内部应聘资料（版）_内部应聘登记表
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各位领导：
首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这次内部应聘看的出来是公司一项竞争、择优的明智管理方针，这也是管理上发展的要求。这次内部竞聘对个人来说是一个重要的激励和挑战，肯定会有益于我个人素质的提高。这次竞聘，无论扩展成果如何，自己都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是热水事业部新渠道业务经理。下面自己分三块进行我的一个简单书面阐述。
一、个人简介
我，##，现年 25岁，专科升本科学历，过去的这段时间主要负责新村方向的新渠道业务开发，和专卖店以及场外销售。11年底年到公司工作至今，曾在大商集团###店任净水销售，三个月后由于公司人员调整被净水事业部转回办事处担任临时业务至今，工作中涉及负责装饰公司联营销售，小区业主场外销售，楼盘信息跟踪及品牌推广；专卖店维护等工作。工作近三个月来来，在领导的带领下，在同事们的支持配合下，虽然相关工作稍显稚嫩，成绩不多，但尤其近一个月来，场外，及设计室销售以初见成效。{此处添加个人业务数据，越完善越好，细化到数量金额；环比增长；及高端机器配比}
二、对岗位的认识
自己竞聘的职位是新渠道业务经理。随着这样一个知识流通较快，炒作信息充斥深入人心的现状来讲，家电的技术及推广的方式趋于透明化大众化；现在老百姓对于家电已经很了解，一些误导式的，一锤子买卖方式的销售方式已近灭绝。更多的口碑，品牌式的营销机制优点逐渐突出；尤其对有一定消费能力顾客。再有家电市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把公司代理商这边的区域市场份额做大、品牌深入人心。正所谓：即使你可以不买###的机器，但你不能不知道###的品质！###的机器不是市面上最高的价格，但拥有着同行业最保值的性能。我们的优势是强悍的，再者经销方控价稳定，市场上非常有说服力！这些都是我们努力方向及优势。因此，在当前竞争激烈，市场饱和的环境下，我们企业如何能保障发展，让老百姓买###的机器，创造公司的利益最大化，觉得应加大： 顾客为本，市场灵活变通；和品牌推动以及规范工作效率为策动力，三点，才是落实企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证我经销方的财富最大化，个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织专卖店，实时最大限度地挖掘市场、体现出场外销售优势。针对楼盘小区，因地制宜制定出销售手段，每天都在喊着团购团购，最终团的有多少，这块自己也接受经验启发，###是行业内品质品牌，经销方利润空间并不大，和国内品牌拿价格血拼是幼稚！关键还是有效的品牌推广，让顾客明白多花三百五百换来的是省心多少年！再加上适当的折扣和口碑宣传，品质决定价格！并且不断优化销售模式、提升专卖店营业员处理销售过程中；语术，底气方面的培训，时代已经变了，低价并不能完全决定和区分专卖店和商场的的性质！服务态度，服务态度才是取胜关键，人的信誉和为人才是现在老百姓看的比较多的东西，为什么商场价格不占优，并且经销方赚的也不多，但它还是我们做营销，做销售的一个主体，命脉！不就是商场的信誉和硬性服务态度考核起的作用么！大商集团扣点多，在##市垄断市场，而且比较黑！但服务态度也是相应的，“买与不买一个样，退换货一个样，穿着好与不好一个样„„等等等等”老百姓感到尊重，有面子，享受服务是比机器本身还要突出的东西！并且专卖店要更具专业性和规模，样机多，比较性很强，那就更应该发挥体验优势，高中低档的给予顾客推荐，好的东西自然贵！由中而高，高端机型优势体现出来，还要并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，新渠道贵在拓宽思路，信息要准确，腿勤一些，总会有收获；建立完善营销的机制，本身场外销售灵活，但不能因为点而乱了面！大的市场才是关键。下面的一些相关想法，呈组织考评
