二0一三年工作纲要_工作计划纲要

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二0一三年工作纲要

一、2013年奋斗目标：

确保实现销量16.6万吨，力争20.6万吨；确保销售收入8.8亿，力争实现 10.96亿；利润确保500万元（董事会议论-696万元，经理层500万，挖潜1200万），力争1300万元。

二、2013年工作措施：以“满足客户需求”为纲，以“两个三新”突破为支撑，以“三大资源”整合为基础，以“强化管理、走好路径、勇于挑战和激活创新、开源节流”四项措施为保障，给员工一个比较满意的答案。简称为“12341”工程

一是：以“满足客户需求”为纲。客户的要求就是一切工作的起点和任务；客户的认知和评价是工作的标准和尺度。我们的所有工作都要聚焦到满足客户需求上来。包括资源聚焦，人、财、物、产能等等，要依据客户需求有效的调配有限的资源；政策聚焦，向与客户关联度大的经营、技术等群体倾斜；思想精力聚焦，满足客户一项要求比自己认为应该做的N项工作更有实际意义，所以我们要考核每个人的工作量、时间、产出有多少与满足客户需求相关，从机制上引导大家以客户为关注点。产品聚焦，TPEP管、镀锌+浸塑护栏、第二代高压套管、消防管、EMT管等市场潜力大又符合我们战略的产品是我们的主导方向。

二是：以“两个三新”突破为支撑。关键是走出去，串起来，使技术、研发、市场实现“三位一体”，将二个“三新”的落实融为一体。

技术三新要紧紧围绕经营需求，重点完成大口径法兰管生产线、新冷弯线、140镀锌板效率提高、219提速等项目；还要做好大口径内连接修补技术、低温快速固化聚酯粉末、浸涂式护膜液、涂塑自动摞板、套管自动钻孔等新技术、新材料、新工艺的应用。在2013年我们在技术装备方面计划再投资4252万元（这其中包括2000万用于上大口径螺旋管，完善产品结构），切实将“低成本+差异化”的核心竞争力打造好。

市场三新要抓住十八大召开后，全国各地稳增长，促政绩，加快城镇化、工业化建设的形势，快速寻求突破。内贸护栏主打差异化品牌，走向偏远，扩大在西北、广州等市场的份额，；套管挖潜大客户，开发机场、地铁、电信等新行业；大口径要在国家输水、输气管线等重点工程上作文章，加速起飞。外贸国际市场以中东、南美、澳洲、欧洲为主，关注美国市场变化，为重新进入美国市场做好准备。国内市场以海南为龙头，迅速向石油、海洋、燃气等新领域进军。穿线管事业部经过两年的蓄势，已经具备了市场全面启动的初步条件，关键是把握住机会，将三年规划落地。项目组在扩大常规产品市场份额的基础上，要开发栅栏产品的新用途。

未来的发展，市场趋向海洋、太空，金属防腐市场更广阔，随着第三产工业革命的到来，“低碳能源+智能制造”将成为市场的主导方向，我们的“两个三新”空间无限。

三是：以“三大资源”整合为基础。资源整合的关键是以保持动平衡为前提适度精简。

①人力资源要精简，就是精兵。一是岗位撤、并、兼；二是竞聘由原来单一的竞选改为与履职PK相结合，以此刺激中层干部跳出安逸、重塑自我；三是对中层认知改为高管认知+价值评判；四是公司的文化管理和管理标准由口头要求变为PK竞争。五是给大家等同机会和再改进的机会。六是待遇明显提高。七是建立后备干部梯队，随时充实一线。坚决剔除血缘、地缘、寻租等腐朽元素，注入平等、效率、正直、责任、信任、共赢等普世元素。通过精兵达到：中层干部四有：有思想、有技能、有理论、有业绩；跨马能够打天下，提笔能够定太平。②资本资源要精简。资金方面不能缺钱就贷，要在提高资金周转率、减少占用、杜绝积压等方面下功夫，让有限的资金无限的循环流动起来。另外土地盘活的5000万元上半年能否到位很关键，否则占用流动资金，给经营带来困难，同时财务风险急剧放大。③装备资源要精简，我们必须通过三新的实际应用，解决设备效率低、故障率高、工艺不稳定的现象，淘汰利用价值不大的设备，只有这样才能生产出低成本、高质量的精

