市场营销学期末试卷_市场营销学期末试题
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《市场营销》模拟试卷
5一、单项选择题
1．在市场营销实践中，希望从别人那里去得到所需资源并愿意以某种有价之物作为交换的人是()。
A买主 B卖主 C市场营销者 D 潜在顾客 2．市场营销学研究以满足()为中心的企业市场营销活动以及计划、组织、执行、控制的应用科学。
A消费者需求 B企业需求 C市场需求 D竞争者需求 3.市场营销学研究的市场是指某种产品的()A现市购买者 B潜在购买者需求 C 现市购买者与潜在购买者需求的总和 D 现市购买者和潜在购买者需求的数量乘积
4、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计、创立产品、品牌或企业在顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于()A 市场细分 B 市场定位 C 市场选择 D 市场拓展
5、市场营销管理的实质是()管理 A 需求 B供给 C 过程 D 结果
6、一家洗发水生产企业在国内市场扩大原有洗发水的销售，这种寻找和增加市场机会叫做()Ａ市场渗透
Ｂ市场开发 Ｃ产品开发 Ｄ多元化经营 ７、所谓产品组合的（）是指一个企业有多少产品大类 Ａ长度 Ｂ宽度 Ｃ深度 Ｄ关联性
８、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）
Ａ向上延伸
Ｂ向下延伸
Ｃ双向延伸
Ｄ扩大产品组合 ９、产品的生命周期是指（）
Ａ产品的使用寿命 Ｂ产品的物理寿命 Ｃ产品的合理寿命 Ｄ 产品的市场寿命
10、对市场挑战者而言，（）是一种最有效和最经济的战略形式 Ａ正面进攻 Ｂ侧翼进攻 Ｃ包围进攻 Ｄ迂回进攻
二、多项选择题
1、市场的构成要素包括（）
Ａ人口 Ｂ价格
Ｃ购买力 Ｄ购买愿望 ２、企业可以通过产品延伸策略来实现对产品组合的优化调整，因为产品的延伸有以下的好处（）
Ａ减小新产品的开发风险
Ｂ迎合顾客求异求变的心理
Ｃ降低企业的生产成本
Ｄ适应不同价格层次需求 ３、导入期产品的特点是（）
Ａ产品销量大 Ｂ促销费用高，支付费用的目的是建立完善的销售渠道
Ｃ销售利润常常很低甚至为负值 Ｄ制造成本高 ４、品牌最持久的含义是（）
Ａ个性
Ｂ利益
Ｃ价值 Ｄ文化
５．下列企业或个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（）A供应商 B消费者 C生产者 D中间商
6、物流作为营销的一部分，其职能包括（）
Ａ产品运输 Ｂ产品保管 Ｃ产品包装 Ｄ活动过程中信息的传播
７、在建立购买者知晓方面，哪些促销工具比人员推销的效益好得多（）A 家庭展示会 B广告 C宣传 D销售促进 8广告的主要目标有（）
Ａ提醒使用 Ｂ介绍产品价格 Ｃ提供信息 Ｄ诱导购买
９.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常采用的战略有（）
Ａ发现新用户 Ｂ保护市场占有率 Ｃ提高市场占有率 Ｄ开辟新途径
１０.产品是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物包括（）
Ａ实物
Ｂ服务
Ｃ场所 Ｄ组织
三、名词解释：
1、消费者市场
2、品牌
3、绿色营销
四、是非题
1．在新购情况下，产业购买者要做出的购买决策最少 2．最有效、而且最经济、实用的调查方法是邮寄问卷
3．为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用调查法 4．产品的生命周期是由需要和技术的生命周期决定。5．产品的外观特色属于有形产品
6．按生产分派推销人员的有点是有利于明确推销人员的责任 7．手表和钢笔用于同一个包装盒并出售称为组合包装
8．新款式的服装很快就流行起来，而新研制的除草剂推广起来就慢得多，这主要受新产品的相对优越性的影响
9．在波士顿矩阵分析法中，销售量快，市场占有率低的产品是问题产品 10．消费者感官直接接受刺激的直观形象的称反应为感觉
五、问答题
1．品牌化可以使卖主得到哪些好处？
2．新产品开发过程是由那些阶段构成的？ 3．简述地区定价策略的五种形式。
六、案例分析题
1、宝洁公司的多品牌策略
宝洁公司是一家总部在美国的跨国公司。它的经营特点：一是产品种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发品、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、欧喜多、波特、世纪等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是舒肤佳，牙膏用的是佳洁士，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有飘柔、潘婷、海飞丝三种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属了。难怪《时代》杂志称宝洁是个“毫无拘束、品牌自由的国度”。宝洁的品牌定位是什么?结合案例，说说宝洁公司的品牌定位的策略主要有哪些？
2、清扬的“蓝海”战略
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北“京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有一个人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的话外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。联合利华在宣传过程中，处处表明“清扬”的去屑功能，并试图通过传播培养中国消费者对待头屑问题的正确态度来引导消费者，清扬在传播中指出，中国消费者在洗发水使用中存在四大误区：洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良，识别这些误区并加以改进时改善头发的根本。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。（1）“清扬”洗发水是如何开辟“蓝海”的?（2）“清扬”洗发水广告宣传有何特点？
