猎头工作简要_猎头日常工作
猎头工作简要由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“猎头日常工作”。
猎头操作技巧目前, 美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作.猎头公司在发达国家已经 成为不可缺少的服务机构.据英国《经济学家杂志》统计:全球物色高级经理人才的行业收 入一年约在25亿至40亿美元之间,猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业.从1992年6 月18日,中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起,至今全国已有约三千家猎 头公司(包括香港),仅上海地区明的,暗的就有1000余家.北京自1993年第一家猎头公司 ——泰来猎头咨询事务所登记注册至今, 专门从事猎头服务的机构达几十家, 加上国际猎头 公司在京的分支机构,从事猎头业务的公司已达上百家.猎头公司为高级人才的隐秘 从许多猎头专家具体 实 流动提供了服务.那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢?操作的案例分析,以及结合笔者多年操作的经验来说,有以下四个方面需重点提示 : 展现 实力, 巧妙宣传;多种渠道, 搜集资源;游说人才, 精诚所至;调查推荐, 预防超前.力宣传 人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现.人才数量越多,猎头公司运作的能力越高,成功率越大,因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自 己的人才库.一般作为国际上著名的大猎头公司, 所拥有的人才库含量在上十万至上百 万人,各行各业各界无不囊括其中.比如国际上有名的斯宾赛-斯图亚特公司,甚至将世界 数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库.再如光辉国际公司, 无论商界, 政界甚至军界高级人物,人才的信息也统统收在其中,真可谓“书到用时方恨少,人到用时 不嫌多”.因而在你与客户进行沟通时, 首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方, 成功案例 在我们联系业 让对方知道你的人才储备,在他需要时可以作紧急调用.务的过程中,很多时候,企业的人力资源部门或企业的老板都会问到:“你们都给哪家企业 送去过人才?”问此话的目的,一是验证一下猎头的成功案例多少?二是有可能进行核实所 推荐人才的质量及服务的质量.所以如何介绍自己的成功案例, 同时又不牵扯到企业的 所以说,在你刚 机密,更能取得对方对你的信任和能力的认可,这是至关重要的一步.两点经验可以作为参考:刚进入这个行业中, 特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例, 这里有 1,开始免费为几家用人单位推荐人才,作为自己的成功案例.信 2,借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传,但这样的案例至少要有四五个 以上.同时有依据能说明自己在某些运作程序中,已经起到了至关重要的作用.息搜集 既然人才库是一个猎头公司的实力体现,那么
人才库应该怎样迅速建立呢? 猎头公司对于信息资源的收集,每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存, 即人才数据库.然而想弄到一个万人 的数据库,必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息.大多通过以下七个渠道来完成.息.随时记录,随时储存.第一渠道: 每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信 第三渠道: 通过与公司驻外地工作站, 第四渠道:积极接受高级人才上门登记, 第六渠道:第二渠道:派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动.寻找各种猎物, 并摸清其它相关情况.外地猎头公司建立业务联系,实行资源互补.上网登记.第五渠道: 隔墙设耳, 发展内线, 建立一支兼职猎手搜索队.对人才集中的地方,通过内外交易或合作的形式,把资源弄到手.如高校,研究所(院), 各行业协会,学会等.信息.游说人才 第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的 前面曾提到有两种人不能挖.但当我们实在没有其它更合适 对于前者,虽然不容易挖过来,但却是每个企业的人选, 而这两种人又特别符合候选人条件, 此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详 细了解频频跳槽者的真正原因和动机.老板都喜欢要的.你们想,无论哪一位老板或老总,都不希望身边的能人离开自己.因此如果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿, 那么成功的概率岂不很高.如果他就是不 想跳槽,又有什么办法呢?其实办法一定有,就看你想不想.对于这样的人,现介绍几种说 服方法供参考.说服的三种角度:情,理,利 古人云:动之以情,晓之以理,引 1,动之以情 人非草 之以利.在说服的过程中,主要从情,理,利三个角度出发.木,孰能无情?成功的说服工作固然要以理服人.但人是复杂的,充满感情的动物,中国人 对感情的需要更是强烈.通过动之以情的方式来沟通双方心灵,不仅能激起对方愉悦心情, 更能引起感情的共鸣, 最终增强说服的效果.要真正做到动之以情, 需要掌握一些技巧.其 首先, 要在语言上精心推敲.要表现出亲切, 友好的态度;尽量使用柔和, 欢快的词语.种种心理,做到有的放矢,对症下药.次,凡事多从被说服者的角度考虑,仔细分析其内心的需要,包括他的喜好,希望,恐惧等 最后,尽可能引用权威的第三方正面证词.这是 2, 晓之以理 具体地讲, 利用从众心理和对权威的崇拜心理,增强说服的客观性和真实性.实际上,这是将被说服者 对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧.说服者阐明,最终使其产生认同感,达到说服的效果和目的.度,而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度.就是将说服者表达的观念,用丰富的事例和严
