销售团队建设与销售人员考核激励_销售人员的激励与考核

销售团队建设与销售人员考核激励由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员的激励与考核”。

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:

案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。

做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”

案例：木桶案例

案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？

第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器

思考：． 80后的销售年轻主力军在想什么？

故事：我爸给我钱

利用关键指标设置控制提升业绩；

以专业化营销指引销售方向（STP）

善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼

第三篇：不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队认同目标

思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型

故事：客户不在太好了

团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划

会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏业务会议的准备/执行注意事项

案例：不是汇报而是找到办法

第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的销售流程管理的典型问题

案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进

案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作

销售流程有效控制和管理

RADAR:机会管理的6P

外埠员工管理：身在千里之外 法眼无处不在讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

有效沟通——恋爱是谈出来的故事：你见过老虎吗？

第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核

思考： 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱

搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式

案例：业绩计算范本

游戏：寻找规律

练习：制定政策

讨论：当前绩效考评中存在的局限性

à 有效的绩效考评系统的标准

à 如何有效的控制过程与结果

à 三种典型的绩效考评模式

第六篇：销售团队的强心针---激励技巧

创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正 案例：销售状元机制

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化

案例：销售人员的的典型薪酬福利方案

故事：谁出鱼翅钱

理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化

案例：团队刺头方案

理想环境之四----家里最好

案例：销售团队办公室

理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化

演练：自我激励

第七篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

思考：发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人

讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？ 案例：筛选、测试、面试、选择具体操作

范本：职务说明、任职考评

案例：晋升条件----升官就发财

故事：保甲制度---把他们绑在一起

流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制

言传身教--示范为主

协同拜访--实地观察

共同分享——复制成功

案例：辅导与教练技巧与角色演练

第八篇：销售活动分析——快速提高销售效率

支持改善改革创新——让更多脑子动起来

故事：大地瓜洗衣机

案例：试试怕什么

流程化运转——互相帮助和检查

故事：海尔砸冰箱之后

案例：销售也可以流水化作业

设定指标以追踪关键销售活动

－分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上

－依据分析结果，即时提供解决对策

－案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

第九篇：现场模拟——解决实际问题

讨论：各个公司销售模式、政策

介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿

练习：冰海沉船 答疑