销售面试技巧_测试题_销售员面试技巧及题目

销售面试技巧_测试题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售员面试技巧及题目”。

销售面试技巧 测试题（基础岗位）

简单含蓄 自我介绍：您好，我是负责本次招聘的专员我叫XX！

思想准备。此次面试我们会以两种形式为主，一种是谈谈你的过去工作，一种是针对销售进行实物模拟试题。

应聘者简单自我介绍。要求：2分钟之内，让我可以在众多应聘者记住你，你的名字。评分：

谈过去。如做过销售工作。

（了解其过往业绩情况：实际达成与目标业绩相比，当年业绩与往年业绩相比，个人业绩与团队其他人业绩相比，这几个关键的数据，能够让你大概知道其业绩情况；）

A．说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

评分：

B．请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

评分：

C．你最典型的一个工作日是怎样安排的？

评分：

5.沟通能力。

A．假如你是我们超级绩算机的销售人员，你如何向我们客户沟通，推广。

评分：

B．我会再提出一些情景式销售问题，这里面涉及到角色的互换，求职者会分别以销售人员和消费者（或客户）的身份对我的一些问题进行回答。我比较喜欢以买卖洗发水为例，现在公司里的销售工程师可能都体会过我这个问题的威力。

评分：

C．如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

评分：

6.过去业绩

A.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

B．在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

C．讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

D.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

E．在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

7.问职业规划。

个人发展，定位

如果就职，你的工作计划，入手点

8.稳定性。

如果你来我公司就职，你会在我公司工作多久。

9.问素质。企业了解度

你有看过我们的岗位职责吗？你认为你自己有那几点符合，那几点不符合？有了解过我们公司的产品业务吗？我们是做什么的？

10.压力能力

A．你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

B．在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

C．你现在是一辆长途客车的售票员，同样的线路，其他车的票价为80元，而你们这辆车的票价却是100元，很多乘客不理解，你怎么处理？

答案是多种的，但只要答出会给顾客解释“一分价钱一分货”的道理就可以了。这个题目测试的是这个人他有没有对高端、对高价的销售思路。如果他觉得别人都卖80元，那我们也应该降价，那么他也许是个合格的销售人员，但他肯定不是合格的营销人员。

问薪资

结束：介绍公司，发展，薪资，福利，培训。如何让工作一段时间的人做基础性工作，我能满足他什么，给他什么？