中小银行跨区经营后的最大难题_企业跨区经营难题

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中小银行跨区经营后的最大难题：如何拓展当地市场

渤海银行、大连银行、南京银行、厦门国际银行等走上跨区经营之路的城市商业银行，纷纷扎堆北京、长三角、珠三角地区拓展业务。但从其异地营业网点的经营情况可以看出，圈地之后如何在当地获得客户信任并成功开拓市场，成了横亘在这些银行眼前的一道难题。

【分析】日前，上海银行落户深圳，在珠三角地区开设了首家分行；渤海银行则高调进军上海，打造覆盖京津沪地区的全国性分支机构网点战略布局；而浙商银行在天津的分行也正在筹建之中。自银监会放宽中小银行异地设立分支机构的门槛后，城商行异地扩张的步伐加快。据了解，目前在北京开设分行的新兴中小银行中，渤海银行的分支机构已经达到4家，厦门国际银行的网点是两家，大连银行、南京银行、杭州银行、天津银行的网点“仅此一家”。这些跨区经营的城商行，很多是原地区带来的客户资源，在当地拓展市场并不顺利。这些中小银行都推出了借记卡、理财、房贷等业务，大连银行、南京银行、天津银行、杭州银行还推出了信用卡业务，但这些业务却并不好办理。如何在当地获得客户信任并成功开拓市场，成了横亘在这些中小银行面前的一道难题。为此，很多城商行均定位于服务中小企业，跨区经营之后，可以为从当地走出去经营的中小企业提供贷款服务。一来是当地的企业当地的城商行相对更为了解，二来贷款的门槛不会像大银行那么高。而此前，银监会要求国有大中型银行在今年第二季度之前要设立专门服务小企业的专营型机构，尽管城商行不在被要求之列，但是不少城商行已经看准了中小企业服务的商机，纷纷积极行动成立中小企业部，致力于做好中小企业特别是小企业的金融服务。城商行有望借此途径打开异地市场，并通过提供差异化服务占有一席之地。