培训机构如何做好精准化招生营销？16.9.16_培训机构招生方案营销

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培训机构如何做好精准化招生营销？

怎样才能找到更好地市场招生途径?怎样开展市场招生活动才能更精准?更有效?很多培训机构不惜抛血本去做市场，结果短信没少发，单页没少投，广告没少打，效果就是上不了，究竟是为什么?最近在和校长的学习了解过程当中，学习到原来精准营销，其实并不难做，精准营销，就在我们身边。归纳来说，做到市场招生的精准营销，有四句话，是整篇文章的一个提炼： 第一句：做得广不如找对人 第二句：勤接触才有知名度 第三句：注意力就是生产力 第四句：做得多不如做得精 下面来详细解释：

1、做得广不如找对人

很多人强调覆盖面要广，要有知名度。这个没有错，关键看自己的实力。建议广告可以打，但是不能靠面取胜，要找到精准媒体。这种精准媒体，就是短信。针对不同年级的学生发不同的内容，绝对不做大面积群发。

发单页也这样，尽量在小区，在学校，在超市，在书店附近发，都要求是人点对点的发不能扫楼或扫车。每天不易太多，保障能正常发完即可，这样能保障单页不浪费。

无论什么，做得广不如找对人。

2、勤接触才有知名度

决定市场效果好坏就三个指标：到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。因此，在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到推广短信3条。就是这样反反复复的简单行为，才能让家长形成一定的记忆，最后形成一定的知名度。

得有位家长来校区说的：“我没想过带孩子来咨询，但是这个月老能看到你们的科技改变学习

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单页，所以我就仔细读了下，发现你们这种形式不错，就带孩子过来了。”

3、注意力就是生产力

市场最重要的核心--推广的内容。内容有两种形式，一种是文案，一种是宣传品样式。魔耳国际教育佐乐米作文教育通过以往的经验，总结两个点。第一，宣传文案标题一定要有吸引力，内容不要多，展示完优势就可以。第二，一定要和竞争对手不一样，这样才有能吸引客户关注。建议平均15天更换一下单页的内容，让家长接到的单页总能看到新的东西，效果会非常不错的，一个简单的方法用不同的内容区填充，就会有生命力，这个就是市场的真谛，简单就是美。

4、做得多不如做得精

以前什么都做，报纸、单页、海报、户外广告、短信„等等。因为资金有限，都做了，但是都做不精。比如报纸，一月就能投2-3次，投了报纸单页只能印2-3千张，短信只能挤出钱来做，效果非常差。

后来，行为缩减了，市场只做三件事：定点咨询(含发单页、收数据)、短信、网络发帖。只在黄金招生期投放报纸广告和做讲座，这样成本大大的降低了，市场人员的工作缩减后，事情就做精了，效果也变好了。后来，又把网络发帖的时间缩减了，每周发2次即可，这样市场人员越来越清晰，工作热情也高了很多。所以，市场也慢慢好转了，就是所谓的做多不如做精。