1、透彻的落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，保障卖场，就是专卖店的、有效率、稳定运行。前期热水事业部和净水事业部的占比销售计划就非常有力度，规矩必须有，而且简单一点讲，市场需求决定行业发展！既然净水有趋于大范围的市场，我们就应该行动，为什呢泉来，安吉尔之类的国产技术单一性品牌也能做的不错，还把价格往大品牌的定位上靠，那就是一个长期以来稳定运作的成果，把市场铺开以后就是推机器，推理念，不要看交易量少就不重视，一回生两回熟，不断灌输思想，坚持做下去，给老百姓感觉如果市场不认可，那这个东西就倒了，但我们还在推广还在销售，就可以让大家感觉这个东西得安，得买，而且谁家做的久我就认可谁家；所以就这样泉#，安##的市场份额就日积月累的打开了。净水市场现在本来就是一个新兴积累和培养顾客口碑的时期，现在做净水的厂商很多，你凭什么说你的东西可以再几十个品牌中独树一帜，还是口碑！推完热水推净水，买不买是你的事情，但你必须要知道###的净水机器好在那里，让顾客对###的产品有理解！万事开头难，短期效果不明显，但坚持推广做下来，老百姓的口碑就有了！所以坚决落实热水净水指标，奖惩分明，专卖店本来就有样机，和空间，不仅是推广而且在销售方面阻力并不大，一定要落实热水净水同步。
2、加强人员能力开发，组织店内、店外促销活动，配合促销小分队作用。场外渠道主体就是专卖店的销售，在广告铺展，短信销售方面加强专卖店在老百姓心中的认知度，折扣，团购之类的依托的是专卖店的平台；促销活动主体方向为楼盘，你不截留这部分客源，就被别人节流；另外适时根据活动作好人员金楼盘小区的调配、商品排列、布局，协调、配合物业开发商方的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、及时、准确、有策略的开展与商场方面的时时调控，确保专卖店价位优势及合理利润并制定针对竞争对手灵活、阶段性的对策。要在政策上保护专卖店销售，和商场区分开来。
4、掌控库存情况，执行库存销售的相关信息和制度，有货和无货做到心中有数，做到明确承诺配送和安装，保证业主准确使用安装，不能自损服务口碑。
5、对样机进行专项管理及维护，适时申请，在政策允许的前提下，添置或摘换样机，并且配合推销适当改变位置，把对机器功能上的东西，加一些心思，从位置上体现出来，并不要高中低，或许中高低都可以，接受，让顾客更好的接受高端机这是关键。
6、组织营业员培训，营业员的业务知识和销售技巧，前面已经提到服务于老百姓是和低价是一样，甚至超过低价的感召力。制定一些语术规范、因人而异，看出寻求服务的的就交心的多聊一些，口碑宣传要有；提高店内营业员水平，销售要有底气和技巧，不能和干仗似的！并且监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
7、并且业务自身这块也要保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上七个目标是相辅相成的，专卖店销售整体水平的提高，不是做到一点两点就可以出效果的，逐渐的渗透落实，奖惩分明。保障专卖店店的口碑、高效、稳定运行。
三、工作设想
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作
我认为，作为新渠道业务，是分部对部门管理的分担者，因此，首先要摆正自己的位子，做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。调动营业员的工作积极性，发挥他们的经验和才智；多花些心思加强对营业员员的业务技术，和服务态度培训，提高整体的服务档次和水平。加强各项运行维护管理制度，销售流程、公司管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力
虽然自己刚刚接手新村方向销售业务工作不久，经验和成绩不多，仍感触良多；在家店零售行业一日千里得今天，尤其是在创新渠道 楼盘场外销售和店面运营维护技术方面，如何加强零售经营及小区规模性直销与大局销售稳定运行不冲突，是一个技巧性比较多的问题。并且营销方法和途径的业务支撑能力，和强化一线销售人员技术和意识，做好运营管理系统大客户的自主开发工作，都是需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与技术同步，担当起技术指导和管理的任务。
