销售与市场的思路和建议_公司发展思路和建议

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销售与市场的思路和建议

尊敬的领导：

在各位领导的关心和支持下，本人经过近两年的销售工作和市场的磨合和锻炼，有了较大的进步，但相对来说还是一个新人。不能说有什么见解和经验。只能谈一谈自己的体会、不成熟的思路和建议。希望得到您的指正。

一、销售团队建设

添加剂的销售与传统兽药和贸易产品的销售模式还是区别很大。对销售人员的要求也不尽相同。饲料厂特别是大型饲料厂的销售需要更多的综合的东西，如专业背景、人际沟通、服务能力、社会资源等，以实现和客户的平等对话或者客户愿意对话。

因此，添加剂销售需要一支强有力的销售队伍及与之配套的销售体系。建议在培养现有人员基础上针对饲料厂的业务招聘有经验的新人，引入新血液；制定适当宽松灵活的销售政策、招聘、培训、考核、激励机制、薪酬制度。

二、产品开发思路。

1．开发、引入新的产品。甚至代理新产品。

2．与拥有技术或专利的单位或个人合作。利用前沿的平台转化成果。

3．学科交叉与市场需求结合。研发的同事可以多接触市场，获得更多的开发思路。

4．建立一套新产品开发的奖励制度。鼓励全员参与创新与开发。

三、加强市场分析

1． 对产品、价格、渠道、促销方面更细化。

2． 对竞争对手的分析、差异化、突出优势。

3． 产品的卖点、性价比

4．加强与市场互动，通过广告、会议、赞助等建立前沿品牌与对市场的影响力。

四、客户开发思路

1． 原则上重点大客户直销、省外的重点大客户有业务员的区域直销。

其他情况如需要更多服务的可通过中间商。小客户可通过经销商。

2．借助其他力量做客户。通过行业顾问、咨询公司、权力机构、服务机构等等。

3． 可以考虑项目外包、订做、项目合作、横向课题等多种形式整合更多的资源

4．开拓其他类型战略客户。包括品牌合作、出租试验室、合作研发、代工、提供专利出租等战略合作客户。巩固长久的战略伙伴关系，扩大业务量。

五、售后服务

也是我们的强项。继续保持并加大力度。

六、激励机制

1．建议在重点产品、新产品、高利润上加大提成力度或奖励力度

2．销售费用也与销售业绩挂钩。

七、解放思想在不违反国家单位相关规定的原则和前提下，采取更灵活的思路或政策有

利于调动新老员工的积极性和业绩的提升。

由于本人进入销售部门时间不长，以上建议和思路肯定有不足甚至不对的地方。希望得到您的批评指正。

谢谢理解和信任！