职业生涯规划答辩_职业生涯规划答辩

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各位评委老师、同学们大家好！

想必大家都知道李嘉诚吧，全球华人首富，销售出身的他给了很多激励作用。我的未来也将会是销售出身。理想是成为销售经理。

但理想和现实是有差距的，为了知道现实中的我是否适合销售，我进行了自我认知。它包括：主观分析和客观分析。主观方面，360度自我和他人评价。客观方面，专业测评工具分别对我的兴趣、性格、价值观和能力进行了分析。

自我认知结果是：我外向乐观，心里素质好，洞察力敏锐，喜欢也擅长交际。我发现我具有做销售的素质。但这并不能使我下定决心，之后我访谈了一位前辈，当我问：“什么样的人适合做销售”他说“当对方心理起着微妙变化的时候，你能及时敏锐地察觉到吗？你有被拒绝很多次后仍然可以面带微笑地踏进客户办公室的心理素质吗？”当我已经有了肯定的答案时，我下决心要做好销售。

知己知彼，方能百战不殆。因此，我对外部环境进行了分析。

在市场高度开放的今天，没有哪家企业敢说不需要销售人员。销售岗位较低的门槛，使其成为很多人的就业切入点。作为是一个实践性非常强的职业，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。综合以上原因，销售工作的竞争压力较大。

那么怎样才能在众多的求职者中脱颖而出呢？

所以，我分析了自我竞争力。

利用SWOT分析法。我的优势是有毅力，洞察力强，但是领导和英语能力的不足却是我的劣势。威胁与机会并存，我该怎么做？只采用四大策略还远远不够支撑我梦想的重量。因为我的目标公司是多少人削尖脑袋想要进的公司。它就是广州宝洁公司天津分公司。

为什么选择这个公司呢，原因有三。

一、天津，2012年，全球经济增长速度排名第一。发展前景好，并且离我的家乡也不远，环境好，适合工作与生活。

二、宝洁，世界500强外企，与国企和民企相比，拥有更多的培训和晋升机会，有利于未来发展。

三、宝洁公司把人才视为最宝贵的财富。为每一个雇员都提供了独具特色的个人发展计划，并且提供了世界一流水平的薪资和福利待遇。

为了达到这一目标，对比销售所需要的素质和宝洁公司对人才的要求，我以东北大学为起点，把奋斗计划分为大学、短期、中期和长期。

大学总体目标是加强英语水平、综合能力。广学知识、广交朋友。到了大四实习。主动找活干、主动思考、主动提问。

短期计划，毕业后争取进入宝洁公司，职场前几年正是精力充沛的时候，我要打好基础。

二十六七岁我将成为销售代表。扩充知识，广泛发展客户，维持和客户的关系。

中期，我将成为销售主管，保持学习，要注重创新。多想多做。

长期，我将作为销售经理，提升个人品质和能力，做好模范带头作用。

除了计划，还要有规划评估调整，它会让规划随着成长而日趋完善。通过多方获得反馈后再进行评估，及时明白哪些目标没有完成，并计划要什么时候完成。风险预测也能帮助我规避风险。也许由于种种原因，我不能在销售的道路上走下去，那么我会调用备选方案——转换到人力资源行业。因为一位老师曾说过我一名大一学生，就能把规划书写到这种程度，有做人力的潜质。再加上我对人力也感兴趣，我能行+我适合，所以我选择人力作为备选方案。

虽然我的职业生涯规划到此结束了，但我知道我梦想的路才开始。最后用李嘉诚的一句话作为结束语“只要有信心，人永远不会挫败”

谢谢大家！

请评委老师点评。