企业分析报告_企业比较分析报告
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前 言
就目前公司状况而言，已经到存亡之秋。内忧外患，病入膏肓。内因是导致外部供应、客户、社会环境抱怨四起主要根源。究其根源，企业是有一线员工、管理层、公司高层、企业股东四个方面组成。企业的生命是什么。是一种能够凝聚大家的精神。这种精神就是企业的生命力所在。即使是内部条件不齐全，外部环境恶劣。敌众我寡，也能剑锋所指，披荆斩棘。古语：轻财足以聚人；自律足以服人；量宽足以得人；身先足以帅人。四句话，足以解释管理如何去做了。
欲治兵者，必先选将。公司现在从上到下，军心涣散，出工不出力，心中有股怨气。如同一个朝代的末期，敢怒不敢言啊，妖怪还是在祸害人间。此妖不除，难以平民愤，更何谈企业发展。
状 况 简 述
一、供应商目前状况分析
1、自大丰公司成立截止到目前：到期账款（2016年7月20日）：299.6万元，未到账期：47.77万元，合计347.37万元。
2、未开票金额（货已经到了，或者合同已经签订未提货）估算：35万元。
二、按生产种类分析供应商
1、一号装配车间供应商，应付款：201万，占比：58%；
2、二号机加车间供应商，应付款：117万，占比：33%；
3、其它暂未合作或者占时可以放置处理一下的供应商，占比：9%。
三、按目前生产状况综合分析 一号装配车间，从2015年下半年以来，基本属于呆滞状态。目前加工的石家庄精工客户，从供货记录来看，2016年1月-7月份，1020（1）产品 936套，1020（3）产品504套。1020（1）原材料直接采购成本：207.71元/套。说明：按照2016年底板降价17元/套后核算，在2016年以前每套原材料采购价格为：224.71，原材料采购价格高出4.71元/套。
1020（1）销售价格为：220元/套。相差：12.29元/套*936套=11503.44元。
1020（3）原材料直接采购成本：181.58元/套。说明：按照2016年底板降价19元/套后核算，在2016年以前每套原材料采购价格为：200.58。
1020（3）销售价格为：248元。相差：66.42元*504套33475.68元。
1020（1）+1020（3）原材料采购与销售价差额：44979.12元。也就是说：4.5万元，需要支付我们的工人工资、管理费用、销售费用、辅材费用、税金、运费、设备折旧、厂房折旧、账期、财务费用等等一系列费用。够用吗？
就目前实际状况：
目前在手订单，1020（3）还需交付500套，剩下1020（1）和1020（3）各有备品216套，材料基本齐全，只差上海三环部分材料，预算3000元可以处理好。完成这些订单后，至少在三个月甚至到年底不需要在花费时间和金钱在此批订单上。一号装配车间两条路可以走：
1、只有将一号车间启动，做自己的订单。但目前实际状况，从人力（没有好的销售团队、没有好的后方支持、没有技术人员）、物力（目前公司没有更多的资金介入）综合考虑：我们再次单独去开发市场暂时是不具备条件的。
2、和大企业谈判，做别人的代工企业，即OEM工厂，将我们的设备利用起来，将我们自己的石家庄精工客户的应摊销成本降低，积极开发的新的供应商渠道，或者借助别人大公司的采购渠道，降低采购成本是当务之急。必须提醒：石家庄精工客户自身存在严重不足，订单不足，资金不足，账期到期不付款，需要综合考虑是否继续合作。必须有一点，做一套产品至少在毛利润上是要争钱的，否则应该立即拿出纠正措施，包括放弃该客户。做企业不是为了好看，而是需要利润。
1、二号机加工产品分析
设备投入、夹具、刀具投入初步估算也在3万元。就目前而言，该投入的都已经投入了，不应该的也投入了。只有一条路，往前走。两点建议：就泛博客户关系，公司董事长必须在合适的时间立即前往拜访。其意义不言而喻，吃饭碗怎么能掌握在其它人手中呢。与合肥恒丰的关系：就如同三国演义中的，刘琪的荆州被刘备借去。此时恒丰强我们弱，更需警惕别人拿走，也需警惕周边的人与恒丰勾结。有人说：商人重利轻义。
如何确保二号车间生产。目前影响二号车间的，主要是刀具、油脂、包装材料等辅材。
刀具：爱铺丝公司估计（按今年4月较忙核算）5-7万元/月，从目前来说，该公司逾期账款达到35万，在10月份以前解决15-20万还是能谈好的。爱铺丝价格高，与周关系特殊，如果动周的话，需要尽快找到新的单位。全部换成新单位：估计4-5万是可以保证供应的，更换需要1个月时间。如果不动周的话，15-20万是可以处理好的。
合肥功成公司，新开发的供应商，替换上海林亚公司，前期林亚公司供应价值为3万，目前来说可以0.8万完全可以把生产处理好的。
刀具综合考虑需要：月6万元，可以找客户帮忙，我认为：在10月份以前，刀具真心去做的话，15万完全可以保证这个期间的生产了。
油脂类：3桶切削液*2400=7200,1/2桶皂化液（代替拉消油）2500元，综合来算：1万元可以处理好了。在10月份以前可以1-2万元现金是可以处理好这个事情的。其它劳动保用品，估计在3000元处理好。零星辅助材料估计7000元。2号车间还有两个问题涉及资金。电镀费用，建议立即启动芜湖供应商。其产品综合报价为1400元/吨，湖北桥源电镀费用核算如下：AF：支架3128元/吨，钳体：2580元/吨；AS21支架：3485元/吨，钳体2514元/吨；KC-1支架2697.4元/吨，钳体2190元/吨。目前欠电镀厂费用160万，这个价格是芜湖的一倍多，钱让别人赚足了（背后还不知道说我们是什么，怎么这么傻），天天人家还堵住大门要钱。如果更换成芜湖 供应商，至少在10月份以前可以不付款（账期3个月）。
车辆运输问题，也是一个很严重的问题。提醒一下：公司购买的那么多仓储笼都去哪里了。多半是被卖了，公司管理失控了。2号可以说目前是我们唯一的生命，但是目前的设备有限，考虑到泛博客户是目前帮助我们度过难关的救命稻草。但是从长远来看，我们还要走自己的路。泛博从供应商战略考虑，我们即将被淘汰。在三年内，我们很难与泛博一同长大。
结 束 语
打扫好屋子，再开门迎接客人。
以上纯属个人意见，不妥之处还请谅解。
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