严密的科学逻辑推理,深入浅出地,系统地向被 首先,不可以简单地用单 纯逻辑推理来进行说服工作.如果单纯地用抽象的道理来说明, 就会大大增加对方理解的难 其次,要注意诱发,引导被说 服者自身的积极思考.说服实际上是双向的沟通交流,因此说服应该利用一切时机,鼓励被 说服者进行思考, 让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法, 这样说服者才有可能抓住要点, 逐一解决被说服者心中的困惑,最终使其接受说服者的观点.3,引之以利 人是理 性的,趋利弊害是人类的本性.因此,在说服的过程中再动感情,说服者道理讲得再动听, 再完善,如果对于被说服者没有一定的利益所在,说服也是徒劳无功的,所以“利”的引导是 非常重要的.但是,我们必须注意两点.第一,不要将前景描述得有百利而无一害.这 第二,将说 是看问题非常片面,简单化的一个典型,凡事有利则必然有弊,这是正常人都知道的道理.过犹不及,将前景描绘得光明一片,只会让人产生不真实,不可信的感觉.服者自身打扮成完全的利他主义者.这也是一个极端的做法, 也容易导致说服者的不信任感.正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益, 强调通过双方的合作, 可以 达到互利互惠的双赢结果.说服的三个方面:正面,侧面,反面(一)正面出击,晓之以 理.1,请其帮助寻找他人,宣传优势;2,请他考虑发展机会,自我分析;3,软磨硬 泡不断交流,以诚待人.(二)侧面出击,精诚所至.1,由其朋友,同学,同事对其进行 游说,劝说.2,说其家属,恩惠并行,由其枕边风吹起,慢慢加温.3,留其至交,启 用知己.留友自为留心,以示精诚.所有这些,均使其感到“精诚所至,金石为开”.(三)反面出击,寻求道路.1,拉拢下属,去其羽翼.然后再由下属进行劝说.2,业余合作, 租赁人才.通过业余磨合,互相了解,加深友谊.3,兼并企业,全部收购.(欧美的个别 企业为了得到自己想要的人才,甚至将整个企业都买下来.对于频频跳槽者,一定分析何)种原因.查看其以往任职的企业,观其言谈.对于素质较低者,所述离职原因全部是企业和 老板的错误.走5家,说5家错;走10家,说10家错.反正自己全是对的.这类人自然是众 多企业淘汰的对象.而对于高素质者,也自然会反映出企业缺少人才施展之环境,或老 板不会用人的性格特点.但他重在分析双方不能合作的客观条件,所述言辞无论对企业,还 是对个人均无影响——老板是好人,企业是好企业,就是思路难以融合,观念想法不同,加 上资金, 条件等因素, 只能暂时分手, 日后也许还会有继续合作的可能.再验其确有能力,又与客户老板志同道合,挖这样的人该多么轻松.这样分析之后, 人才推荐侦察企业1,企业情况
当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时,相关人员会向猎头专员介绍企业的情况.一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况;而该聘用职 位的顶头上司,介绍的也只是公司的大概情况;只有公司的老板才会全面,深入,细致的介 绍公司的全貌(但他不会说出劣势).想真正了解企业的劣势,应该找已离职的员工.只 2,老板 想了解老板,听他个人怎么说, 一 有他才能把企业的劣势,弊端,隐私及老板的人品,信誉全部的告诉你.因此想从反面了解 一个企业,只有从离职的员工身上入手.二是看他的行为.都没用.那么通过什么方式, 才能真正的了解老板呢?笔者常用的两种方式: 一是听别人说;(一)听哪些人说: 一是公司内部的员工;二是公司离职的人员.个修养很高的老板,他会做出让许多人满意的事情.一个素质很低的老板,他身边的人大多 都会反感.因此说, 想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”.能使员工与你一心一意,同心同德.有好的信息及时通知你.第一, 要抓住员工的心.第二,要抓住客户的心.能使客户把你当成朋友, 但作为一个老板,能抓住此(二)看他什么行为: 第二,对猎头 了解所聘职第三,抓住消费者(顾客)的心.有顾客才有市场,有市场才有效益,有效益才能有发展,有发展才能吸引来更多的人才.一是对员工的表现;二是对猎头专员的接待.三心,可并非不易.这就看其自身的修养,即人品和人格魅力了.第一,对员工的态度可反映出他的气度.一个大度的人对谁都会大度;一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候.的人品,修养及实力,是开展猎头业务必须掌握的本领.3,顶头上司专员的态度可反映出他的修养水平.那么在对所推荐的高级人才要去的用人单位, 调查老板 位的顶头上司,有两点要注意:(1)他是不是合伙人(董事).(2)他的用人理念和工作方式.因为作为董事对所聘人选有一定的决策权;他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他 的合作是否长久.即“志同道合”,“道不同,不相为谋”.猎头计划书的写法 一般说 来猎头计划书都应该包括摘要,主体,附录三个部分.摘要是对整个猎头计划书最高度的概 括,摘要部分的作用是以最精练的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住 客户的心.摘要部分是引子,把客户引入文章的主体.主体部分是整个猎头计划书 的核心.在主体部分,作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说 服客户,使他们充分相信你的建议和你的能力.附录部分是对主体的补充.它的功能是 1,摘要 摘要是 提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中意犹未尽的内容.意你,主要取决摘要部分.没有好的摘要,就
猎头工作流程猎头是怎样完成整个“捕猎”过程的？猎头的工作流程是怎样的？也许很多人对这个问题都比较感兴趣。一般来讲，比较完整的猎头工作流程，主要分为以下六大步骤：步骤一：分析......
也许还有人认为猎头的工作很神秘。也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。以下浅见，兴许能帮......
猎头的工作流程★步骤一：分析、评估客户需求对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职......
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工......
猎头工作认识心得什么是猎头工作呢？简单地说就是专门为优秀公司寻找最优秀人才的工作。若要详细地了解猎头工作，我想可以从以下三个方面入手。一、从事猎头工作的基本要求 具......
