区域经销方案_区域销售方案

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区 域 经 销 方 案

一、经销制划分 1.1 省级经销 1.2 直辖市经销 1.3 地市级经销 1.4 县市（区）级经销

1.5 社（小）区特约专卖店连锁经销

二、区域经销制机构规划

经销中国荣赛义门陈酒业有限公司产品（陈酒；义门酒。）2.1 分级建立公司制

2.1.1 省级：具有独立法人的XX省XX公司。2.1.2 直辖市：具有独立法人的XX市XX公司。2.1.3 地市级：XX省XX公司XX市分公司 2.1.4 县市级：XX省XX公司XX县（市）总代理 2.1.5 社区代理：XX公司XX批发服务部。

三、经销细则

公司实行区域式经销模式，经销区域实行独家保护制度。

3.1 省级经销首批进货不低于200万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.2 直辖市经销首批进货不低于120万元； 首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.3 地州级经销首批进货不低于80万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.4 县级经销首批进货不低于15万元；

首批进货享受30%的广告品尝酒支持;二批以后享受15%的广告品尝酒支持，年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。3.5 社区专卖店首批进货不低于5万元； 由公司配送1万元的产品； 享受10%的广告费（酒水）支持；

年终完成任务再享受5%的现金或8%酒水奖励。

四、进货价格

公司配货额均按照公司规定经销级别价格计算。

五、物流费用

每次进货5万以内由经销商自付运费，超过5万以上（含5万）由公司负担。

六、各级经销商经销条件

6.1 必须是合法的自然人及独立法人。

6.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。6.3 必须具有一定的经济实力，必须具有开发市场的能力。6.4 必须认同义门陈酒业有限公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。

6.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。6.6 具有较雄厚的经济实力。

6.7 有一定的企业经营与管理经历和理念。6.8 认可并遵守公司规定；同意交纳规定的保证金。

6.9 在当地区域为业界龙头企业的，在行业内为领军人物且具备良好市场行销通路及网络普及面比较广，具有良好的商德、政商两界风云人物且创造良好的社会效益。

6.10 各区域市场酒类经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。

6.11 经销商一人只能经销一个区域，不可以同时经销2个区域。6.12 区域代理可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。

6.13 各市场经销商负责人下属人员在经销区域之内的，同意做经销商的可以在其经销区域内办理经销手续。

七、经销加盟程序 7.1 申请：

电话、传真或在线形式向公司招商部负责代表咨询了解相关加盟情况，或参加公司定期举办的招商会议提出加盟申请，并且填写申请加盟表格，由公司备案。经销商申请流程 7.1.1 参加“****酒业有限公司”基础销售知识学习，了解公司理念和文化。

7.1.2 与公司市场部人员做进一步沟通，加深认识和了解。7.1.3 提交以下信息资料： 7.1.3.1 填写区域经销申请表。

7.1.3.2 提交公司营业执照及税务登记证复印件各二份。7.1.3.3 申请人如非公司法人须提交企业法人授权委托书。7.1.3.4 申请人身份证复印件二份，照片二张。7.1.3.5 填写帐号确认表。

7.1.3.6 签定经销合同，一式三份，本人一份，公司两份。7.1.4 市场部审核 7.1.5 公司办公室复核 7.1.6 总经理签字批复。7.1.7 付款（加盟金、押金）

7.1.8 公司授予：授权书、授权牌、展业夹、相应代理级别所配送的各种手续。

选址：自行考察当地市场，选择适宜的商圈（如：商业区，高档生活区，超级市场里面店中店）。

考察：携带公函或居民身份证以及经营场地平面图赴公司或分公司办事处现场考察洽谈，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向。

证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登记。签约：加盟商交付首批进货全额货款，加盟费及等相关费用，并向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记复印件传至公司备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理其特许加盟授权。装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟商申请，由公司委派专业设计师前往现场勘察、测量绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商积极组织完成工程装修及工程监理。

配货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确定的时间内将全部货品及时发至加盟商指定地点。培训：公司协助进行营运前准备，专业技术培训，免费提供《新入店员培训手册》、《店长管理培训规程》《专业酒类培训教材》等文件资料。

开业：在公司指导下进行一段时间的试营业、开展开业前宣传及促销活动，择日正式开业。

八、合同履约保证金

8.1 三级代理商均收5000--2万元的保证金。8.2 代理保证金为一次性交纳。

8.3 合同签定之日起三日内交纳保证金，逾期视为自动放弃。8.4 合同签定并交纳保证金起15天内代理商首批进货。

九、对经销商工作要求

9.1 经销商限时拓展所经销区域业务； 9.2 按季度要求业绩指标； 9.3 制定各级经销利润分成比例。

9.4 省级公司 3个月完善各分公司管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。

十、区域经销商设施要求

10.1 省级特许区域经销商设施要求： 10.1.1 200平方米的营业办公会所 10.1.2 台式电脑一台 10.1.3 手提式电脑一台 10.1.4 电脑打印机一台 10.1.5 传真机一台

10.1.6 固定电话总机两线以上 10.1.7 小型会议室一个（10人）10.1.8 复印机一台

10.2 地市级特许区域经销商设施要求： 10.2.1 100平方米，营业办公场所 10.2.2 台式电脑一台 10.2.3 手提式电脑一台 10.2.4 电脑打印机一台 10.2.5 传真机一台

10.2.6 固定电话总机两线以上 10.2.7 办公设施需要配置 10.3 县级特许区域经销商设施要求： 10.3.1 60平方营业办公场所 10.3.2 台式电脑一台 10.3.3 手提式电脑一台 10.3.4 电脑打印机一台 10.3.5 传真机一台 10.3.6 固定电话两部以上 10.3.7 办公设施需要配置

&&&&&&股份有限公司2013

年9月