3、相关具体工作可行性计划
可以说下一阶段的工作计划和目标应该是这个应聘材料的最重点的东西，大到总统演说，小到小学生班长任职；你都得表表决心，拉拉选票；想必这是一个人自信心展示和自身魄力的一个侧面考量证明吧！说到底##入这行时间少没什么优势；做了接近三个月的业务成绩在这个月才有些起色，而我深知私营企业的进，升；退，去；的理念。可以说公司的平台很好，业务有很大的空间；表决心是一方面，但半年多的公司经验告诉自己，无论做人，做事一定要谨慎，严密。在场外做销售很大方面是要靠累积的，比如设计室，一次两次是不会给你机器做的，脸熟之后才好做文章；另外楼盘，自己一直有走，开发商也碰过，不是一次两的事，在 商言商；
对于下半年，自己会首先会加强领导对自己的信任，这是关键；在家门口需要做好的东西有很多，否则没法见外人；针对七月份交房的维3，英伦三岛，和陆续尾期交房的滨州华府，要勤去调查以及和物业方接触，跳墙也一定要做活动！下半年新村的楼盘零零散散很多，盛景9号，东城领秀C.D，万象城等等很多，这些自己成与不成都会拿出方案，报请审批；并且另外经纬仪一号，阿斯兰小镇，高端社区自己已经接触，陆续几月内咬死跟进，像经纬一号提起来就是三百台套，很有吸引力；
楼盘的重要性毋庸置疑；大家都知道；但小文章更要做，设计室，设计室是一个基础的量，而且建立口碑的重要途径，总经理说过新村方向有三十家能出销售，那一个月不用多，一家一台也有三十台套；其实这是一个深刻的道理；如果一个月出的量少那就证明设计室，业务是没有跑透的；如果自己能接管东城，和西城区的管辖新渠道；那么首先落实楼盘信息搜集的前提下，再者就要落实设计室的沟通和渗透；###的利润空间小，自然给设计师的返点也不多，当然这是劣势；但品牌自身的口碑推动和机器本身强大的性能是足以让任何是设计师和顾客折服的；太多业务上的东西这里我不多说，其实这些都是自然而然的事情；
落实到具体##地区一百家设计室，刨除往期的事情，一个月能走一遍也是一个不小的工作量；所以设计室要去拜访，是销量产生最基本的东西；再者每个月跟踪楼盘，搜集信息；也占用一些时间，其实搜集信息不费事，无外乎售楼处，工地的走访；给下阶段工作做下基础。另外近交房小区，和正装修楼盘每周末应该是，尽量冲上去；另外开发商的拜访，专卖店经营的维护；工作量很大，男同志应该比较适合承受；
做规划；自己在这里只说了些可以做到的，太过远大和功利性的东西没有谈及，这点望公司领导谅解，并不是不敢想，不敢做，做业务，销量和推广是他的生存之本„„在实际工作中自己还是比较偏重于销量的开发；成绩不能是空头支票，一个连销售任务都拿不下来的情况，何谈推广；自己在这里谈的都是实际的东西，成不成都会有回音；做应聘材料当然是一个侧面展现自己的能力和魄力的说辞，但自己入行时间短，所以更想先人，再做事！正如热水事业部#经理所说：“干了七年业务，这行的人我都认识，你们都要努力好好做，否则你出了史密斯去哪也做不稳”这话无疑是鞭策像我这样的年轻人的，表面意思和深远意义其实大家都明白；好好做，说到底也是为了自己打基础„„
##也不是一个小作为家电运营代理，首先###的品牌就是生机；但发展还是要落实到人去做的；我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的总公司营销和管理资源，进行有效管理，提高企业管理效益和管理水平。
众所周知，家电零售是个软课题，随着经营的日益多样化，服务工作所面临的问题也越来越复杂。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常销售乃至售后工作中，不仅要求我们的售前售后人员随时跟踪，了解用户反映的问题，做出灵活的解决方案，完善口碑；还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。##在这里说自己想说的，打算做自己要做，可以做的，可能言语朴素些，不修边幅；但竭尽全力做事情的动力，是无论自己身兼何位都不打折扣，要去坚持的标准。
2012年6月21日
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