储蓄存款与单位存款_存款储蓄与商业银行

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储蓄存款和单位存款在营销管理上有和区别？

储蓄存款指为居民个人积蓄货币资产和获取利息而设定的一种存款.储蓄存款基本上可分为活期和定期两种.活期储蓄存款虽然可以随时支取,但取款凭证-存折不能流通转让,也不能透支.传统的定期储蓄存款的对象一般仅限于个人和非营利性组织,且若要提取,必须提前七天事先通知银行,同时存折不能流通和贴现.单位存款是各级财政金库和机关、企业、事业单位、社会团体、部队等机构，将货币资金存入银行或非银行金融机构所形成的存款。单位存款包括定期存款、活期存款、通知存款、协定存款。

储蓄存款主要面向居民个人，单位存款面向的是企事业单位、社会团体等；储蓄存款的营销 从挖掘高端客户、拓展存款市场、培育代发源头和股东营销等四方面着手，促进储蓄存款快速增长。

一、加强营销队伍建设，挖掘优质客户潜力。各经营单位抓好中高端 客户的挖掘和维护工作，确保优质客户的存款余额、比重稳步上升。以客 户经理、网点负责人、大堂经理为主体的营销队伍，将重点客户全部分配 到客户经理和网点主任进行维护和建档管理，分层联动管理和维护，对个 别综合贡献度大的高端客户，网点主任直接参与营销维护;通过完善的市场 管理体系，对优质客户实施定期走访、联谊联欢、邀请座谈、财富沙龙等 多种形式加以营销和维护，提高其忠诚度和贡献度。

二、拓展批量业务市场，抢占市场资源。通过深化与政府部门、优质 公司客户的合作，大力拓展批量业务市场。通过产品营销、理财服务等个 人产品组合营销

三、发展代发工资业务，从源头上揽存。深入开展代发工资客户维护 营销工作，抓好优质代发工资业务的发展，确定梳理目标客户，区分对有 贷户和无贷户未代发的单位，制订营销方案逐个拜访。与此同时，工资代 发营销的目光瞄向他行有潜质的目标客户，制订挖转方案，分工落实到人，确保代发工资业务不断得到发展。

四、上门营销股东客户，加大吸存留存力度；单位储蓄在营销上以客户营销为抓手，并建立了团队营销、全员营销的存款营销模式，全行联动，协同作战，积极开展低成本存款组织工作。紧盯贷款客户货款回笼。为增加企业存款，该行严格要求和督促客户经理尽职尽责。突出抓好公司存款大户营销，进一步做好辖内重点客户、存款大户的监测与维护。坚持表内外业务联动营销。通过加快办理保函、信用证、银行承兑汇票、融资租赁以及低风险业务，存足保证金，实现保证金存款的稳步发展。