产说会当场促成经典话术_产说会促成话术技巧

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产说会当场促成经典话术

1.你觉得的我们的讲师说得对吗？

2.如果你想考虑保险的话你是关心你的养老呢还是关心你小孩子未来的教育，还是考虑投资理财呢？

养老：的确是这样我们都希望我们的老年生活得非常好，陪老伴喝喝茶，钓钓鱼，但是前提是我们要有充足的养老费用我们不希望像灯片中的那位老人的晚年生活，有时侯我们靠子女是对的但是他可能会有小孩，小孩的费用都让你儿子或者是女儿感觉压力非常大他们已经非常不容易了，再说了晚年生活要是遇上什么个病痛的这对于我们来说更加雪上加霜了。我想问一下你现在有多少为晚年储备下的养老费用，像灯片里面说的要是每天吃三顿饭从60岁一直到80岁这20年的时间一共需要20万多对于我们一个普通的家庭来说是非常大的一笔开支你觉得我说得对吗？说以养老越早越好，像您这样的年龄最适合买我们的这个永福人生了，再加上一个如意宝又有养老功能又有10多万的意外保障可以说是最全面的了你一家子人都受益而且缴费不高每年4千算下来每天才几块钱也就是你一包烟钱。每个人都有积累财富的目标，可我们买房买车，总也达不到积累的目标，只有人寿保险能使你积累一笔财富。你有了这笔财富养老就不用愁了！你要是想花的话可以拿出一部分花，即使你拿不出来你的小孩也会很孝顺地养你老。你是一家之主你对家庭的贡献最大，为自己积累一笔财富也是应该的。你是我非常要好的朋友我也希望你晚年生活生活得非常好才给你介绍这个产品，让你来到这个产说会我是对你未来晚年生活负责的人，你说对吗？我不是要求你一定要买但是我希望你过得好，买不买那是你决定的而说不说是我是否对得起良心对的起朋友的。好那你身份证带了吗？（促成）

教育：的确是这样的，我们想孩子望子成龙望女成凤，这前提是有很好的教育，很好的教育才能让我们的孩子站在一个更高的平台上现在是21世纪比不得我们小时候生活得年代什么都需要知识，连赚钱赚得多的人大部分都是用知识在赚钱，去哦们希望我们的孩子有出息有钱，说得小一点呢就是以后很好的孝敬我们说得大一点呢就是对社会对国家用用的人，但是现在好一点的教育机构像清华，北大每年学费书费生活费每年都需要2万多4年下来股价要用你的8，9万元加上高中的费用估计要花你的11，2万，你现在有几岁？看你的小孩子那么聪明以后一定会上重点高中重点大学，我想请问你一个问题你爱你的孩子对吗？那你为他准备下一笔读书的费用了吗？要是没有那今天这个险种可以强制帮你为孩子存下一笔教育费用，到时候你就不用为你孩子考上好的学校发愁了，要是孩子不读书为他准备下一笔做生意的钱也是好的，这样孩子在他真正董事之后才能感觉到你的爱你的伟大。你看你是今天就开始准备好呢还是在孩子大了之后准备好呢？（促成）

投资理财：（大客户）你知道成功人士有三个目标会赚钱，一辈子富裕，世世代代富裕这才是成功人士的三个目标，你的确会赚钱，可能这一辈子你都会非常富有但是你想过一旦遗产税出来你的财产大部分都要上税，这不是不可能，两会已经把遗产税提起草案了到时候你只有很少的一部分资产留给你的下一代，逃不出富不过3代的哲言。赚钱真正实现3步，创造财富，保全财富，转移财富。保全和转移财富你真正的想过没有，一旦你的生意发生风险血本无归的时候你想过你的家人和你的孩子没有，李家成说过所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。其实做任何生意都是有风险的，比如企业一般运行的情况是企业创造利润扣除很少的一部分开支，然后用利润追加成本，再创造利润再追加成本不断地雪球式的滚动，但很少人会想到抽出很少的一部分来投资到别的地方比如房产和其他一些可以保值增值的基金或者是保险上，一旦企业链中间出现问题的时候整个企业就会处于一种危困的状态，解决这些的话需要现金流，只好到银行贷款，但是企业在最危险的时候银行给你带款它也存在风险是不会给你带的，那怎么办呢辛辛苦苦一辈子的企业一下子在晚年的时候没有了，但是我们换一种方式把每年的利润的10%左右买成商业保险，到时候如果企业一旦发生风险，坏一点的话就算是在危困得状态也可以拿保单抵押贷款，更坏一点的话你还有一份晚年的保障，不至于什么都没有，把一部分流动的资产变成不流动的实际上是降低企业的风险的最好办法。