商贸通产品销售相关业务知识[全文]_高端产品销售基本知识

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存货盘存制度：

存货核算的关键是如何正确地确定存货的数量和合理选择存货的计价方法。在这二者之中，正确确定存货数量往往又显得更为重要，因为存货数量一经确定，只要计价方法得当，就能正确确定存货价值。确定存货的数量主要有两种方法：定期盘存制和永续盘存制。

(一)定期盘存制

定期盘存制或实地盘存制就是在每一个会计期结束时，对实物存货进行实地盘点，取得各种物品的存货数量，再乘以一定的单位价格，计算出期末存货总金额的方法。

在实地盘存制下，企业存货并不单纯指存放在企业仓库的产品和物资，还应包括在盘点日法定所有权属于企业所有的产品和物资。采用此种制度时，平时只记录商品购进的数量和金额，不记减少的数量，期末通过实地盘点，确定存货的实际结存数量，计算期末存货成本，并以“期初成本+本期购入－期末成本”的公式推算本期销售成本。由于企业销售或耗用成本是倒算出来的，这样就容易把在计量、收发、保管中产生的差错，甚至任意挥霍浪费，非法盗用等，全部计入销售成本或耗 用成本，同时也由于缺乏经常性资料，不便于对存货进行计划和控制。

(二)永续盘存制

永续盘存制又称帐面盘存制，是对物品收入、发出按存货的详细种类、品名等在平时逐笔在明细帐中进行登记，使物品有经常性的明细记录，可随时反映库存数量的方法。在永续盘存制下，要以帐面记录为依据，计算本期发出成本和期结存成本。采用这种方法，也会由于记录不当或保管不善等原因，使帐面期末余额和存货的实际期末结存数存有差异。所以在永续盘存制下，也要对存货进行定期或不定期的盘存，使帐存数与实存数保持一致，如出现不一致要及时调整。如果帐面记录错误，应立即更正帐面，若是责任人的过失应追究赔偿，若属自然灾害则应按规定计入本期损益。

与定期盘存制比较，由于 永续盘存制度为存货设置了一整套完整的明细分类帐户记录，从而可以随时反映存货的收入、发出、结存情况，如实反映存货的数量和金额，也为正确计算销售和经营成本提供了保证。

存货的计价

存货的计价，可从三个不同的方面来考察，即存货取得的计价，存货发出的计价与期末存货的计价。

(一)存货取得的计价

按《企业会计准则》的规定，各种存货应当按取得的实际成本核算。

购入的，按照买价加与采购事项直接有关的运输费、装卸费、保险费、途中合理损耗，入库前的加工、整理及挑选费用以及缴纳的税金(进口关税等，不包括增值税一般纳税人的增值税进项税额)等计价。在实际业务中，商品流通企业也常按商品的买价和税金记作采购成本，而将与采购相关的其他费用作为期间费用而计入当期损益。

盘盈的，按照同类存货的重置成本计价。

接受捐赠的，按照发票帐单所列金额加企业负担的运输费、保险费、缴纳的税金等计价；无发票帐单的，按照同类存货的市价计价。

(二)存货发出的计价(即软件设置中核算控制页中的存货成本计算)

按照《企业会计准则》的规定，各种存货发出时，企业应根据各类存货的实际情况选择

采用个别计价法、先进先出法以、加权平均法、移动平均法、后进先出法、计划成本法或定额成本、售价法对存货计价。企业在同一会计年度内不得随意变更存货计价方法。企业变更存货计价方法应说明并列示因变更计价方法对本期相关数据的影响额。

上述各种方法均有其特定的适用条件，我们可将其分为以下三种情况来说明：

1、企业存货按实际成本计价时，可考虑分别采用个别计价法、先进先出法、加权平均法、移动平均法、后进先出法。

个别计价法----指以每一批次存货的实际成本(采购或生产成本)作为各该批次存货发出成本计价依据的方法。这种方法适用于一般不能互换使用的存货或为特定的项目专门购入或制造，并单独存放的存货。

先进先出法----指依照“先入库的存货先发出”的假定确定成本流转顺序，并据以对发出存货计价的方法。这种方法适用于经营活动受存货形态影响较大的企业。

加权平均法----指计算存货单位成本时，以期初存货数量和本期各批收入数量作为权数的计价方法。

移动平均法----指每当收入存货，即根据当前的存货数量及总成本计算出新的平均单位成本，再将随后发出存货数量按这种移动 戔平均单位成本，计算发出和结存存货成本的计价方法。

加权平均法和移动平均法适用于储存于同一地点、性能形态相同的大量存货。

后进先出法----指依照“后入库的存货先发出”的假定为成本流转顺序，并据以对发出存货计价的方法。这种方法适用于前述先进先出法加权平均法时的情况，是对

物价上涨较大时的一种防范措。因此，企业采用此种方法时，应揭示与采用先进先出法，或加权平均法的差异。

2、企业为了管理上的需要，可考虑使用计划成本法或定额成本法。-----工业企业用，介绍略。

3、商业零售企业，可考虑使用售价法。

售价是进价的对应，所谓售价法即为按商品销售价格计算购入、发出商品成本的方法。采用售价核算的企业，应当设立进销差价帐户，并按期分摊结转进销差价，将发出存货的售价调整为进价。