拥有丰富的学识，又了解人情世故。

怎么样了解人情世故呢？他跟梁惠王见面谈了好几次。有一次梁惠王就抱怨，他说我对老百姓很好，但是老百姓好像对我不怎么好，我们老百姓没有增加，别国老百姓也没有减少。为什么我这么用心地治理并没有好的效果呢？孟子怎么说。因为这个时候你分析各种资料都很难客观，毕竟每个人都认为自己做的很好。孟子说大王你喜欢打仗，我就用打仗做个比喻。来了，我做比喻。因为你直接分析问题，那需要搜集很多资讯，不见得可以很完整、很客观，那他就讲个比喻。所谓战鼓咚咚响起，两军开始交战，一边一看形势不对，一个人立刻把盔甲兵器丢掉向后逃，逃到五十步停下来，然后看到另外一个人逃100步才停下来。这个人就笑他怎么怎么没有用，向后跑了100步。孟子说请问大王这样可以吗？大王说，不行，你跑了50步也是跑，你不能说我向后逃只逃了50步就要笑别人逃了100步，这怎么可以呢？孟子就接着说了，大王你就是那个跑50步的，你不要笑别人跑100步，你做的也不够好，都是向后撤而没有向前。做什么呢？推行仁政。

用这种方法表达出来之后，梁惠王一定觉得有点惭愧，因为孟子也没骂你，他只说你自己想吧，他心里面就会有警惕了。

【故事2】

梁惠王还是想请教孟子该怎么治理国家。孟子就说了，他说杀人用木棍杀人跟用兵器杀人，是不是一样？一样啊，都把人杀了，你用木棍是杀，用兵器也是杀。孟子再问，用兵器杀人跟用政策杀人是不是一样？梁惠王说这也一样。什么叫政策呢？苛捐杂税。我收很高的税，让你老百姓活不下去；我用很重的刑法，你犯了小罪我就判你死刑，这个不是跟你用刀子杀人一样吗？梁惠王也说一样。为什么？他让你自己去思考你的问题何在，这就是一种说话的技巧，辩论的一种特色。

然后接着他就说，像你大王这样子叫做“率兽食人”，我们上次提过这个词在《孟子》里面出现好几次，带着野兽来吃人。为什么这样说呢？因为大王的厨房里面有肥肉，马厩里面有肥马，这些猪跟马都吃了很多粮食，以至于老百姓没东西吃，这就好像带着野兽吃人一样的情况。梁惠王一听就不敢说话了。这种雄辩的技巧就是说能够有丰富的学识，你不能老用《诗经》、《书经》，你老用《诗经》、《书经》的话，别人会说你在掉书袋，你怎么不能够了解我现在的情况呢？梁惠王的儿子叫梁襄王。梁襄王很年轻，上次我们谈过，“枉自不是仁君”（同音），就是他。但是孟子话还没讲完，孟子后面就说了，为什么我认为一个国君不喜欢杀人就可以统一天下呢。孟子接着讲一段比喻，要让这位比较年轻的领导可以了解。他说到七八月的时候发生了像旱灾一样的情况，大家都希望下雨，这时候天空忽然出现了云彩，开始下起雨来，所有的禾苗、我们种的五谷都立刻长的很好。这说明什么呢，这说明及时雨。现在各国都是压迫百姓，你现在如果说照顾百姓的话，就跟旱灾的时候下雨一样，老百姓当是“大旱之望云霓”，在大的旱灾里面希望天边出现云彩可以下雨。你看他用这么简单生动的比喻提醒梁襄王说，如果你推行仁政，老百姓盼望你就跟旱灾希望下雨一样。谁能挡的住你呢？你当然可以统一天下了。所以他就顺着你的心愿用现实的一种例子来说明。

