某煤矿8中旬煤炭销售分析_煤炭销售业绩分析
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XXX煤矿销售情况汇报
（2012年8月27日）
XXX煤矿进入八月份以来，煤炭销售状况稳步回升，尤其进入八月下旬后，市场求购煤炭客户明显增多，周边煤矿基本都已恢复生产，我矿仅在18-25日期间签订万吨以上洗面煤客户三家，新签洗块客户三家，同时煤价也在稳步回升，洗面合同价由320元/吨涨至326元/吨，洗块合同价由315元涨至330元/吨，混块合同价由440元/吨涨至445元/吨，现将当月煤炭销售情况汇报如下：
一、煤炭销售量
截止8月30日累计销售煤炭29.15万吨，其中：1-7月份累计销售煤炭23万吨，八月份累计销售6.15万吨，八月份日平均销量0.22万吨。1-8月份累计完成营业收入6735万元，预计全年完成销售收入15857万元。具体销售情况见下表：
二、煤质及煤炭售价情况
我矿地处XXXXXX精煤区，该地区煤质特点为高热量、高挥发、低灰、低硫、低磷，属于煤质较好的矿区，但是由于采煤条件受限，产出的原煤含矸量较大，致使原煤的发热量及其他指标始终不够稳定，在当地煤炭销售市场无竞争力，一直无法形成有效销售，后经公司与矿方共同努力，利用外包洗煤厂有了提升了煤质，从而获得了稳定的销售煤种，取得了一定的销售客户。现主要煤种有混块煤、洗面煤和洗块煤三个品种，其中：混块不需
三、原煤产出率及洗出率情况
四、销售情况分析
从7-8月份商品煤的销售结构看，洗面煤占到销售量的62%，主要销往内蒙古XXX公司，进入八月下旬后分别增加了XX、XX及XX公司；洗块煤占到销量的13%，分别由XX和XX公司承销，进入八月下旬后分别增加了XX、XX及XX公司；混块煤占到销量的25%，全部销往府谷XX煤化公司。
1、洗面煤销售分析
在七月初，经过XXX矿的不懈跟踪和努力，与内蒙古XXX集团签订了洗面合同，并以320元/吨的合同平均单价形成销售，极大的缓解了煤炭销售压力。7月初至8月中旬内蒙古XXX公司在我矿煤炭销售中起着绝对支撑作用，进入8月中旬后，随着山西XX和XX公司的两个万吨合同的签订，一定程度上缓解了单靠XXX公司一家承销的局面，另外一家山西XX公司即将签订一个新的万吨合同，这样我矿洗面的客户基本可以达到四家同时销售的状况，为保证原煤生产起到支撑作用。
2、洗块销售分析
洗块煤是我矿目前最为紧俏的煤种，客户群体多、需求量大，目前由于我矿的洗块产量在所有煤种中最低，一直处于供不应求的局面，主要由包头XX与XX两家公司承销。
通过市场调研，之所以洗块比较畅销，主要是我矿的洗块属高热、低硫、高挥发煤种，主要用于陶瓷地板砖厂、耐火材料厂，终端客户主要集中在广东佛山、四川成都及山东淄博，到厂价在千元左右，由于该煤种避开了火电动力煤持续下跌的市场环境，所以形
成了较好的销售局面。为此，矿在公司领导的指导下，加大了采面的割煤速度，争取加大块煤的出块率，同时加大了筒仓块煤的入洗量，以迎合市场的需求。
3、混块煤销售分析
现混块煤全部销往府谷XX能源化工集团，该客户是XXX煤矿目前最为稳定的客户，经初步了解由于该公司为冶炼兰炭和煤焦油，急缺高热、低硫、低磷的煤种，而在XX当地该煤种较少，特别需要配我矿的混块，由于该公司建有120万吨的混块洗煤厂，即使在我矿混块含有10%矸石的情况下，一直没有停止需求，对方对我矿进行混块经洗选后的矸石及煤泥直接用于了自备电厂的发电。从近期的混块销售看，已经签订或最近签订洗块的客户，同时也签订了混块煤种，已有部分客户在试探性的承销该煤种，下一步在确保XX客户销量的基础上，适当增加混块的客户群。
五、下一步销售计划
1、抓紧内蒙古XXX公司不放松，虽然近期的洗面客户明显增多，但是像XXX这样当地优势明显的重要客户非常难得，依然要加强合作，争取能够成为XXX公司的长期供应商，确保XXX公司成为我矿长期稳定的洗面承销商，保证稳定的生产局面不受销售影响。
2、加大煤炭市场调研力度，制定销售调研计划，争取在九月初对XXX周边的煤矿走访一遍，做实市场分析，为我矿煤炭销售的定价决策提供依据。
3、合理安排销售计划，针对不同的销售客户，评定合作等级，按照客户的信誉、实力、合同量，合理制定销售计划，确保给客
户提供一个稳定有序的销售环境。
4、联系周边大型洗煤企业，利用矸石煤票的价格优势进行营销，但是主要存在的问题的是压价太低，基本维持在140元/吨左右(XXX市4200卡原煤挂牌价160元/吨)，能否形成有效销售，还待进一步协商。
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