江西正邦食品有限公司肉制品销售人员考核办法_江西正邦

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江西正邦肉制品销售人员考核办法

1、考核对象：

肉制品销售副总、市场总监、省级销售公司总经理、业务员、销售部统计员、OEM工厂品管员、发货员。

2、薪酬考核模式：

 采取费用大包的方式，台烤吨均费用提成1160元，其它产品吨均费用提成1600元，所提成的部分包括基本工资、交通费、食宿费、电话费、运费、客户返点、货损及退货、促销费用。

 销售人员收入实行月基本工资+销售提成月基本工资：

1)销售副总：按定薪表

2)市场总监3500元/月；

3)省级销售公司总经理3500元/月；

4)业务员2000元/月；

5)销售部接单员、销售统计分析员（信息、数据）1800元/月；

6)驻OEM工厂品控、发货员2000元/月；

 薪酬发放方式：

（月销售提成-月基本工资）*80%当月发放，其余20%年终发放。

3、货款结算方式：

实行先款后货。

4、运输费用：

吨均运费350元，由省级销售公司总经理进行控制。

5、客户返点：

客户返点按销售额的2%计算（约400元/吨），每月15日之前把客户上月的返点冲减到位，由市场部控制。

6、促销费用：

每吨促销费用33元，由市场部统一进行控制。

7、货损及退货：

退货率速冻产品控制在0.2%，其它中低温产品控制在0.75%，按照货损和退货的金

额一次性补贴给经销商。速冻类产品每吨补贴经销商30元，其它产品公司每吨补贴经销商150元。每月15日前核算后兑现。

8、客户奖励：

完成销售计划且年销售额在200-300万元，按销售额的1%对客户进行奖励； 完成销售计划且年销售额在300-500万元，按销售额的2%对客户进行奖励； 完成销售计划且年销售额500万元以上，按销售额的3%对客户进行奖励； 年底核算后兑现。

9、销售计划的分解及考核：

a)销售部2009年12月15日前下达各省级销售公司2010年年度和月度销售

指标，各省级销售公司每个月的28日分解下达业务人员下月销售计划，并报销售部备案。

b)累计三个月销售计划排名后三名且未完成任务的业务员予以淘汰或调岗；

累计三个月未完成销售计划的销售公司总经理予以降级使用。

具体考核方案见下表：