保健品部经理岗位描述_产品经理岗位描述

2020-02-28 其他范文下载本文

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东阿-亚商管理与营销咨询部

东阿阿胶股份有限公司

岗位描述

岗位名称：保健食品部经理部门名称：保健食品部岗位编码：分支机构：

现任者：日期：2000年5月 1.相互关系：

A.直接上级：销售副总经理

B.直接下级：直销点经理、业务助理、商务代表

C.其它内部关系：市场部、广告部、促销部、大区、销售管理部

D.外部关系：保健品经销商、经销商店、超市等

2.工作职责：

A．根据公司整体营销计划，制订保健品销售、回款、清欠及年度费用的预算计

划，并分解落实到每位商务代表，报批后实施；

B．提报本部门广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合；

C．提报本部门市场开发计划，组织计划的落实和效果监控；

D．负责公司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出适合保健品市场的运作模式并拟订相关制度；

E．参与公司各项营销管理决策；

F．建立、优化与管理销售网络，合理筛选、控制经销商；

G．统筹与协调本部市场业务，并协调与营销、销售中心各职能部门、经销商之

间的关系；

H．定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息；

I．推进、落实、监督销售管理规范化；

J．合理控制本部门的销售费用和市场投入费用；

K．对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货、窜货等现象；

L．提供假货信息，并积极配合打假；

M．合理配置本部门人力资源，建立创新、求实、稳定的销售队伍；

N．对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核； O．组织参加各种交易会、推广会、座谈会、答谢会等；

P．终端促销工作的管理；

Q．保健品直销点、分公司的管理；

R．对下属工作的指导和培训。

3.权限：

A.直接下属的管理权和考核权；

B.C.D.E.F.G.H.I.J.K.直接下属的任免、晋升的提议权；异地招聘促销代表的招聘、录用、解聘权；市场开发计划费用的制定建议权和预算内的审批权；区域内销售任务的分配建议权；基层促销费用的预算审批权；保健品销售政策的建议权；经销商全年协议的审核权；经销商选择建议权；区域运作模式的建议权；对保健品促销员的任免权；

L.包装设计的建议权；

M.促销礼品、宣传资料的设计建议权；

N.对直销点、分公司经营状况的监督管理权。

4.工作要求：

A．确保销售、回款等计划的准确性和可行性；

B．公司各种营销、销售政策应贯彻落实到位；

C．保证公司下达的销售、回款、清欠任务的完成；

D．经常性地走访客户及办事处（各区域），进行巡视检查，并及时发现和处理存

在的问题；

E．市场销售网络在规范管理的基础上，不断地充实、改善和拓展；

F．及时收集、处理、反馈市场方面的信息；

G．定期向上级汇报工作，并提供合理化建议；