金品讲解口径_尺寸链计算详解
金品讲解口径由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“尺寸链计算详解”。
金品热水机科普销售讲解口径
一、讲解原则（如何向客户讲解的几个方面的要求）：
1、太阳能升级了，从热水器到热水机了，热水机代表着产品成熟了，而不是一个简单的以往的热水器了。
2、在讲解中必须反复和不断的强调“热水机、热水机、热水机„„”（以往的太阳能都是热水器），讲解每一个卖点和每一段内容时都必须扣回到热水机上，必须突出“热水机”这个名称。
3、不能只用“太阳能”这个代名词来混淆热水机与热水器的本质性区别。
4、讲解每一个差异化和卖点时，必须讲解热水机开创了冬天好用的哪些方面，解决和突破了哪些难题，保障了用户冬天有热水用。（如：开创了专门针对冬天好用的UTLE极地超寒管，解决了冬天水不热的难题）。
5、最后再向客户讲解技术点来验证皇明是如何解决冬天使用难题的，皇明“不吹牛”。同时告知客户皇明拥有世界上最大的、标准最高的、检测项目最全的检测中心，也是唯一和国家专业检测机构具有同等效力的检测中心。为此，国际太阳能技术科学研究院和国际太阳能热利用工程技术研究中心都设立在皇明总部。
二、核心讲解点（讲需求、做科普）：
太阳能热水机解决了冬天使用难题，以往太阳能热水器冬天没有热水或管路冻堵热水下不来，冬天用不上热水，现在好了，有了专门针对冬天使用的热水机，金品热水机解决了冬天使用难题，让您冬天也能使用上热水了。
三、突出差异化、强调技术(热水机与热水器的区别)：
（为什么说金品热水机冬天好用？主要是解决了以下几个难题）
实际上冬天不好用主要体现在以下几点：一个是水不热、另一个是管路冻堵
1、首先是水不热的难题：关键是真空管，热水机采用的管叫ULLE极地超寒管，是专门针对冬天好用而设计的真空管，它是南极科考队指定使用的产品，在冬天同样的天气下，水温比其它太阳能热水器要高5—10度，再往严重里说，太阳能热水器冬天只有二三十度达不到洗澡的温度，而金品热水机就能达到四五十度，能让您洗上热水澡。因为这是皇明独有的技术，它散失掉的热量比以往真空管降低了50%；
（真空管向阳摆放，放耳朵边听真空度，感受热度）所以热水机比热水器至少高5-10度。
2、内聚光膜式真空管战胜冬天启动速度慢难题是全新专利内镀膜技术，您看，管子上多了一层膜，（这层膜是干什么用的呢？）多这一层膜更集热，这是别人没有的。
您看的这款热水机与其它热水器最大的区别就是真空管不一样了热水器的真空管背面的膜层对集热效果几乎起不到多大作用。这款热水机使用的是内聚光膜式真空管，真空管里面镀有银质反射镜面，它可以把阳光反射到背面的膜层上（就像在阳光下拿了面小镜子，可以反光一样），并且管子为凹形的，像凹面镜一样可以聚光（就像太阳灶把阳光聚集到一个点即水壶上将水烧开），所以内聚光膜式真空管可以让整圈膜层都能够被阳光照到增加了集热面积，而且内管采用细管设计，还提高了热水的循环速度，能更快的提高整个水箱的温度。所以这款热水机比热水器从加热温度上还是从升温速度上，要比以往的太阳能热水器都提升了很多。
造成冬天太阳能不能用的另一难题是冬天管路冻堵问题
3、集成系统解决冬天管路冻堵难题——原装原配，保温防脱模块、三重管路防冻防护系统。
（普通太阳能保温连接处，用一根绳子系住拉在普通保温管，用力拽下来）并用打火机烧铝箔。
管路在室外，零下十来度很容易冻住，您看，这是市场上普通的保温管，您拽拽看，很软非常有弹性，而且很容易就拽下来了，太阳能在房顶上，上水和刮风时，管路抖动，一两年漏这么多（用手比划给消费者），时间再长就露出一大截，管路就这样全露在了外边，冬天能不冻堵吗？后果就是热水下不来、冷水上不去.（怎么能解决冬天管路冻堵的难题？）专门为热水机研发了管路保温防脱模块，（引导样机旁）保温防脱模块把保温管路与水箱这样牢固的连在一起，您自己可以试一下使劲拽，能不能把“保温防脱模块”拉下？这个“保温防脱模
块”是拧在上面的而且有固定螺栓，硬拽是拽不下来的，除非你是专业人员，用专业的工具。所以再大的风都吹不坏，只有这样能保证冬天太阳能不冻脖子。
4、纳米PP高分子合金内胆，彻底解决了农村用水没有经过自来水厂处理，不锈钢内胆易腐蚀锈烂的难题。
