汽车4S店薪酬构架及权重分配_汽车4s店人员架构图

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薪酬构架及权重分配

此方案为酬薪的结构及权重比例。

销售总监：

基本工资：（60%）=1800

其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200元。

绩效工资：（40%）

其中：公司销售任务总量10%=完成量/全公司任务总量=A=300元

销售费用控制比率10%=预算额/实际发生额=A=300

桃城区外销售完成比率15%=区外销售任务量/实际区外销售量=A=450

客户满意度（投诉量）5%= 总销售量/投诉量*10%=A=150

销售经理：

基本工资：（60%）

其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）

其中：销售任务20%=完成量/任务总量=A=400元

销售人员流失比率10%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=200

员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100

客户满意度5%=总销售量/投诉量*10%=A=100

销售（售后）顾问：

专业知识5%(由销售经理季度考核)80分=A=90，销售流程熟练度5%(由销售经理季度考核)80分=A=90，售后跟踪完成率30%=回访量/销售量=A=270

客户满意度10%=总销售量/投诉量*10%=A=90

销售任务完成率50%=实际销售量/销售任务=A=450

车间主任：

基本工资：（60%）

其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）

其中：售后利润任务10%=完成量/任务总量=A=200元

人员流失比率15%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=300

员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100

客户满意度10%=总维修量/投诉量*10%=A=200

行政人员：

涵盖：财务、客服、行政、文员

季度考核分数50%

基本工资20%，工龄工资10%

企业效益工资20%

普通员工从入职第二年开始享受工龄工资，中层以上领导没有工龄工资，年前由总经理发放年终奖。