营销管理与销售管理的区别_应销售营销管理

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营销管理与销售管理的区别

两种有联系的工作，营销和销售是有区别。就像：道”和“器”既密切联系，又有本质区别。

许多公司的管理者认为营销就是销售，大多数国内的公司都有严重的销售管理问题。销售也就是营销。希望得到营销顾问的协助，甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。这种混乱，将影响公司的管理，必需防止这种误解。

营销涉及：产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机（包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等）和招聘方法等。

那么，如果公司的产品不符合市场需要（营销问题）再好的销售人员可能也没生产力。但是如果公司的销售管理很好。销售人员就会备受折磨，因为，没有结果，反之亦然。

把营销管理甚至销售管理的咨询项目交给为他编制广告品牌筹划”公司，曾遇到过一家国有润滑油公司。认为那是一回事。但是品牌顾问不会知道销售渠道的建立、管理、报酬或销售技能培训的最佳做法。没有一家公司，可以全面做到满足所有需求！正像木工多数不知道怎么把一块铁板做成烟筒。

但没有人以客户需求恰当化我产品。需要一个跟踪市场趋势和以客户群配置服务的信息系统。还需要营销培训，客户可能有一个销售部门。以让每个人都在专注于客户的公司业务。还不知道如何让现有的销售团队发挥更大的效能。那么，大致可以通过我两方面顾问，提供协助。

需要解决各种问题的营销管理工具和许多战略规划、进程和标准化的文书格式 品牌运动流程 营销信息系统 传达方法和材料 产品和包装设计 价格建模 分销渠道政策 和许多其他服务。“ 营销战略顾问”通常解决以下问题：细分和选择目标市场、定位、品牌、分销渠道（P1定价（P2 推广（P3产品及上市计划（P4客户服务、营销支持等。

而“销售管理顾问”可能涉及的不同细分市场的客户推销流程分析、销售流程再造、年度销售计划的制定、销售组织的设计和改造、销售人员的测评-全球品牌网-和选用、销售团队的角色、职责和能力模型、目标和计划的制定、CRM销售信息系统的建立和管理、区域的划分和开发、管理、管道管理、日常销售管理流程、销售计划、目标的制定和分配、考核细则、奖励方案的设计、阶段性竞赛、最大客户的管理流程和工具、培训课程的设计和建立、辅导和激励技巧、领导力的培训、产品知识的培训和竞赛等。