与政府沟通入门_政府沟通技巧

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与政府沟通入门（数据科技有关）

经过一天的学习和查阅相关政府对市场应用的相对联系来看，我逐渐了解到了一些有关政府的相对政策和对市场应用场景的假设上也是很值得期待的。对于大数据和互联网+的认识，也初步的了解到了政府的组织架构，以及观看了政府的各个部门出台的相关政策，涉及内容如下：

一、学习国家政策：

信息技术的发展及其在各行业的渗透，将更凸显云计算、大数据在当今社会的作用。数据是基础性资源，也是重要生产要素。大数据与云计算、物联网等新技术相结合，正在迅疾并日益深刻地改变人们的生产生活方式。

国务院发文敲定“互联网+”创业创新、“互联网”协同制造等11项重点行动，旨在让“互联网+”成为经济社会创新发展的重要驱动力量。2015年我国大数据产业政策形势随着互联网基础设施的完善和相关分析技术的成熟，大数据产业正步入快速发展期，并获得政策力挺。

此次国办发文要求以社会信用体系建设和政府信息公开、数据开放为抓手，充分运用大数据、云计算等现代信息技术，提高政府服务水平。在服务方面，通过大数据创新政府服务方式，提高注册登记和行政审批效率，以及政府服务水平等；在监管方面，要求利用大数据健全事中事后监管机制，建立产品信息溯源制度和电子商务监管等。政府作为数据资源的主要拥有者之一，其对大数据应用的积极态度，为市场带来巨大的需求空间，并给其他行业的应用起到示范作用。

从企业层面来看，大数据应用广泛，包括对海量数据处理、挖掘的应用等，而这些应用又将带动数据存储设备和提供解决方案，大数据的分析、挖掘和加工类企业等环节的爆发性发展。虽然目前国内数据库、服务器、存储设备等领域，仍是国际巨头占绝对领先优势，但在去IOE和国产化浪潮的推动下，发展前景值得期待。

总体来看，随着移动互联网、智能终端的普及，不论是政府部门，还是企业层面，都将产生海量数据，为进行大数据分析提供了基础支撑。同时，大数据国家战略的制定，将为行业进一步发展提供政策保障，有利于产业链相关公司做大做强。政府数据资源共享开放工程、国家大数据资源统筹发展工程、政府治理大数据工程、公共服务大数据工程、工业和新兴产业大数据工程、现代农业大数据工程、万众创新大数据工程、大数据关键技术及产品研发与产业化工程、数据产业支撑能力提升工程等9个专项。

武汉对于大数据和互联网+的相关构建畅想：以“中国•武汉光谷”为核心，合理规划全市大数据产业空间布局，重点建设“光谷云村”、左岭大数据产业园等多个产业基地，形成网络基础设施完善、大数据企业和研发机构集群聚集发展的产业载体。以建设市政务云数据中心为先导，建立多个大数据中心，构建覆盖全国、技术领先、服务一流的大数据产业支撑体系。打造大数据龙头企业和知名品牌，搭建大数据交易平台。加强大数据安全管理。我市实施“互联网+”行动的首个专项文件——《关于实施“互联网+”产业创新工程的意见》在市委常委会暨市全面深化改革领导小组会议上原则通过，我市积极拥抱互联网从顶层谋划走向实质行动。

国务院对于数据发展看重，与数据有关的相关政策和法律的学习，初步了解到政府对数据这块的支持力度是挺大的，相对应的可以说在这个信息化时代里，我们离不开数据的存在，数据的存储和查阅也成了主流，如果实现大数据和互联网+以及一些构想的形成，这能让我们的生活中更加方便快捷，机械化伴随着自动化产生，例如网上购物讲更加简单快捷，物与物之间的交流也就更加方便。

了解国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见：充分认识政府向社会力量购买服务的重要性、正确把握政府向社会力量购买服务的总体方向、规范有序开展政府向社会力量购买服务工作、扎实推进政府向社会力量购买服务工作。相对于武汉来说，对于数据发展较为有利，在科学技术和相关政策的支持下能够创建相对有效的。

二、学习热点技术：

互联网+：“互联网+”是两化融合的升级版，将互联网作为当前信息化发展的核心特征，提取出来，并与工业，商业，金融业等服务业的全面融合。这其中关键就是创新，只有创新才能让这个+真正有价值、有意义。正因为此，“互联网+”被认为是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的经济社会发展新形态演进。

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。技术应用：工业

“互联网+工业”即传统制造业企业采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息通信技术,改造原有产品及研发生产方式，与“工业互联网”、“工业4.0”的内涵一致。

“移动互联网+工业”。借助移动互联网技术，传统制造厂商可以在汽车、家电、配饰等

工业产品上增加网络软硬件模块，实现用户远程操控、数据自动采集分析等功能，极大地改善了工业产品的使用体验。

“云计算+工业”。基于云计算技术，一些互联网企业打造了统一的智能产品软件服务平台，为不同厂商生产的智能硬件设备提供统一的软件服务和技术支持，优化用户的使用体验，并实现各产品的互联互通，产生协同价值。

“物联网+工业”。运用物联网技术，工业企业可以将机器等生产设施接入互联网，构建网络化物理设备系统（CPS），进而使各生产设备能够自动交换信息、触发动作和实施控制。物联网技术有助于加快生产制造实时数据信息的感知、传送和分析，加快生产资源的优化配置。

