面试宝典_5面试技巧

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在面试回答方面，面试官的“好”与“恶”

你为什么选择了这个社团？

回答要真实、真诚、实话实说，不要失真、有面具感

差：哦，因为我觉得宣传部能够锻炼我的综合素质，比如沟通能力，领导能力，创新能力，因为我们组织很多的大型的宣传活动。

好：说实话，谈不上我选择了社团，而是社团选择了我们，大一学生几乎都想进社团，竞争非常激烈。我有一点绘画特长，所以被宣传部录取了。

你会怎么推销药品？

回答要有年轻人的激情、朝气和闯劲，不要可以伪装专业人士的冷静与镇定。

差：首先，我要去药店推销OTC的产品，我可以和药店建立良好的关系；其次，我会到医院去，发一些传单，寻找机会和医生接触，尽量建立人脉资源······

好：首先，我要敢闯敢拼，只要别人能完成任我，我也要玩命完成。其次，当然得有技巧推销，老实说，我现在还是外行，不过我最近跑到医院和药店蹲点观察了一下，我认为可以这么做：

一、二、·····这些办法可能很幼稚吧！？

你在学校一直是做领导的，不错啊。

回答要有自知之明，虽自信，也要低调，不要从头到位展示“我很强”

差：谢谢，我领导能力比较强，也很善于沟通，所以大家比较服我。

好：多谢您这么说，不过您也知道，大学里当干部的比不当干部的还多呢，呵呵。

你期望的工资是多少！？

回答要直截了当，回避问题，和面试官玩心眼

差：我相信贵公司会有完善的工资制度。

好：2500元到3500元。

介绍一下你的家庭吧

回答得全面到位，不要犹如挤牙膏，问一句答一句

差：我父母都已经退休了。

好：我来自于一个三口之家，父亲在锅炉厂做技工母亲是医院的护士，因为这些年医院的效益好，所以我母亲地位直线上升，呵呵。

面试前准备

自我介绍八大步骤：

一、姓名

1、如果你的名字非常特别，请简单介绍名字的典故（注意：如果你的名字比较大众化，请直接进入下一步骤。）

例如：我叫杨婉君，很多人都以为我的名字是抄袭琼瑶的，不过，的确是先有我这个婉君，然后才有琼瑶的那个婉君，呵呵。

2、告诉HR如何称呼自己

例如：我同学觉得叫我婉君有点别扭，所以都叫我Winnie（注意：如果是在典型国企，请说自己叫小君）如果是这样回答不好：我的同学都叫我阿俊，您就叫我阿俊吧。之所以不太好，因为显得有些随便，不够庄重。

二、家乡

1、告知家乡

满足HR正常好奇心，我来自江门鹤山。这样回答不好：我来自潮汕地区，李嘉诚的故乡我身上有潮汕人特有的商业意识。

2、如果家乡方言课以为工作所用，顺便提及，“我会将潮汕话，由于我妈妈是客家人，我也会讲客家话，希望工作当中能够用得上”如果基本用不上，千万不要生拉硬拽。

三、大学

1、介绍毕业院校。这是必须的步骤。

例如：我即将毕业于邑大。以下回答不好：我来自邑大，其实我高中的成绩是可以进名校的，但是高考时没有发挥好，所以进了邑大。之所以不好，因为会弄巧成拙，反而暴露了心理素质差的弱点。

2、如果你的学历明显比别人差，最好做出解释。

四、专业

1、介绍专业。这是必须步骤。

例如：我的专业是纺织工程。我还选修了市场营销、团队建设、营销案例分析等课程。不好的表述：我的专业是纺织工程，我主要学习了······等课程，这样不够概述。

2、如果彻底转行，请加以解释，这是必须的步骤。

例如：我的专业是纺织工程，考大学的时候分数差了一点，没能如愿进入通信专业，不得不说，我不太喜欢本专业，所以，我自学了一些别的东西，财务、推销、市场营销、管理等，我都看过一些书，当然了，都比较皮毛。

反面例子：我的专业是食品工程，当初我是被调剂过来的，所以不喜欢我的专业，于是选修了市场营销很多的课程。之所以不好，是因为这虽然是事实，但是有一种怨天尤人的口吻。

五、大学生活亮点

分类介绍亮点，突出自己的优势。注意：没有业绩的经历，不必面面俱到的介绍。这样回答不好：····在社团活动中，我锻炼了自己的领导能力和组织能力，学会了与人沟通，也学会了如何创新。（点评：少谈你“学”课什么，减弱你的“学生味儿”，多谈你“会”什么。）