太阳能热水器内胆通常采用的是不锈钢，不锈钢不是不锈，而是难锈，不锈钢的天敌是氯离子，咱这儿大多用的都是地下水，没有经过自来水厂处理，水中起腐蚀作用的有害物质（氟、氯离子）含量很高，尤其是在高温环境下，加速了对不锈钢的腐蚀，短的两三年长的四五年就把内胆给锈烂了，导致漏水，整个太阳能就报废了。（您看这个内胆。。。是咱邻村***家的，才用了三年，内胆就锈烂了，只能全部报废，多可惜啊！）
金品热水机的内胆采用的是纳米PP高分子合金材料，（把顾客引导到纳米PP内胆前面，或两个人抬着纳米PP内胆，让顾客亲自去看）像飞机螺旋桨、汽车保险杠、洗衣机内胆，采用的都是这种材料。（把顾客引导到洗衣机内胆等道具前面）金品热水机在农村保障整机耐用十几年
5、智能温控系统温控补水，冬天水温最低设置50°C，保证冬天有热水并且达到热利用最大化。
影响太阳能智能化的关键是传感系统。以往传感器返修率高，而且感应不灵敏，显示不准，那就可能酿成大祸了。您看市面上这样的垂式传感器，密封点多，而且材料是橡胶塑料与不锈钢相连接的，膨胀系数不同，在水箱里受热胀冷缩的影响很容易开裂进水，导致假水温假水位，如明明水温70°，但仪表上显示的水温是40°，一不小心就很容易烫伤人了„„
怎样才能让传感器、温控仪，不说假话，不伤人呢？
皇明自主研发的热纳传感器，仅有一个密封点，并且密封材料相近，位于顶部与水很难接触，解决了感应水温、水位不准确的难题，真正的实现了智能化。
市面上使用的仪表大多都不具备国家三防认证，皇明的温控仪表，直观上看，元器件、芯片等方面，做工优良；色泽均匀，布线规整，外壳咬合紧密，具有一定防水性，而且还有防雷击设置，最重要的是，皇明的温控仪，具有最低50度的温控补水功能，稳定供应热水。在冬天先加半箱水（一开始上水不多），当水箱内水温高于55度时，水箱自动补水，低于50度时，自动停止补水，继续加热，如此循环，保证热水最低50度。这些热水机独有的智能化技术达到太阳能利用最大化，开创了冬天好用时代，其它太阳能厂家都要向我们学习呢。
6、热水机战胜热水器衰减快，寿命短的难题——千关严格检测（结合检测中心和挑战全球大擂台展板讲解）
太阳能还有一个看不见摸不着却很要命的问题就是衰减，就像人一样会衰老，但有（有先天性病）人老的快，有人（健康的体魄）老的慢，这些是看不见的。（结合热水机展板）比如真空度降低隔夜水不热，（指向热水机展板），真空管表面上看上去差不多，实际相差很大，那是因为真空度要衰减，我们以前差的真空管，用了2-3年就开始发白、发乌。这主要是因为它的真空度衰减快，不保温，就像暖水瓶胆一样，隔夜水就不热了。
还有水箱是储存热水的，普通的保温层泡空粗大、散热快，几乎不保温，使用2、3年就报废不能用了。还有吸热衰减……
你再看这，这是影响太阳能性能的几个关键项，真空度要衰减，吸收率要衰减，水箱保温层要衰减，当同时衰减的时候，它们是相乘的关系，.0.8*0.8*0.8…..衰减达到一定程度，太阳能就不能用了。在寿命期内所提供的热量也会相差好几倍。
热水机采用全自动化流水生产线生产，并且经过检测中心严格的检测，才能避免热水器衰减寿命短的难题，十几年几乎不衰减，品质如一。
皇明拥有世界上最大的、标准最高的、检测项目最全的检测中心，也是唯一和国家专业检测机构具有同等效力的检测中心，所以国际太阳能技术科学研究院和国际太阳能热利用工程技术研究中心都设立在皇明总部。
7、最后讲外观：
金品热水机不仅冬天好用，解决了以往太阳能热水器冬天没热水的困惑，让家人用上了舒适的热水，体现了对家人的爱心，对父母的孝心，而且支架还采用了独特的亮金工艺，从外观看上去更加美观、高档、大气，而且整机还具
有如黄金般的耐腐性，使用寿命更长。放在您的房子上金灿灿的，非常上档次，把您的房子点缀的更漂亮。所以金品热水机与热水器的最大区别就是：热水机开创性的一项一项解决了冬天使用的难题，提供的是一整套的热水系统，全由厂家统一提供，并经过严格的检测保证无隐患，与冬天好用相匹配；在品质上，整套系统十几年几乎不衰减，使用寿命更长，热水更充足。
编制： 高修梅 审核： 刘金华 批准：王久伟（备注：从讲解上请重点讲解1、2、3、4、5、6）
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