品。资源整合的目的不是为减少，而重在求精，发挥资源的最大有效价值，以此为基础满足客户需求。

四是：以“强化管理、走好路径、勇于挑战和激活创新、开源节流”四项措施为保障。

强化管理：在当下，少犯一份错误，要比成功一份普通工作更重要。要想少犯或不犯错误，基础管理工作必须到位。我们首先从简政入手，优化机构，按严谨的简单的原则重新修订制度流程。其次从提高执行力入手，重新编写岗位职责说明书，以“日清日评”、经办会、动平衡会等作用方式引导大家明确干什么，知道怎么干、干到什么程度。再就是从监督检查入手，提高自我纠偏的能力，5S管理、数据准确性管理、安全管理、质量管理、工艺设备管理等工作必须深入一线，对问题追根究底，形成标准化、规范化。强化管理是王道。

走好路径：就是坚持走 “专、精、细、差异化，以内延扩大再生产为主，外延扩大再生产为辅，科工贸一体化“的发展之路。第一、我们要保持战略清晰，聚焦于金属压延产品防腐主业。第二、我们要以内延为主，提高效率和利用率，目前我们的综合产能65万吨，成品产能是30多万吨，现有的产能还远远没有发挥出来，要挖潜。第三、我们的外延扩张要有度，脱离主业、举债过度、技术含量低的投资绝对不能再投入，积累与投资的比例关系必须控制到位，保证生产经营的资金链条运行正常。

勇于挑战和激活创新：挑战是敢于向困难和问题宣战或不断追求更高目标的态度。挑战精神价值比一般物质财富更值钱，不敢于面对挑战，就不可能有创新。挑战首先要战胜自己，要保命首先革自己的命，没有信心和勇气，逃避当下竞争者，必然被淘汰。只有“跳出安逸，挑战自我”才能永续创新。其次要挑战竞争对手，掌握竞争对手的动态，超越竞争对手的观念，领先行业标准，超前于客户的潜在需求，这才是打造我们自身竞争优势的的道路。

开源节流。开源：一是做好外部的开源，四个利润中心完成年度力争目标就是最好的开源，在社会资源的利用方面，争取机会利润再上个台阶；二是做好内部的开源。提高设备利用率、盘活闲置资产、加速库存物资的流转等等，十二年我们的设备平均产能利用率仅是24%，人均劳动生产率按社会平均计多用500人，在这些方面我们的潜力巨大。节流：重要的是做好“三个控制”，逐步加强财经纪律规范，加大定额约束。一控制费用支出，不该花的钱一分也不能浪费，通过竞标比价、网络采购等方式降低费用支出；二控制投资，资金要用在刀刃上，必须投的要打紧算盘，可以暂缓的原则上先不投。三控制生产成本，通过技术革新、工艺调整、减少无功损耗等手段提高生产效率，降低成本。开源节流比新上一般项目产出更高，投入还少，这方面路子有很多，希望大家的这方面多开动脑筋，多做贡献。

五是：给员工一个比较满意的答案。前边的1234都是为了后边这个1，在13年我们要为职工做好8件实事。

1、人均生活费每月提高200元，从800提到1000。全年约支出200万元，人均受益2400元；

2、如果物价上涨超过国务院指数，公司发放物价补贴；

3、按20%比例上调员工的养老保险缴费基数，全年预计公司多缴140万元，员工人均受益1665元；

4、人均收入按照销量效益与薪酬1：05-0.7的比例上涨；

5、夜餐补助方式要变，标准要提；

6、部分中层干部岗位按风险大小、挑战强弱和工作量多少等，试行年薪制，体现效益第一、效率第一的原则，为公司个人收入分配改革做一下尝试。；

7、我们要再投入几十万对噪音大、酸雾多、粉尘多、劳动强度大的部分生产环境进行改善。

8、合理调配，缩短生产一线员工的劳动时间。等等。