《孙子兵法》中的管理思想中国文化与管理智慧论文_孙子兵法与管理智慧

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2011-2012年第二学期《中国文化与管理智慧》期末作业

专业：化学工程与工艺 班级：化工09-4任课教师： 姓名：学号：000000000成 绩

《孙子兵法》中的管理思想

摘要：从管理学角度深入探究了《孙子兵法》的思想精髓，分析阐述《孙子兵法》的管理思想、管理方法和人才标准；对于丰富现代管理理论，管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用。《孙子兵法》成书于我国春秋末期，是中国古代军事思想的奠基作和代表作，也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深，结构严谨，说理精微，逻辑严密，它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围，影响和波及到其他众多的学科领域。

关键词：管理；思想；方法

一、《孙子兵法》引申出的管理思想

首先，《孙子兵法》强调如何在竞争中制胜，这和现代企业的目标相吻合。其次，《孙子兵法》是一部完整的“战略著作”，有十分严谨的结构体系，它的每一部分都能恰如其分地“嫁接”到企业管理之中，从而产生具体的指导意义。第三，《孙子兵法》写于一个变革的时期，这和现在企业的总体生存环境大同小异。邱昭良认为，《孙子兵法》提出了“正兵御敌，奇兵制胜”的思想，指出领导者在保证不败的基础上，出奇制胜。如何在“正和”的基础上

1做到“奇胜”，这一点对当今的企业管理者尤为重要。

《孙子兵法》还提出了管理六大原则：

1、优化原则。赢得胜利，获得成功是管理的目的。以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。

2、激励原则。影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。书中多处述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。

3、时效原则。时间、速度在战争中至关重要。孙子主张“速胜”，并重视速度与效果的统一。

4、随机原则。战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。

5、信息原则。孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。

6、组织原则。孙子的“治众如治寡”的思想，主张组织简化，并十分强调组织的凝聚力，以期达到“上下同欲”，这是组织学家所追求的目标。

此外，还有均衡的思想。在企业经营管理过程中会受到各种互动因子的作用，任何一个企业的成功都不是偶然的，而是一个系统的成功。《孙》认为，一场战争的胜败取决“五事”：“道、天、地、将、法”。引伸到企业管理中，任何一个企业的成功都离不开共同的远景、卓越的领导人与一大批“领军人物”，适意的组织结构、企业文化、管理制度、信息系统支持以及天时、地利等因素。

二、《孙子兵法》的管理思想概述

一、“分数”系统管理思想

孙武指出：“治众如治寡，分数是也”《势篇》。孙武认为，治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样，这是军队的组织编制方面的问题。以

“分数”加强管理，就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。在军队有班、排、连、营、团(旅)、师、军等组织编制。这样一级管理一级，一级抓一级，能使管理有序，忙而不乱，有利于发挥多方面的积极性。关于“分数”的涵义，众多名家都给予了注译。东汉曹操说：“部曲为分，什伍为数。”“部曲”和“什伍”都是古代军队编制序列中的基层单位。唐朝杜牧则解释说：“分者、分别也，数者，人数也”。综合曹杜的说法，“分数”就是把军队按一定人数组合起来，编成大、小不同的战斗单位。用现代语言讲就是落实编制体制，便于管理。明代思想家李贽的解释是：“分，是卒、伍之分；数，是十百千万之数，是各有统制”。李贽的解释，是把“分”作为各个部分，“数”作为整体来看的。于是，“治众如治寡，分数是也”就揭示了管理上的局部和整体上的辩证关系。这是对《孙子兵法》管理思想的深入认识。

军事管理学的核心，是把千军万马、人数众多的军队组织起来．从基层编制单位的各个部分抓起，层层节制，按级负责，统一指挥，使其发挥整体上的威力。这是《孙子》“分数”系统管理思想上的应用。《孙子》“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”，其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样，身体各部位都能相互照应，达到“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”《九地篇》。至此，《孙子兵法》中“分数”系统管理思想，阐述得已经十分透彻了。

孙武两千多年前的“分数”系统管理思想，至今仍可以为其它各行业所借鉴。除军队管理之外，其他行业的管理也应按系统、分层次、有条理、井然有序、形成合力。

二、“文武”相济的管理方法

“令之以文，齐之以武”的管理方法，是孙武在《行军篇》中提出来的。“令之以文”，所谓“文”，是“仁”也。用于管理，就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作，是讲道理，明情理的“软”管理。“齐之以武”，所谓“武”，是指“法”也。用于管理，就是辅之以法纪来统一行动。是讲

