公爵钢琴：品牌战略提升发展驱动力_品牌营销的驱动力
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公爵钢琴：品牌战略提升发展驱动力
“今年1—3月份，对于整个钢琴行业市场来说都是属于淡季，海外市场也或多或少受到了世界经济不景气的影响。”公爵钢琴营销总监李嘉龙告诉记者，现在企业首要解决的是如何在困境中寻生存、找出路、求发展，现在他们似乎已经找到了答案。
以推广音乐文化为己任---让品牌价值更具影响力
上海玛珂琴业有限公司是位于上海的一家集自主生产及研发的中高档钢琴为主的钢琴生产企业，精选的原材料与精湛的工艺现已是各大钢琴生产企业的基础，不足以成为市场竞争中的利剑。李嘉龙对记者说：“为了渡过淡季市场迎接下一个旺季，在市场竞争中赢得市场，公爵将转变以往只注重产品的工艺质量而忽略了品牌本身的发展需求，我们接下来将采用‘内外兼修’的发展模式来提升市场竞争力。”
据公爵钢琴相关负责人李嘉龙介绍，公爵钢琴从2012年起相继举办了多场音乐大师演奏会，携手国际巨星郎朗打造了跨年音乐会，公爵与郎朗已有三次成功合作。公爵与盛中国贵阳音乐会的合作也十分成功，著名小提琴家盛中国携其夫人、日本著名钢琴演奏家濑田裕子在贵阳大剧院合作的钢琴就是选至公爵三角钢琴。《中国好声音》贵阳站演唱会所使用的三角钢琴也是选择公爵钢琴。2012年在南宁举办的美国萨克斯爵士乐音乐会也出现了公爵钢琴的身影。
“公爵钢琴定位于中高端，为了打开狭窄的市场空间，积极提升品牌价值，首先是做好终端品牌形象，在终端品牌形象展示、推广、方面下大力气。”李嘉龙还告诉记者，他们将运用终端店中店、大型的音乐会来推广公爵品牌，接下来会有越来越多的品牌推广活动会出现在他们的规划中，会积极参加各种大师杯的赛事，以及各类音乐讲座等活动，相关工作正在紧张的筹备中。
多品牌合作---提升产品核心竞争力
公爵钢琴在走出国门的同时，也将国外优质的品牌钢琴引进家门。“我们计划与国外一流品牌企业合作，将国外的优质品牌引进中国，不用担心国外合作品牌将会对现有品牌构成威胁，将会实现资源优势互补，国外品牌主要是看重我们企业的生产平台、市场渠道，我们也将得到国外品牌的完善的技术指导。”李嘉龙告诉记者，公爵钢琴部分系列已开始计划选择在海外生产，公爵的客户对象主要是针对一些家庭、学校、音乐厅等用户群体使用，随着国内钢琴教育普及程度的发展，一些音乐演奏会的品质要求将越来越高，为了给广大音乐爱好者提供更高品质的钢琴，公爵钢琴正在寻求更加卓越的工艺制作技术，来提升自身的品质，而欧洲是钢琴工业的发源地，他们已拥有无与伦比的工艺制作技术,与欧洲国际品牌合作将会很大程度提升公爵钢琴制造工艺水平，大大加快品牌国际化步伐。
完善的售后服务体系---凸显品牌软实力
李嘉龙对于公爵售后服务还是很有信心，他认为完善的售后服务必将会提升公爵的品牌价值，帝达的品牌服务都采用系统性跟踪服务，售前、售中、售后都有服务专员及时跟进，确保每台公爵钢琴买得放心，买得称心。“公爵现已有180多家售后服务点，服务点遍及全国各地。”李嘉对记者说，公爵集合了全国技艺精湛的售后团队，作为公司产品服务的强大后盾。售后工程师们都是由各经销商选派进入公爵总部培训学习，学习产品的生产流程，产品的构造，产品的特性等，以专业技术学习为主，一般培训时间都在3—5个月，最后通过技能考核者将会颁发证书。
李嘉龙还表示：“优质的产品是离不开完善的服务，现在的180多个特约维修店的优质服务已成为产品品牌价值不可或缺的一部分，希望更多的音乐爱好者
能够体验我们的优质服务。”
一个企业的发展是需要一个漫长的历程，路途中除了要勤练“内功”质量之外，还要在“外功”上下功夫，公爵就是在把握好现有内在质量的同时，外在软实力也做到了同步发展，只有“内外兼修”得当，公爵的这面旗帜才能在市场竞争的大潮中杨帆远航。
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