职业规划报告_关于职业规划报告

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关键词：大学生；职业生涯；规划

一、大学生职业规划的内容及意义

（一）职业规划的意义

光阴似箭，青春悄然来到我们这群意气风发的年轻人身边，时光飞逝，转眼就我已经大二了，处在最美丽的年华，可以无所顾忌的疯狂，无所畏惧的潇洒，但正所谓“人无远虑，必有近忧”，青春是我们的资本，却不是我们的财富，如果肆意的挥霍，最终只能庸庸碌碌一生，而无所作为，当暮年蓦然回首时，只会徒留一声叹息„.所以不要等到那一天，才明白什么是后悔莫及。今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。因此，对于我们来说，职业生涯规划对于每个人来说都是至关重要的。大学时光是我们最美好的时光，因为它是我们形成各种价值观，性格以及能力的重要阶段，我们只有做好自己的人生职业规划，从根本上了解自己，并从实际出发结合自己的职业爱好和生涯目标，才能运筹于帷幄，决胜于千里！

（二）职业规划的具体步骤

做好一份良好的职业规划，首先应遵循职业规划的具体步骤，按部就班的按照步骤就行规划。

1.认清自己

正所谓“知己知彼，百战百胜”，人们往往注意到了了解对方的重要性，却忽略了认识自身的重要性。一个人，只有从根本意义上了解并认清自己，才能了解自己的兴趣和爱好，所以，认清自己，“因地制宜”，对于职业规划甚为重要。

（1）目前实际状况：英语四级通过，英语六级，国家二级还没有考取通过，对自己的专业并不是十分的感兴趣，成绩不是优秀，虽暂时无挂科记录，但成绩并不十分理想，对本专业的基础知识及技能无法牢固掌握。

（2）为了从根本上更加认清自己，我做了MBTI的职业性格测试，测试结果如下：

ESFP 表演者型——有我在就有笑声

基本描述：才储分析：您的性格类型倾向为“ ESFP ”(外向 实感 情感 知觉 倾向度： E85 S72 F96 P52不假思索指数：35)

外向，友善，包容。热爱生活、人类和物质上的享受。喜欢与别人共事。在工作上，讲究常识和实用性，注意现实的情况，使工作富趣味性。富灵活性、即

兴性，自然不做作，易接受新朋友和适应新环境。与别人一起学习 新技能可以达到最佳的学习效果。

ESFP型的人乐意与人相处，有一种真正的生活热情。他们顽皮活泼，通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣。ESFP型的人脾气随和、适应性强，热情友好和慷慨大方。他们擅长交际，常常是别人的“注意中心”。他们热 情而乐于合作地参加各种活动和节目，而且通常立刻能应对几种活动。ESFP型的人是现实的观察者，他们按照事物的本身去对待并接受它们。他们往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的 解释。因为他们喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。共同的感觉给予他们与人和物相处的实际能力。他们喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。ESFP型的 人对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。ESFP型的人通融和有同情心，通常许多人都真心地喜欢他们。他们能够让别人采纳他们的建议，所以他们很擅于帮助冲突的各方重归于好。他们 寻求他人的陪伴，是很好的交淡者。他们乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。ESFP型的人天真率直，很有魅力和说

服力。他们喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。.您适合的职业有：

· 公关专业人士

· 劳工关系调解人

· 零售经理

· 商品规划师

· 团队培训人员

· 旅游项目经营者

· 演员

· 特别事件的协调人

· 社会工作者

· 旅游销售经理

· 融资者

· 保险代理／经纪人

· 幼教老师

· 职业策划咨询师

· 旅游管理/导游

· 促销员

· 海洋生物学家

· 精品店、商场销售人员

· 娱乐、餐饮业客户经理

· 房地产销售人员

· 汽车销售人员

· 市场营销人员（消费类产品）

· 广告企业中的设计师

· 创意人员

· 客户经理

· 时装设计和表演人员

· 摄影师

· 节目主持人

· 脱口秀演员

· 社区工作人员

· 自愿工作者

· 公共关系专家

· 健身和运动教练

· 医护人员

根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，你属于“经验主义者”，下面是对“经验主义者”的描述：

“经验主义者”关注五官带给他们的信息，而且相信那些可以测量和证明的东西；同时喜欢面对各种各样的可能性，喜欢自由随意 的生活方式，是反应灵敏和自发主动的一种人。

“经验主义者”富冒险精神。他们最可贵的地方在于机智多谋，令人兴奋，而且很有趣。他们为行动、冲动和享受 现在而活着，一想到某件事情就有立即去做的冲动，而且喜欢一气呵成，一口气把事情做完；但又不喜欢太长时间做同一件事情，只 有很少的事情（如自己很喜欢的事情）能够长期坚持，多数情况下难以做到坚持不懈。他们关注于眼前的情况，对眼前的情况看得很 清楚，并能正确估计立即需要做什么。

他们崇尚自由和主动，很少选择需要太多结构和规则的活动和环境。他们适应能力强，随遇而 安而且注重实际。“经验主义者”喜欢有技巧性的活动。他们常常被认为是喜欢冒险、喜欢寻找刺激的人。

“经验主义者”喜欢可以提供自由、变化和行动的工作，喜欢那些能够有及时效果的工作，他们以能够巧妙而成功地完成工作为乐。由于他们喜欢充满乐趣地生活，无论做什么必须让他们感到高度的乐趣，这样才能令他们感到满意。

“经验主义者”又分为两类，即思维型经验主义者和情感型经验主义者。一些情感型经验主义者并不完全符合“经验主义者”型的人 的性格特点，这是因为他们天性乐于帮助别人，希望自己的工作可以很快地改变他人的生活，喜欢做自己认为很有意义的事情。————而你正是情感型经验主义者。

