孙子兵法中的领导思想_孙子兵法领导

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孙子兵法中的领导思想

《孙子兵法》是一部蕴涵丰富领导思想的军事著作，它所揭示的领导思想，经历了若干世纪至今仍闪耀着理性光辉，给人启迪，值得现代领导思考和借鉴。

领导宗旨

《兵法》首篇《计》有云：“道者故令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。”所谓“道”，从领导学角度来看，可理解为正确的领导宗旨。孙子把“主孰有道”放在战前敌我对比分析的第一条，足见道之重要。回顾历史，以道取胜的事例不胜枚举。春秋时期，越王勾践复国，关键在于“道”胜。战败的越王卧薪尝胆，推行了一条休养生息、明耻教战的正确路线，受到人民拥戴，上下同心；而获胜的吴王夫差骄傲自满，执行了一条横征暴敛、穷兵黩武的错误路线，以致人民嗟怨，君臣离心。再战，果然越胜。近代，中国人民之所以能取得抗日战争的伟大胜利，其根本原因在于我们坚持的是捍卫领土主权、维护民族尊严的正义之“道”。今天，市场经济条件下的企业竞争仍然是“道”之争。四川长虹、青岛海尔等一批优秀企业的成功再一次说明了，只有遵循“以信誉取胜，以质量争先”的经营正道，才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败。历史与现实都告诉我们，一切领导活动都须坚持正确的领导宗旨。唯有“修道而保法”，方能得民心，上下同欲，“为胜败之政”。

决策原则

《孙子兵法》对领导者如何科学决策进行了详细探讨，纵观全书，体现出三条基本的决策原则：

第一，知的原则。孙子从朴素唯物主义观点出发，指出将帅作战指挥应立足客观，全面掌握信息，并视之为科学决策的基础和前提。《孙子兵法·谋攻》提出了：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”的著名论断。《孙子法·军争》中也有：“不知诸候之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；有不用乡导者，不能得地利。”可见，知乃将领之要，决策所依。这条原则要求：知的范围要广，既要了解自然环境也要了解社会环境，既要知己又要知彼；知的程度要高，必须全面、准确、深入、快捷的收集信息，为决策提供可靠的信息保障。孙子还具体说明了知的途径：一是观察，二是对比，三是用间，四是试探性攻击。

第二，谋的原则。谋即谋划、谋算，是领导者通过情况分析，对战争作出正确的判断估计，制定并选择出最佳作战方案的活动。谋是决策的核心。孙子说：“多算胜，少算不胜，而况无算乎。”谋达到了出神入化的境界，甚至可以不战而胜，谓之“上兵伐谋”。古有秦惠王用张仪计，不费一兵一卒使燕、赵、齐、楚四国降服。今天面对激烈的市场竞争，就更需要领导者深谋远虑。我国某卷烟厂在国际竞争中，立足于客观的“敌我”分析，不与强劲对手正面交锋，转而避实就虚占领对方力量较弱的独联体市场，并由此发展到越南、老挝、柬埔寨等国。其成功很大程度上是得“谋”之利。

第三，变的原则。孙子认识到战争中存在许多矛盾，如：攻守、虚实、奇正、生死等等。矛盾的两面，相互对立统一，且在一 定条件下向其对立面转化。因而，他告诫领导者要善于根据矛盾的发展变化对原有政策进行适当调整，以创造条件，使矛盾朝有利于我的方向转化。历史上有名的巨鹿之战，项羽率部以少胜多，大败秦军，关键就在于他运用了“投之亡地然后存，陷于死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”的矛盾之理。故孙子讲：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”战争的瞬息万变决定了决策的变通性。决策只有做到了“因利而制权”，适机而动，顺势而变，才能为作战提供科学的指导。组织管理

春秋到战国中期，随着战争规模不断扩大，对庞大军队的组织管理，越来越成为决定军队实力，影响战争胜负的重要因素。孙子作为一名杰出的军事家，对规范军队的组织管理提出了一系列独到的见解。首先，要制定明确的规章制度。“法者，典制、官道、主用也。”所谓法，是指队的编制、法令、法规和对各级指挥官职责的划分管理，以及后勤军需管理制度。没有规矩不成方圆。制定规章制度一方面可使将士明确自己的位置和责任，增强自我约束力；另一方面可避免领导工作的随意性和神秘感，实现组织管理的制度化、规范化。

