学习孙子兵法 有感_孙子兵法学习心得

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《孙子兵法》对于现代商战的启示

俗话说“商场如战场”，其激烈和残酷的程度可想而知，如何能在商界的竞争中立于不败之地，重温古人的这本兵法，相信定能从中有所感悟。《孙子兵法》成书于春秋末期，大约是与孔子同时期的孙武所作，全书共十三篇，仅仅五千余字，然而它对于军事理论、作战心理、攻守环境、敌我因素等的分析，不负“兵法圣典”的美誉，对于企业来说应用于当今的市场竞争中也有其独特的时代意义。

一、外部策略

在《孙子兵法》的开篇当中就有“兵者，诡道也。（始计）”的说法，也道出了孙子兵法的核心思想，不论是用兵打仗还是应对商场中的对手，重在一个“诡”字，当然有人认为这违背了诚信的原则，其实，在这里应强调的是一个“变”的观点，应对不同的形式或是新的政策，能够把握机会，寻找商机，是为诡也，做到“出其不意，攻其无备（始计）”。例如在省市卫视中异军突起的湖南卫视，提出“娱乐制台”的口号，就现代人工作压力大的现状，推出了《快乐大本营》《天天向上》等娱乐为主的主打节目；随着草根文化的兴起，又推出打造平民偶像的“超女”“快男”等选秀节目；如今正在兴起的征婚交友节目《我们约会吧》，也是紧紧追随目前大龄剩男剩女现象的重磅一击。

另外，孙子提出的“兵贵胜，不贵久（作战）”，也是适应了当今市场经济迅速激烈的特点，思科的CEO钱伯斯曾经说过：“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”其实就是著名的“快鱼吃慢鱼”的理论。

二、内部建设

军队能否专心作战为国家或是君主效劳，在于是否能齐军心，企业亦是如此。优秀的领导者都有其忠实的追随者和拥护者，能让自己的下属同样感受到做主人的感觉，员工与上司甚至整个公司的存亡利益都是一致的，这样才能做到“上下同欲（谋攻）”，才能达到“令民与上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏危（始计）”的境界。无论是“商界领袖”马云，还是“新东方”的总裁俞敏洪，他们创业之初，都是有一群优秀的忠实的创业团队的支持；而领导者本人也要重视团队的作用，善待自己的员工和队友，做到真正的“上下同欲”，福祸共担。马云也用他自己的创业经解释了这个道理：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

另外，不是说善待员工就要满足其一切要求，给予物质上的一切满足，因为他们毕竟也是为企业创利的动力，首先要为企业有所付出，去到企业需要的地方，服从企业的安排，这也是孙子所提出的补充观点“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治。譬如娇子，不可用也（地形）”。

三、关于创新

《孙子兵法》在《虚实篇》中有：“故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”在《兵势篇》中道：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河。”旨在说明出奇创新的道理，在市场竞争中如若能做到“人无我有人有我新”，那企业的发展像是不断注入新的泉水，不仅能独当一面，而且也是持续发展的保障。

《孙子兵法》作为一部军事著作，给当时和现时的军事作战都有重要的指导意义，同时，其中的很多思想对于风云变幻的经济领域也有深远的影响。《孙子兵法》被译成英、德、日等二十余种语言在世界广为流传，也成为商界领袖和创业者的必备宝典，在成书两千多年以后的今天，仍然令今人常读常新，具有不衰的魅力和意义。