工业企业内部销售承包合同刍议_企业内部销售承包合同

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工业企业内部销售承包合同刍议

近两年来作为企业内部的销售承包已成为企业进入良性循环不可缺少的一个重要环节。但企业经营承包责任制在执行中大多存在着包盈不包亏的“无风险承包”及“短期目标行为”倾向等弊端。为此探索新的承包模式或代之以新的企业制度,就成为企业决策者们的当务之急。二销售承包工作存在的问题大多数企业采用了多种形式的销售承包方式来调动销售人员的积极性,促使营销工作在企业中起到“龙头”作用。但是,从销售承包合同的执行效果来看,有比较成功的也有不尽如人意的,差异较大,甚至有个别企业由于销售承包而产生了“负效应”。我认为这些“差异”与如何签订企业内部的销售承包合同,如何确定销售承包指标和如何奖、惩是密切相关的。不难发现,工业企业在签订企业内部销售承包合同方面存在着一些问题。1.二有些企业以销售收人或以销售毛利作为销售承包的唯一目标。而事实上,单一指标是无法替代其他各项指标的作用的。比如,如何控制资金占用额或实物占用量,如何控制销售费用在销售收人中的比重,如何控制回笼资金的均衡性,如何促进新产品销售工作的实施等,单一指标是无能为力的,其结果能使销售承包的相关指标失去应有的导n门用。1.2有......(本文共计3页)