孟子使用比喻就地取材的技巧可以说是第一流的。譬如，我们在谈到孟子跟很多当事人来往，里面有一段话很有意思。

【故事3】

孟子在齐国待了很长的时间，齐国有一位学者很有名，叫做陈仲子。这个人的故事，我大概说一下。陈仲子这个人很有操守，他们陈家在齐国是大户，他的哥哥就继承了祖先的官位，有固定的俸禄。他不要，他认为这是不义之财，他就过着很穷困的生活，穷到什么程度呢？饿到昏过去了。在《孟子》里面就记载，说陈仲子饿得昏过去了，悠然醒来，看到一个枣子已经被金龟子吃了一半，就把那剩下半个枣子拿在口中咬了三口吞下去，眼睛才挣开来。我们听了就觉得真可怜，饿到这种程度。这么一个有操守的人，后来发生什么事呢？后来他有时候要回去看妈妈，妈妈跟哥哥同住，因为哥哥有钱。哥哥也知道这个弟弟很讨厌他，总觉得哥哥操守不好，拿国家的俸禄、不义之财，没做事就那这种薪水，不太好。结果他来看母亲的时候，他哥哥回来了。有人送礼给他哥哥，送一只鹅。送一只鹅给他哥哥的时候，他就说干吗要这种呃呃叫的东西呢？呃呃叫，鹅反正叫的声音古时候怎么形容都可以了。意思就是说，你干吗接受别人送礼呢，你不够廉洁。他就是要主张操守要很廉洁。他哥哥做大官，有别人送礼，他只好接受了。他哥哥也任他去讲，反正这个弟弟他哥哥认为毛病很多了，兄弟也不太说话。隔了几天，妈妈就把这只鹅杀了，让他好好吃一顿。他吃了一半的时候他哥哥回来了，他哥哥说你在吃什么？你吃这个东西就是呃呃叫的东西，他立刻去外面把那个吐掉。你看这么廉洁的人。事实上，你到这种程度就已经过分了。孟子怎么批评他呢？他说，在齐国的念书人里面，陈仲子可以算是巨擘，巨擘就是大拇指，我们现在还在用，某某方面的巨擘大拇指，像这样种词用起来都很生动。但是他的操守一般人做不到，你要学会陈仲子只有一个办法变成像蚯蚓一样。各位都知道蚯蚓吧，蚯蚓在地底下就吃泥土，上来之后就喝点泉水，蚯蚓不需要工作，靠大自然就可以活命。

孟子作为一个儒家的学者，他对于礼仪是特别重视的。我们都知道礼仪是需要花钱的，所以在《论语》里面有好几次提到，你如果太奢侈还不如节俭算了。因为礼仪要花钱，花钱有时候会让人分心，那还不如你稍微节俭一点算了。所以孔子会说什么，“贫而乐道，富而好礼”，有钱之后就要喜欢礼仪、礼节、礼貌，就是要花钱、要有排场、要有规格的，所以儒家讲究这些规格。像孟子出门要有几辆马车、多少学生跟着，到了别的国家跟别人见面别人要怎么样尊重他，这是儒家的要求。因为你一个人的社会你要建构文化的发展，当然需要有基本的人与人来往的规格，你不能够都回到最原始的时候，每一个人都是没有任何规矩简单坐下来就吃饭的，不可能的。所以孟子就强调说你不要叫我学沉重子，只有变成蚯蚓才能跟他一样，这多生动？当时大家听到都觉得不怕别人笑话真该哭，把一个这么有操守的人说成蚯蚓，我们念书念到这里都觉得很好笑。所以孟子这个人说话的技巧，我们说雄辩的技巧，他除了有学问、了解人情世故，他还能够用比喻。他的比喻用的非常多，他在替自己辩护的时候他从来没有输过。我们念《孟子》书有时候常常觉得他的学生有一个任务，就是挑老师的毛病，所以好几次学生跟他说老师我终于发现你有错了。孟子说是吗，你说说看。说了半天，孟子解释一下还是没错，他又都对了。

三、孟子见齐宣王孟子在齐国担任国家顾问，齐宣王对他非常礼遇，但是不给他实权，因为孟子不是齐国人，齐国多少人才，孟子从周国算是鲁国的附属国，你到了我们齐国当大官的话，那我齐国人怎么办？这是齐国人的想法。孔子以前到过齐国，36岁到过齐国。碰到谁呢？碰到晏子，晏婴当宰相，齐景公晏婴就反对孔子在齐国做官，所以孔子到最后只好又回到鲁国了，这是他年轻的时候一直出国的经验。就说明齐国有人才，所以他不愿意外面来人占太大的力量，所以孟子在齐宣王旁边当了半年顾问没什么用，发挥不了作用，最后想走了。想走的时候，齐宣王又舍不得。为什么舍不得呢？因为齐宣王好不容易看到孟子这个人。齐宣王跟孟子说，寡人有疾，寡人有病啊。各位都知道，你为什么跟孟子说你有病呢？当然是把他想成医生。我们只有跟医生说我们有病。我们平常有病不跟别人讲，甚至跟医生都不愿意讲叫做讳疾忌医。这个病不太好，跟医生讲都不好意思。所以齐宣王算不简单，听过孟子不断的教导之后，居然跟孟子说寡人有病。孟子说什么病？很严重，三个病，好色、好勇、好惑。但是孟子没有怪他，我们将来再看这个细节孟子怎么教他，真是令人佩服。所以后来孟子觉得我不能在这里发挥我的作用，干脆走吧，不如归去。他跟齐宣王说我要走了，齐宣王这个时候就很客气了，就跟他说你再留一阵子吧或怎么样。说实在，孟子这个人是，儒家都是有热心肠的。齐宣王说你如果走的话，以后寡人找谁来指导呢，我们这些老百姓、大臣们找谁来教导呢，你最好留下来吧，我在城里面给你找一栋大房子让你住下来，我们可以向你请教。孟子这时候讲了一句话，他说“不敢请耳，固守愿也”，这八个字非常好，什么叫做“不敢请耳”呢，我不敢向你申请要这样做，“固守愿也”，这本来就是我的愿望。这八个字我们常常在用。比如说有人请我去演讲，我就说“不敢请耳，固守愿也”，这本来就是我愿意的，只是我不敢跟你申请，我不能跟你说我要申请到这边演讲，那你找我的时候我就很乐意。像孟子这个话，说的真是让别人听着也觉得很愉快。