总体描述：

对人/事物观察敏锐。能够清楚地看到正在发生的事情，而且能够敏捷地抓住机会。思维及行动反应敏捷、活跃，擅长随机应变。能够很快发现突然出现的实际问题，并灵活、勇敢而机智地解决问题。需要的时候，不会害怕冒险或者立即采取应急行动。不墨守成规。许多此类型成员尤为擅长使用工具和演奏乐器，这些东西可以被他们实际操作而且要求有一定的精确度。

潜在的弱点

因为喜欢面对各种各样的可能性，他们不能一直遵守已建立的规则，有时会逃避约束或计划，他们有时会在没有认真考虑的情况下就行动。

ESFP的特质： 表演者型——有我在就有笑声

优势：你对人和新的经历都感兴趣，善于观察，看重眼前事物；你更多地从做事的过程中学到东西，而不是研究或读书。你相信自己五感所感触到的信息，喜欢有形的东西，能够看到并接受事物的本来面目，是现实的观察者，并具有运用常识处理问题的实际能力。

你热爱生活，适应性强且随遇而安，爱热闹，爱玩耍，热情、友好，表现欲强烈，有魅力和说服力；喜欢意料之外的事情并给他人带来快乐和惊喜；你的饱满情绪和热情能够吸引了别人，灵活、随和，很好相处。通常很少事先做什么计划，自信能够遇事随机应变，当机立断。讨厌框框，讨厌老一套，总能设法避开这些东西。

你善于处理人际关系，经常扮演和事老的角色，圆滑得体，富有同情心，愿意以实际的方式帮助他人，通常可以让别人接受自己的建议，不喜欢将自己的意愿强加别人，是非常好的交谈者，天生受人欢迎。

劣势：

你对各种事情都好奇，以致于总是分心，工作受到干扰。做事容易拖拉，难以约束自己，显得不是那么尽职尽责。建议集中注意力，平衡工作和生活，努力把工作放在首位，借鉴一些成功的或已为人所接受的安排工作和控制时间的方法。

因为你积极活跃的个性，总是使你忙碌于具体的事务中，并无暇去制订计划，致使面临应急和变化时你会不知所措，你应该未雨绸缪，学会计划和预测事物的发展变化。

你经常忽视理论思考和逻辑分析，做决定时习惯于相信自己的感觉，或凭一时兴趣、冲动，有时不考虑结果。你们对朋友的评价很高，并只看到他们积极的一面。你需要更进一步考虑事情的起因和结果，并学会拒绝。

2.选取确定的职业目标

通过自己对自身的认识，朋友家人对自己的了解及通过MBTI的性格测试，我认识到我是一个热情外向，积极乐观，真诚待人的人，根据我自身的特点，权衡利弊和自身的性格特点及性格爱好，我认为我可以在市场营销方面发展自己的职业，开始自己的职业生涯。

3.对所选取的职业认识

市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

一个优秀的市场营销人员应能够为客户着想。他们能够理解客户的需求和压力，能够体会客户企业所面临的挑战。他们可以从客户的角度来看待每一笔交易。诚然，他们代表公司，必须为公司赚取利润，但是，他们具有平衡公司利益和客户利益的天赋，即使是经过艰难的讨价还价达成一致之后，双方也会对这一过程中除“公正”之外的其他方面感到满意。他们的言语是真挚的，他们的握手是诚恳的。他们把每一笔交易都看做是一个长期关系的一部分，而他们的客户也往往投桃报李。优秀的销售人员具有干劲、勇气和自信的完美结合，优秀的销售人员渴望提升销售额，于是义无反顾地投入到这场旷日持久的攻坚战中。他们拥有极好的心理素质，遭到对方拒绝之后也毫不气馁，只是深吸一口气，接着继续战斗。

（三）决策与行动

(1)在大学期间，努力学习，努力提高学分绩点，获取英语六级，国家计算机二级等有利于获得工作的证书；

(2)针对市场营销员的工作性质，有选择的参加学校活动，及在课余和放假时间参加一系列实践活动，如超市促销员等工作，有意识的锻炼自己能力；

(3)在平时的学习及生活中，要注意人与人的沟通及交流，善于与他人相处及沟通的能力，掌握良好的语言能力，能通过语言沟通解决实际生活中与人发生的矛盾，会通过人际关系解决生活中的实际问题；

(4)毕业后尽量找到市场营销及销售类工作，通过积攒经验，使自己尽快熟悉这一工作形式及技巧；

(5)若毕业2年后，仍找不到工作，考虑考取与市场营销类有关的资格证书及通过考研获取更高学历。

二、扬帆起航，奋勇拼搏

理想很丰满，现实很骨感。如果我们仅仅是停留在想的基础上，是永远不可能获得成功。获取在这条坚持梦想的道路上充满着荆棘与坎坷，但是，但是无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，你就不会到达成功的彼岸，获取成功的花朵。

人，若要获得成功，就必须经受得了失败，若失败就丧失信心，那是懦夫的表现，无能者的行径。我们若要实现梦想，就必须得拿出勇气，付出努力，拼搏，奋斗成功。让我们继续跑，“不求任何人满意，只要对得起自己，关于理想我从来没选择放弃 即使在灰头土脸的日子里，也许我没有天分，但我有梦的天真，我将会去证明用我的一生，也许我手比脚笨，但我愿不停探寻，付出所有的青春不留遗憾，向前跑….”让我们永远带着一颗追梦赤子的心，勇往无前，相信梦想就在不远处！

参考文献

【1】谢永川。《大学生职业生涯规划》北京：北京理工大学出版社2010.03.01

【2】菲利普·科特勒。《营销管理（第14版·全球版）》北京：中国人民大学出版

社2012.03.31