中秋节促销活动安排_中秋节促销活动方案

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中秋节促销活动安排

为了进一步抢抓市场机遇，有效参与市场竞争，扩大洋河品牌影响力，特针对市场实际情况制定本方案。

一、针对商超促销：

1、促销产品：普通商超产品（海之蓝、天之蓝和梦之蓝）

2、活动时间：2012年9月5日至2012年10月10日

3、活动内容：

（1）购海之蓝、天之蓝、梦之蓝2瓶分别赠价值30元、60元、100香烟；香烟在商超内，超过部分按同比例赠送。

（2）贵宾追加活动内容：

购蓝瓷两瓶，赠送蓝色经典修饰盒（九件套）；

购海之蓝2瓶赠65ml天之蓝小酒一瓶（价值50元）；4瓶赠天之蓝小酒两瓶或红双喜网球拍（价值100元）；

购天之蓝1瓶赠65ml天之蓝小酒一瓶（价值50元）；2瓶赠天之蓝小酒两瓶或红双喜网球拍（价值100元）；4瓶赠棕色皮质拉杆箱（价值200元）或蓝色经典竹纤维毛巾礼盒（五件套）一套（价值200元）；

购5A级梦之蓝两瓶赠棕色皮质拉杆箱（200元）或蓝色经典竹纤维毛巾礼盒（五件套）一套（200元）

（3）活动分析：

本次促销活动期海之蓝预计销售48万元左右，2200瓶,预计产生费用33000元;天之蓝预计销售39万元左右，1000瓶;预计产生费用30000元;梦之蓝限量销售17万元左右，250瓶;预计产生费用12500元;预计促销物料费用3万元。

合计:预计产生销售104万,预计产生费用:10.5万,投入比10%,厂家补贴费用:52850元。

（4）活动流程

1、香烟的购买流程规定：

a.一卡通分配

根据门店销售情况分为A、B两类，首次分配A类门店每店分配1000元一卡通，B类门店每店分配500元一卡通，一卡通手续由业务员和门店促销员共同签字确认。根据门店销售情况一卡通额度不够的，由业务员申请追加，每次申请额度不得高于500元，公司同意后再次分配一卡通。

A类门店：银座广场、北园银座、章丘银座、长清银座、燕山银座、金牛银座、高新银座；共7家门店

B类门店：华信银座、洪楼银座、鸿园银座、无影山银座、七里山银座、玉函银座、振兴街银座、济洛路银座、马鞍山银座、东环店、花园银座、环山银座，共12家门店。

以上首批一卡通门店分配需13000元，相关购买需在9月1日前完成，分配及送达门店手续需在9月3日前完成。

b.香烟的购买

香烟由促销员凭一卡通在银座店内购买，海之蓝、天之蓝、梦之蓝2瓶分别赠价值30元、60元、100元香烟，不得超过额度购买。

c.费用的核报

促销员购买香烟每周凭发票核销一次，需提供客户购买酒的发票或发票复印件（发票照片）、以及购买香烟的发票，其中购酒发票数量比例不低于60%，否则不予核报。

2、促销物料的流程

9月3号前由业务员将各门店所需促销物料明细提报公司审核，公司审核通过后9月5号前分配到各门店，促销物料与一卡通一起核报。