六、为什么申请这个职位

1、专业多口

2、有兴趣

例如：申请这个职位，首先是我喜欢推销这个职业，我在大学卖过手机卡，推销过英语课程，我觉得推销成功以后很有成就感，一成交就把原来被拒绝的耻辱感给忘记了。

3、有能力，这是HR最关心的内容。

例如：还有，我觉得自己具备推销员的素质，前面我说故看我在大学推销记录一直是不错的。不好的回答：我适合做销售，因为我的沟通能力很强，我不怕吃苦，能坚持不懈。这样回答流俗，而且空口白牙，查无实据。

七、不足之处，实话实说，表示自己的自知之明。

例如：当然，在大学做推销比真正的销售工作要容易得多，我知道自己的推销技巧还很不够，而且又不熟悉产品，所以又很多东西要现学现卖，不过，我做好了“好好学习，天天向上”的准备，呵呵。

这样回答不好：我的缺点是经验不足，不过，我的学习能力很强，我相信自己会迎头赶上的。点评：虚伪，没有经验其实不是缺点，大家都没有经验。

八、总结

我就说这么多吧。

除了以上的把步骤之外，还要注意以下：

1、关于姓名：不要简单地重复简历上写的清清楚楚的名字，而不告诉HR怎么称呼你。

2、关于家乡：不要大段介绍自己的家乡山美水美人更美，其实，这和你的能力没关系。

3、关于专业：专业不对口的同学，请不要发福强调自己不喜欢本专业，然后大段的大段描述自己腐朽了什么课程，记住：如果你的专业是个障碍，你就不可能有面试的机会!所以，轻描淡写的提及即可。

4、关于社团经历：不要大段棉鞋过程，HR只在会结果：你担任的是什么角色？你做的活动规模多大？

5、关于兼职：不要总是强调你学到了什么，你体会到了什么，HR只关心你的能力，你能做什么？

6、关于为什么来该公司求职以及自己适合该职位的特点：这部分也不宜长编大论，点到为止。

面试官喜欢怎样的自我介绍？

1、有亮点：每小段都有一个亮点，而不是平铺直述。

2、有互动：每小段都会和面试官互动，而不是自说自话，但是切记，这种互动并不需要面试官配合，绝对不要总是直钩钩地盯着面试官的眼睛逼着人家配合你，要知道面试官最恐怖的经历就是被申请人从头顶到尾！

3、相关性强：每小段都和所申请的职位有关系，而不是流水账。

面试中的经典提问

一、关于个性方面的提问

1、你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢！？你是怎么处理呢？

答：肯定有，我一直是学生干部，在工作中和别人意见不合的时候挺多的，因为能够进入职协的人都是比较有主见的，能在职协里做干部的就更加有想法，所以每次活动大家都会有不同的意见。我觉得，处理不同意见并不难，因为大家都是为了解决事情，没有人故意唱反调。意见不合的时候，我一般会要求自己和对方拿出具体的事实和数据来，这样就容易看出谁对谁错。不过，大多数情况下，我发现矛盾双方其实都对，大家的想法各有合理之处，您知道，我们毕竟还是学生，每个人单独考虑问题不可能太成熟。所以说，意见不合反而是一件好事，我们把不同意见综合起来，假话就完善多了。

2、说说你的优点是什么！？

分析：这个问题是面试官关注的问题有以下：第一，申请人没有撒谎，而是真实地阐述了自己的优点。第二，他所阐述的优点，恰好是这个职位所需要的素质。所以，要做的是：A、找出自己的三至五个优点；B、每个优点找出N多个例子，举例最好来自学习、工作和生活等三个方面，而不是仅仅来自一个方面。C、在这三到五个优点之中，精选虎一两个和所申请职位最吻合的优点。

答：我是一个做事全力以赴的人，或者说是一个比较拼命的热，一旦确定了一个目标，我会用上自己全部的力量，直到成功，或者说即使失败了也要不留下遗憾。另外，我做事很有计划性，每天晚上临睡前，我都计划我第二天的事情：将其分类为必须要完成，最好能完成的。例如职业发展方面我也有明确的计划，从大二开始我就决定毕业后要从事市场和销售工作，所以选修的课程主要是市场类的，也尽量去做一些相关的兼职。

3、你最大的缺点是什么?