法度，申纪律的“硬”管理。简言之，文，就是思想教育；武，就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独到之处具体体现在：

一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入，是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上，建立在关系融洽的基础上。一方面，孙子强调“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可以与之俱死”《地形篇》。就是说，要从关心爱护的角度出发，把士兵和部属当“婴儿”、“爱子”看待，上下一致，安危与共，同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中，管理者爱护部属和职工主要表现在关心职工疾苦，注重他们的物质生活，重视职工的文化生活，关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人利益与企业的利益拴在一起，从而大大调动职工的积极性。另一方面又告诫人们“譬如骄子，不可用也”《地形篇》。指出爱不要溺爱，骄纵部属，放纵管教，这样会丧失战斗力。这是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙子在《行军篇》中讲“卒未亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必胜”。大意是说：在没有取得部属拥戴的情况下管理和惩罚，他们会心中不服，心中不服就很难去作战，在取得部属拥戴的情况下，如不管理和实施必要的惩罚，也不能去作战。因此，既要体贴部属，使其心悦诚服，又要严格法规，才能步调一致，战之能胜。由此可见，《孙子》的管理方法有其独到之处，即先从建立感情入手，在取得部属的充分信任后，再施加管理甚至刑罚的必要手段，达到“是谓必胜”的目标。

二是把思想政治教育作为管理的一项核心内容。《孙子》的“文武”相济的管理方法，在具体实施过程中具有深刻的政治涵义。在残酷的战争现实面前，从将帅到士兵，随时都可能在生与死两者之间做出选择。到了生死关头，单靠纪律、法规的约束，重奖严惩等都是达不到预期效果的。这就要靠“赖于治军之道”《九地篇》。孙子在《计篇》中说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与

国君的意愿相一致。在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”的思想政治教育在发挥作用。管理的效果如何，在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否相一致，因为只有相一致，才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋政篇》中说：“知胜有五⋯⋯上下同欲者胜。”就是说，上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕·马斯罗把人的需要分为五个层次：第一层是生理的需要，即需要生存，解决饥饿问题；第二层是安全的需要，即安全感、防备生理损伤等；第三层是社会的需要，即人为爱戴，希望给予他人和从他人那儿得到友谊，要求自己有所归属等；第四层是尊重的需要，即自尊心，受别人尊敬等；第五层是自我实现的需要，即实现自我成就等。这一理论，值得管理者借鉴。因此，《孙子》在2500年前就把思想政治教育作为管理的核心内容之一，可说是孙子“文武”相济管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。

三、“将孰有能”的管理人才标准

为将的能力，是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得，一将难求”。将，乃国家安危所系其选，必慎动求全；其任，必郑重其事，事事不可草率从事。孙子在《计篇》中，从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性时，把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位，可见孙子对军队管理人才素质的重视。那么孙子的良将标准是什么呢?孙子对将领的要求是：“将者，智信仁勇严也”，《计篇》。王晰在《十一家注孙子》中解释说：“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚测隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。”上述五个方面，通称为“五德”。俱备五德者为良将，这是古今军事家们的共识。按现代语言讲，良将是军队高层次管理人才，有丰富的知识，卓越的才能，有韬略，善应变，判断合理，决策果断，是智；做到赏罚有信，以诚待人，说话算数，言必信，行必果，是信；关心爱护部属，能与其同甘共苦，是仁的表现；有魄力，有胆量，“进不求名，退不避罪”《地形篇》，身先士卒，敢于负责，是勇的形象；军纪严明，章法威严，赏功罚过，不徇私情，是严的标志。把这五个方面联在一起，是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将才是“有能”之将，才是能带兵，会管理的有用之才。孙子智、信、仁、勇、严五项军事管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其哲理性的内容则远远超出将才素质要求本身。例如，管理学解释说：从一定意义上说，管理是领导，试想不管哪行哪业的领导者，缺谋乏智是不称职的；管理是组织、指挥和决策，试想这样一个复杂过程，不善断、应变、讲信义、有爱心、有魄力、有威严，也是实现不了目标的。无论军事、政治、商战或是战事，名将的本质，都是人才之争，即就提高竞争力而言，人才和技术的确是比资源、资金更为重要的因素，须知，高级管理人才、高级科技人才，是推出新战略、孕育名产品，夺取更大市场份额的摇篮。《孙子》“将孰有能”的管理人才标准，不可能包罗现代管理人才的全部内容。但孙子“五德”将才标准给后人的启示作用是显而易见的。