孙子兵法有感而发_孙子兵法现实意义
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孙子兵法有感而发
通过八周孙子兵法的学习以及之前对它的了解，我发现，孙子所追求的是最高军事理想境界。用兵做战是一种诡诈之术，这是孙子兵法中极为重要的战略思想，它体现着一种辨证思维的方式。在战争中这种战术是克敌制胜的常用法宝。
它即使在现代战争中仍被各国广泛运用,经久不衰,这足以证明孙子军事思想的科学性。伟大的新中国开创者作战指挥家毛泽东也是借鉴《孙子兵法》的许多原理、原则,将其运用于作战当中,取得了许多胜利。同时《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代。在商业领域要想获的全面的成功，也离不开这种诡诈之术。企业不仅要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于迷惑竞争对手，让自己的产品能够迅速有效的地占领市场，从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。
而且我们可以运用《孙子兵法》构建企业创新文化。例如孙子在《九地篇》中提到的著名观点“投之亡地然后存,陷之死地然后生”,充分体现了孙子的创新思想理念。孙子在《九变篇》中有一个鲜明的观点:“将通于九变之地利者,知用兵矣。”指挥者只有知道在不同情况下灵活变化,才算真正懂得用兵。孙子在《军争篇》中提到的“悬权而动”,杜牧注解说:“如衡悬权,称量已定,然后动也。”就是要求指挥者权衡利弊得失,做出综合判断,采取科学而合理的行动。孙子在《虚实篇》说:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。这些说法都是《孙子兵法》本身推崇创新
机制的有力佐证。
目前我国企业创新的步伐太慢,不是在产品创新上赶不上消费选择的步伐,就是企业机制创新影响了企业产品创新的力度。更主要的是一个企业要在激烈市场竞争中制胜,关键还要在营销理念和营销方式上创新,如果只有好的产品,不会推销也不能赢得市场。我国的企业是由计划经济过渡到市场经济,在营销理念和营销方式上比较陈旧,一些企业推销产品一般只注重宣传产品的内在质量,不大注重树立产品在市场中的形象。特别是当一种新产品上市时,用户对产品不了解,光靠宣传产品质量如何好是不行的,必须采取一套能让用户信任的措施,例如发现质量问题在一定的时间可以退换,有一定的保修年限,并且在产品销售过程中很好地履行诺言。这样,产品的形象就树立起来了,也就提高了市场的占有率。市场竞争无处不在,一种好的营销方式很快就会模仿,那么你就要不断创新,树立更新的营销理念,推出更新的营销方式,外国商家给我们做出了榜样。麦当劳能在中国市场扎根,除了过硬的食品质量外,就是不断变化的促销方式。如迎合小朋友的“买食品赠玩具”,迎合家长的“买家庭套餐优惠价”等。随着市场的不断变化,大众消费档次的提高,营销方式要不断地推陈出新。特别是一些企业营销方式要非常有创意,例如农夫山泉股份有限公司提出“一分钱公益”活动,每销售一瓶矿泉水提取一分钱,支援公益事业、希望工程,帮助水源地贫困孩子上学、捐赠环保事业,保护环境,保护水源,捐赠体育事业,支持北京申奥。他们捐赠的钱越多,证明他们的产品销售得越多。他们的营销理念和营销方式,得到了广大公众的认
可,同时也牢牢地占领了市场。任何一家企业都想在市场竞争中站稳脚跟,都想提高市场占有率。谁能在解决这一系列难题中表现得最出色,谁才能在企业创新中有所作为。从这个意义上讲,市场竞争的加剧
逼迫企业创新,企业创新本身也是一种激烈的市场竞争的体现。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
在外贸业务中商务谈判在国际贸易中是很重要的，也得到人们越
来越多的关注。然而，尽管人们越来越关注这个话题，却始终无法很好得驾驭它。其中最主要的原因可能是人们不知道一些谈判技巧，或者知道一些却没有把理论投入到实践中去。我觉得在商务谈判之前应了解对手的详细资料，在谈判过程中取得我们对手的信任，但并不意味着我们只能是表现的很友善并且丧失我们所有的利益。正如孙子所说：“知己知彼，百战不殆。”这对我们是很重要的，知道谁可以值得信任并且让他们也能相信你，才是取得最后胜利的关键。
做外贸就是跟外国人做生意，但我们又不知道外国人的资信状
况，所以我们应该“知己知彼，百战不殆。”这不仅对商务谈判有用，还对我们的结汇有用，如果了解这个公司那么我们就不用担心它会不会把钱一直拖着不给我们，这是很重要的，蓦然回首，又是一个学期了，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。学校是一座“象牙塔”，在里面你可以生活的悠闲惬意，可
以暂时忘却社会和生存的压力。但是生活总在前进，人总要长大，告别“象牙塔”是迟早的。
作为以后是一位外贸从事者，趁现在还在学校的时期应积极探索，以后再社会上生存是“物竞天择，适者生存”这个是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。在怎么大的社会竞争中，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。
孙子兵法的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想，是几千年华夏文化的结晶，是中华文明的智慧根基。学习孙子兵法真的感受到中华文化的深厚与精髓，是我不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深。中国文化道同行、而不悖、君子和、而不同，传承五千年，源远流长，作为炎华夏儿女应当虚心上学，以史为鉴。