你既然要做就心甘情愿，好好做，千万不要太勉强，但是待一段时间之后还是没用。孟子要离开的时候，齐宣王觉得不好意思，因为他自己的大臣们对孟子都有意见。孟子是外国来的，所以孟子走的时候齐宣王就送他一百“鎰”的黄金，这个“鎰”千万要说明一下，不是现在的“亿”，一百个亿怎么可能呢，那孟子几辆马车也载不走了。“鎰”是二十斤。在古时候的计算，一个鎰等于二十斤，所以齐宣王就送他一百鎰等于二百斤的上等黄金，这还可以，一辆马车两百斤大概还载的动。上等黄金一百鎰送给孟子，孟子不要。孟子不要之后，很多人都以为他赌气，你是不是不高兴、赌气，所以你不要这个钱，所以离开齐国之后，学生就抗议了。学生就说老师，齐王送你这么多黄金你不要，但是你不要忘记，上次你离开宋国的时候宋王送你七十鎰，离开薛国的时候薛国的国君送你五十鎰，你都接受了，如果你这次不接受的话，以前两次接受都是错的。如果以前两次接受是对的话，这一次不接受就是错的，所以在这个里面老师你至少有一次错吧。我们一般以为这个说法应该很有说服力，因为有三个国君给你钱，你拿了两个、一个不拿，你要有个理由要说清楚。结果孟子怎么说。他说我都对。为什么都对呢？他说，我上次离开宋国的时候，因为有远行，我要到很远的地方，所以宋国的国君就送我盘缠。我在你这边作客作了几个月，然后我跟你说我要去很远的地方，到什么蒙古、新疆去，你送我盘缠这是礼貌。我作为客人，我接受你的盘缠也是合理的。另外一次，离开薛国的时候，正好外面打仗了，等于路上不太平静，所以我需要聘请一些卫士来保护我的安全，就好像你在外面行走碰到外面有一些盗贼，你有十几个卫士可以保护你，所以薛国国君送我五十鎰我拿这个来聘一些卫士来保护我，这是合理的，叫做师出有名。但是我现在离开齐国我又不要到很远的地方，我只是去到鲁国而已，很近，我为什么拿你钱？你给我再多钱我也不要。他接着说了一句话，他说哪里有君子可以用钱来收买的？你看这句话讲的真是义正辞严。这就是孟子的风格，他的雄辩在他的言行上也表现出来。也就是说你做任何事都要有道理，孟子的原则是如何呢？我们将来讲到舜的时候，也会提到。他说，是我该得的整个天下给我，也不嫌多。像尧把天下让给舜，舜就拿过来，舜觉得应该的。为什么？因为我有这个能力也有这个德行，要为百姓服务我做的到，所以我当国家领导那是应该的，因为我会好好做事。所以孟子说，舜把天下拿过来不认为太多，但是如果不是你该拿的一介不取，一毛钱都不要。就是这个钱不是我该得的，你根本没有任何理由只为了想收买我，希望我将来讲你好话就给点钱，这一毛钱都不要。所以任何事情就要判断，该不该得。你是不是在这个条件里面，你得的时候是不是你应该获得的，或是别人有别的动机只希望交朋友拉拢你，要分清楚。这是孟子的思想。

所以孟子整个的言行表现让别人觉得很有说服力。虽然你在事后想起来会觉得好像怎么说都是他对呢？像他要离开齐国的时候，好多人都来劝他不要离开。尤其是齐宣王派很多大臣，说你们想办法让孟子不要里离开。因为当时各个国都在竞争，如果离开这个国到别的国之后，恐怕别人就会批评你这个国君，说你留不住人才。一个国家如果留不住人才，就会失去民心。孟子当然是个人才，这一点没有问题，代表儒家这个大的传统。

