销售规划_销售规划架构

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销售规划

1、销售目标——2012年确保销售2台、套

力争销售3台、套

2、销售产值——2012年确保销售产值达3700万元力争销售产值达5550万元以上

3、网点目标——2012年重点走访八个省（区）

A、对象：①2012年6月前走访江西、湖北、陕西、云南四省、市出

版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；

②2012年9月前走访广东、山东、江苏、广西四省（区）、市出版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；

③2012年12月前，根据市场走访情况与市场发展态势，继续有选择、有重点地走访其他省（区）、市相关单位与企业。

B、目的：①扩大企业知名度，提升产品声誉度；

②疏通产品销售渠道，建立潜在客户关系；③重点培植意向客户，打开销售市场；

④主攻重点优质客户，取得销售业绩。

C、目标：①2012年6月前建立省级代理销售网点4个；②2012年12月前建立省级代理销售网点8~12个。

4、销售策划方案的执行：

①召开新闻发布会2~3次；

②参与各地印协年会6次以上；

③组织客户联谊会、产品推介会、研讨会各1次；

④根据市场与资金状况按方案步骤逐步执行。

湖南汉才设备销售有限公司