企业参加行业展会的目的和作用_公司参加展会的目的

企业参加行业展会的目的和作用由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司参加展会的目的”。

一、宣传公司形象：

1.在市场上重新确定公司的位置；

2.确立卓越的竞争优势；

3.加强口头宣传能力；

4.引人关注或者使人加深印象；

5.支持公司主题计划；

6.设计创造公司形象。

二、促进产品的销售：

7.提供三维销售的机会；

8.创造直接的销售；

9.建立、培养销售网络及渠道；

10.支持渠道商、经销商；

11.在短时间内与每个销售代表建立联系；

12.指导渠道商或经销商的发展方向；

13.不通过销售电话达到70%的销售目标；

14.与下游用户单位进行面对面的会谈；

15.会见大客户或潜在客户；

16.创造投资高回报的机会。

三、展示新产品：

17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务；

18.获取新产品、新服务的及时反馈；

19.确立新产品、新服务的利益特征；

20.创建产品实验室；

21.演示非便利携带的设备。

四、密切联系用户：

23.向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划；

24.了解和解决用户遇到的问题；

25.继续与下游用户单位进行接触；

26.和需要个人接触的重点用户单位联系；

27.扩大用户单位的队伍；

28.激发用户单位的购买欲望。

五、培养新员工：

29.培养新生销售力量；

30.为销售代表的发展提供现场实际的指导。

六、市场调研：

31.与其他供应商或竞争对手相比较，获取最新的市场动态信息；

32.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流；

33.提高本企业的市场发展趋势洞察力；

34.通过调查观众的类型而确定目标市场；

35.揭示不为个人所知的购买影响因素。