四、雄辩的基础：念好书 第一个把书念好。这个书是大家都要念的，像《诗经》、《书经》还有《易经》。我刚刚比较少谈到《易经》，《孟子》全书里面没有地方谈到《易经》，但是很多学者都发现，孟子能够对《易经》把握地非常好。《易经》里面的“易”就是变化，讲究变化的，讲究时机。所以孟子后来把孔子说成是所有圣人里面最重视时机的。一般讲孟子把圣人分为四种，前面三种有的很清高，有的很随和，有的很负责任，但是他说只有孔子是以实际为主。怎么说呢？该清高就清高，该负责就负责，该随和就随和，该怎么样就怎么样，它牵扯到一种判断。所以在这个时候他就会用“时”来判断孔子，就是他受到《易经》的启发。说到儒家的思想，“时”这个字是特别重要的，我们大家都念过《论语》都知道第一个字就是，“子曰学而时习之，不亦乐乎”，那个“时”不是时常。你如果说，孔子说学了之后时常复习不也觉得高兴吗。谁会高兴呢，时常复习就要考试，谁喜欢呢？所以这个“时”代表适当的时候。你不管学任何东西，要在适当的时候、适当的时机、适当的场合去练习，你才会有心得、才会有收获、才会得到这个能力，所以这个“时”是适当的时机。在《孟子》里面就发挥得特别好，一般认为这个受到《易经》的启发。

不但如此，《易经》里面强调，“穷则变、变则通，通则久”，要懂得变通，而在孟子思想里面很能够变通，随机应变，所以他的这种辩论的口才跟《易经》应该也有关系的。所以《诗经》、《书经》等于是每个人都要念的，当时的基本教材。念了之后，一般人是考完试之后就算了，孟子是念了之后把它消化，经常再思考，一有机会就把它用出来。他给国君们提供的材料都是周文王、周武王、商汤，如果负面的话就是夏桀商纣不好的，让这些国君知道警惕。他跟一般学生讲的时候他就用一般的话来说，一般的话很多是讲的很精彩的。像“天时不如地利，地利不如人和”也是孟子说的。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”都是孟子的话。所以他把《诗经》、《书经》都学好之后，他引述古人的话对历史事实的判断都有他的一套。

五、孟子对教育的看法孟子说过一句话，“尽信书，不如无书”，你完全相信书上所写的东西那还不如不要念书算了。因为书上所写的东西有可能是写的错的，甚至太夸张了。孟子特别提到在《武成》这本书里面，他只取里面两三个竹简看一看，因为古时候书是竹简，他别的不看。为什么别的不看呢？他懂得判断。他说为什么我不看这个书呢，因为这个书描写周武王起来革命的时候跟商纣的军队打仗，打到最后血能够把这个杵漂起来。各位知道农业社会里面这个杵要舂米，很重的粗棍子，结果杀人很多血流出来把这个杵都漂起来了，今天叫做血流漂杵，代表死了不知道多少人。孟子说这个不可信，因为周武王是一位有仁德的，商纣是不仁不义的，周武王起来讨伐他，仁者无敌应该很快就会有好的结果。为什么要把他说成是杀了那么多人呢？所以孟子说这不可信。当然我们也知道有时候你说不可信，他有可能是事实。但是孟子在这个时候就用他的判断，所以他会说“尽信书不如无书”，这种话说出来就代表他不是书呆子。很多时候书上写的东西，你要自己去了解。有时候像文学的笔法，像《诗经》它会夸张。夸张什么意思呢？像里面就有一段提到，说商朝的子孙已经都不在了，他说不在难道真的都没有了吗？不是的。而是说因为商朝被周朝统治了，子孙都变成周朝的子孙了，变成这个意思了。所以如果你只看文句的时候，你就很难说的清楚。

他读《诗经》很有心得，当时有一个人也研究《诗经》的叫做诰子。诰子这个人研究《诗经》跟孟子很多看法都不一样。孟子认为他讲《诗经》讲的太拘泥。什么意思呢？譬如我们说，如果说你的父母亲犯了小的过失做子女的就应该抱怨。我再说一遍，如果你父母亲犯了小的过失，做子女的就不应该抱怨，如果父母亲犯了大的过失，做子女的就应该抱怨。因为小过失你抱怨的话，代表你对父母根本不能忍耐，大过失不抱怨的话，陷父母于不义，父母有大的过失，将来一路下去怎么办。

所以《诗经》里面有很多材料，孟子可以用他的方式加以理解、加以判断、加以应用。所以我们今天介绍雄辩的技巧，说明孟子不是逞口舌之利，他不是光好辩，他是有学问、又懂得人情世故、又懂得使用比喻来非常生动的表达他的意思，让别人听了之后可以了解、可以觉悟。

诐辞知其所蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷。

——《孟子·公孙丑上》