问题分析：对待这个问题，唯一的对策就是真诚地暴露自己的弱点，只要这个弱点不是你所申请的职位的“致命伤”即可。

二、关于职业选择的问题

分析：面试官喜欢质问为什么选择某个行业和某个职位，旺旺并不是为了判断你是否热爱这个行业，而是因为亚了解你身上是否具备以下素质：

1、对自己认真负责。

2、是否有见解。

3、敏锐，一个信息灵通关注周围事务的人，很可能会在自己的回答中谈论某个行业的最新动态。

你为什么想到本公司来工作？

经典回答1：是实话，对于我们这些学会计的应届毕业生来说，能进入“四大”中的任何一个都是梦寐以求的，而且，通过你们的面试和我们自己得到的信息，其实“四大”中的每一个都有自己比别人强的地方。德勤最吸引我的其实来自于一篇网上的报道，当然我并不知道是真是假，他说在德勤工作压力的确比较大，处处有压力、处处有挑战。我觉得这倒挺合适我的，我是那种喜欢压力的人，有压力的时候，出成绩就比较快。

经典回答2：我想来到雀巢，其实既有感性的原因，也有理性的原因。从感性上来说，我用雀巢产品已经十几年了，真的特别新欢雀巢的产品，当然您可能每次面试都会听大家这么说了，呵呵。小的时候全家喝的都是雀巢奶粉，后来就有了雀巢咖啡，我给我们来说送新年礼物都是买的雀巢咖啡礼盒，从理性的原因上说，你很容易理解，雀巢是世界一流的公司，对于我们应届毕业生而言，是梦寐以求的雇主。

2、你有没有投其他什么公司啊？如果其他公司也给了你工作，你会怎么选择啊？

答：是呀，我投了不少的公司，您也知道，我们应届毕业生基本上都要“海投”。我投简历一般是看职位，只要是比较有名的工作招市场类的，我都投了简历。对我来说，做销售是大三的时候早就想好的职业目标。如果别的公司也给我工作，我肯定还是倾向于签美的，因为我对美的品牌特别有认同感，我们家从风扇到ikongtiao到电饭锅全都是美的，而且，海外营销中心的销售职位也可能发挥我的英语优势，还有，我有好几个既在外企干过也在民企干过的朋友都说好的民营企业其实比外企发展空间更大。

三、关于你从事该职位资格的问题。

1、你觉得做助理的人应该具备什么条件？

答：做经理首先要大方得体，如果一个助理看你上去气质和谈吐不好，会损害公司和经理的形象。第二，助理做事情要各位谨慎。毕竟助理的职位比较敏感，别的员工肯定会通过助理来了解老板的动向。第三点更加重要，做助理必须有关心让你的天性，要发自内心地关心自己的老板，把老板的忧虑当做自己的忧虑，这样才能做好助手，同时，也要关心别人，不能只对老板热心而冷淡别人，别人很快就会说他只会“擦鞋”，会被集体孤立。

2、你觉得你适合从事这个岗位吗？

问题分析：这几乎是一个必问的问题，回答这个问题，请大家用自己过去的事实予以证明，而不是强调未来的潜力。对于面试官而言，唯一可信的是“过去时”，而不是“未来是”！

四、关于所申请职位的“缺陷”的问题。

1、你做市场的话，老是要跑来跑去的，你怎么处理你跟女朋友之间的关系？

经典回答：我现在没有女朋友，原来有一个，大三的时候分手了。我将来会找一个事业心比较强的女孩子，而不是那种小家碧玉型的，我想，我们彼此都会理解对方的忙碌吧！

2、你有没打算过创业？

答：创业？目前还没有打算。我决定政府鼓励大学生创业不太现实绝大多数大学生没有资金、没有经验，而且，心理承受能力还不够强，光凭热情和冲劲不太可能创业成功。我目前的打算就是找到一份好工作，好好干，升职加薪，走传统路线，呵呵！

五、关于你的期望值的问题？

问题分析：面试官最不想听的回答就是：“我相信贵公司会提供一个公平的、有竞争力的薪酬。”纯属废话！最好的办法当然是能够事先调查处该职位大致的工资是多少，如果实在无从得知，只能把自己的市场价值报出来。

经典回答：是实话，我没有一个固定的工资期望值，第一份薪水是多少钱并不太重要，关键是要有长远发展，如果一定要说一个数字，我希望是2500---3500元左右，因为我们学校这个专业的毕业生最差的可能那1500，好的能拿4000---5000，我的综合素质应该能达到前30%，所以我希望拿到2500----3500.（注意;如果是一对一的面试，你要告诉面试官自己的期望薪资，以及你的依据是什么，在人声鼎沸的招聘会现场，恐怕只能做出如此回答：我希望能拿到2500--3500，不过可以商量。）

你有什么要问我的吗！？

经典回答1：您是总经理，肯定特别忙，我就不提问了吧，其实在前几轮的面试里，张先生和李小姐已经回答了我不少问题了，呵呵！

经典回答2:马上就12点了，您该午休了，我就问一个特别简单的问题吧，我想知道如果我能够通过您今天的面试，什么时候有通知，未来还有几轮面试呢！？呵呵！