其次，严格按制度管理。统帅军队必须令行禁止，军纪严明，让士卒心悦诚服。其方式为：“令之以文，齐之以武”，既要通过思想政治教育来统一军队思想，又要以强制的军纪、军规约束将士言行。孙子反对军队“乱而不治”。认为只有部队编制有序，管理严密，才能“治众如治寡”；旌旗鲜明，号令严肃，才能一呼百应，“犯三军之众，若使一人”产生强有力的战斗力。

再次，赏罚分明。孙子重视赏罚对军队的激励和约束作用，并对之详加论述。一是赏罚时机。赏罚需要把握适当时机，以增强效果。孙子曰：“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。”二是赏罚对象。孙子提出：“赏其先得者”、“赏其厚于间”，既要赏“冒类”人物鼓励杀敌立功，又要厚待身处危境的间谍，以安其心。可见赏罚不在于人数多少，而在于典型。三是赏罚之物。孙子强调物质奖励，要求将领在战胜之后，把战利品分给参战士卒，并指出吝啬财物不论功行赏会有危险，即“夫战胜攻取而不修其功者凶”。四是赏罚有度。“数赏者，窘也；数罚者，困也”，赏罚过滥则功效无。领导者要慎用赏罚，力求发挥其最大效力。

上下关系

孙子主张以公心对上，以爱心对下，建立良好的上下关系。以公心对上，主要是指领导者必须站在公正无私的立场上，从人民的利益出发来考虑问题，实事求是地按客观规律办事，堂堂正正地面对领导工作。不能媚上，一味服从上级，要敢于批评和反对上级的错误指挥。孙子讲：“将在外军命有所不受。”又“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”只有这样，才能真正“利合于主”成为“国之宝”。简而言之，处理对上关系应该顾大局、弃私利。“滑铁卢战役”从反面证明了这个道理。拿破仑与英军决战滑铁卢，两军势均力敌，成败在于援军。英军盼普军，拿破仑望部下格鲁希。但格鲁希受拿破仑先前错误指令前往追迁溃逃普军，却始终未见普军踪影，于是也认识到命令的错误。然而格鲁希却不敢反对拿破仑的成命，不敢根据自己的正确判断回师救援。结果，拿破仑未等到部下，英军却盼来了盟军，战场形势急转直下，法军溃不成军。可见，领导者媚上的后果十分危险。以爱心对下，主要是强调领导者要爱惜体恤下属。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”，这种爱不是溺爱，而是基于严格管理的爱护、爱惜。毛泽东、周恩来、朱德、刘少奇、邓小平等老一辈无产阶级革命家在战争年代无一不与战士同甘共苦，关心战士胜过关心自己，受到了战士们真心爱戴和拥护。因此，他们领导的军队总是英勇无比，所向披靡。现在，“以人为本”的领导观念已成为众多的领导者的共识。例如太极集团公司领导向员工明确表态：“放手干，成功了给你请功；失败了，领导负责，重新来。”领导者切忌鲁莽行事，轻易陷部下于危境。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”领导者应格外警之。

领导者个人修养

孙子从军事角度看到了干部素质对国家兴亡的重要作用。《孙子兵法·谋攻》曰：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强；辅隙则国必弱”。《孙子兵法·作战》亦云：“知兵之将，民之司令，国家安危之主也。”把将领视为国家的栋梁和支柱。因而“将孰有能”也成为进行敌我实力对比，判断战争胜负的重要条件之一。既然干部素质如此重要，就迫切要求领导者要有严于律己的精神和不断学习的自觉性，努力提高自身修养，以更好地完成其肩负的历史

使命。领导者个人修养包括哪些方面的内容呢?孙子认为：“将者，智、信、仁、勇、严也。”即足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治军明。这五个方面是领导者必须具备的基本素质。此外，领导者还需要有“知诸侯之谋”的政治头脑；“进不求功，退不避罪，唯民是保”的无私心理；“通于九变”的应变能力：“兵贵胜，不贵久”的决断魄力和“将在外君命有所不受”的无畏精神。领导者只有高度重视和不断完善个人修养，才能适应社会发展，保证其领导工作的科学性。在社会主义现代化建设的今天，领导干部更应该按照党和国家提出的“四化”标准和“三讲”要求锻炼自己，在实践中提高自己的领导能力。■