“网络众包+工业”。在互联网的帮助下，企业通过自建或借助现有的“众包”平台，可以发布研发创意需求，广泛收集客户和外部人员的想法与智慧，大大扩展了创意来源。工业和信息化部信息中心搭建了“创客中国”创新创业服务平台，链接创客的创新能力与工业企业的创新需求，为企业开展网络众包提供了可靠的第三方平台。金融

在金融领域，余额宝横空出世的时候，银行觉得不可控，也有人怀疑二维码支付存在安全隐患，但随着国家对互联网金融的研究也越来越透彻，银联对二维码支付也出了标准，互联网金融得到了较为有序的发展，也得到了国家相关政策的支持和鼓励。

互联网+金融从组织形式上看，这种结合至少有三种方式。第一种是互联网公司做金融；如果这种现象大范围发生，并且取代原有的金融企业，那就是互联网金融颠覆论。第二种是金融机构的互联网化。第三种是互联网公司和金融机构合作。

还有关于互联网+（商贸、智慧城市、通信、交通、民生、旅游、医疗„„）等多种应用

大数据：对于“大数据”（Big data）研究机构Gartner给出了这样的定义。“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

根据维基百科的定义，大数据是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。特征：容量（Volume）：至少PB级；种类（Variety）：数据类型的多样性；速度（Velocity）：指获得数据的速度；可变性（Variability）：妨碍了处理和有效地管理数据的过程。真实性（Veracity）：数据的质量复杂性（Complexity）：数据量巨大，来源多渠道。

大数据的价值体现在以下几个方面：1)对大量消费者提供产品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销;2)做小而美模式的中长尾企业可以利用大数据做服务转型;3)面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值。

三、学习政府组织架构

涉及内容：湖北省及各委办厅局的单位、部门职责（主要是发改委、经信委、科技局、电子政务办、网信办）

发改委：作为国务院的职能机构，是综合研究拟订经济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调控部门，也就是审批权限。发改委的主要职责是拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、发展规划；研究分析国内外经济形势和发展情况，进行宏观经济的预测、预警；汇总和分析财政、金融等方面的情况，参与制定财政政策和货币政策，拟订并组织实施产业政策和价格政策；研究经济体制改革和对外开放的重大问题，组织拟订综合性经济体制改革方案等，其职能涵盖固定资产投资、产业结构、区域经济发展、国内外市场状况，使经济和社会协调发展，推进可持续发展战略，促进就业，调整收入分配，制定相应的行政法规和规章等。经信委：“经济和信息化委员会”的简称。国务院下设工业和信息化部，而经信委是工业和信息化部在省一级政府的对应职能机构。负责地方经济贸易管理、信息化管理工作，也就是机构改革前的经贸局、经贸委，加上信息化管理职能。科技局：管理地方科技研究，制定或拟定全市科技发展的宏观战略和科技促进经济与社会发展的政策、措施；组织和协调地方科技的相关政府部门。建设和管理全市的科技信息。电子政务办：就是政府机构应用现代信息和通信技术，将管理和服务通过网络技术进行集成，在互联网上实现政府组织结构和工作流程的优化重组，超越时间和空间及部门之间的分隔限制，向社会提供优质和全方位的、规范而透明的、符合国际水准的管理和服务。

网信办：即网络安全和信息化领导，统筹协调涉及经济、政治、文化、社会及军事等各个领域的网络安全和信息化重大问题，研究制定网络安全和信息化发展战略、宏观规划和重大政策，推动国家网络安全和信息化法治建设，不断增强安全保障能力，主要职责：研究制定网络安全和信息化发展战略、宏观规划和重大政策；推动国家网络安全和信息化法治建设，不断增强安全保障能力。

四、学习政府的业务及沟通方式

政府的业务流程：第一步：准备资料，组织协调。主管部门根据项目具体情况向当地人民政府提出申请，主管领导召集相关部门领导（发改、财局）召开协调会，确定该项目实施可行性，并批复申请。第二步：（发改、财局经信委，科技局，电子政务办，网信办）审批由设计公司做出初步估算文件作为附件和申请文件一并送发改审核，批复后设计单位设计图纸和询价单位出具正式概算送发改审批，批复后送财局预审，预审完成该项目正式立项。第三步：下发正式立项批复文件，该项目进入实际实施阶段。第四步：确定设计，监理公司。根据相关规定确定有资质的设计、监理、询价单位。第五完成招标程序。根据财局审核的招标基准价及业主方根据项目的实际情况由我司协助招标代理机构撰写招标文件实施公开招标。第六步：签署合同，由业主方与我公司共同签订。第七步，工程施工、验收，由政府主管部门与我公司共同组织工程验收，并由政府主管部门出具该项目的《工程竣工验收报告》。第八步，政府按约付款，政府按照合同约定，支付相应款项。

与政府沟通的方式：首先清楚了解政府各部门设置，职能范围，官员权限，然后学习介绍自己将要去推销的产品和创意，经常浏览政府相关网站，与时俱进，认识政府部门的需要及平时产品的各项条件；，了解政府部门的做事流程，按章流程办事。学会理解和适应政府之间的思维。拉近政府客户之间的距离，在和谐融洽的氛围中促进大家的业务效率。

结语：通过一天的短暂学习，我初步了解了湖北省对信息科技的重视，还有对大数据和互联网+的渐层理解，相关科技产品的管理部门职责（在三中上只是简单的自己概述了一下）。同时了解到和政府促成合作之间需要的一些大致流程，当然只是皮毛。希望在接下来的实习中，在师傅的带领下能收获更多，见识更广，学以致用。开阔眼界，在营销的道路中积攒宝贵的经验。