天宙市场部销售目标管理方案_销售目标管理方案

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天宙市场部销售方案

一 总则

1、制定目的为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，鼓励先进，从而提高绩效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，特拟定以下公司销售部绩效考核办法。

2、适用范围

销售部所有人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。

二.销售目标管理业绩核算范围

1、销售人员所签订的所有协议客户

2、会员在公司自己公司场所的各项客户；

3、销售人员电话签订的的所有客户；

4、销售人员收回的所有款项；

三、销售部编制

1、管理岗位：销售经理1 名；

2、销售岗位：销售代表2名，网络销售4名；

四、2014部门销售任务

1、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务）：

前期（3月至5月）： 25万元整/月。后期（6月至12月）：32万元整/月。

注：①前期前3个月，销售任务按80%计。

②销售常态化后，销售任务另行核算确定。

2、销售经理对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售

任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务提成和各项补贴，但最低不低于50%。

3、销售经理享有底薪 5000 元/月；

4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的50%，或连续4个月不能完成销售任务的70%的，销售经理将被辞退或调整到其他岗位。

五、销售岗位绩效工资的考核：

1、销售部新招聘销售人员必须有网络行业或其他相关销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月，连续三个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。

2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表

一、表

二、表三（销售总监无个人任务）: 表一：（试用期）

表二：（高级销售代表）

资和各项补贴.4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%，将予降级；普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%，或连续4个月未能完成个人销售任务的80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位；

5、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成15%。

六、绩效奖金的核算

1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的2%提成作为绩效部门绩效奖金。

（1）绩效奖金的分配比例为：销售经理40%；各销售代表总计50%；未完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余部分奖金用于销售部部门建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单；

（2）部门绩效奖金总额的5%作为非营销工作岗位绩效奖金，如有缺岗人员，则按比例提取作为部门建设费用。

（3）部门绩效奖金总额的5%作为每季度最佳销售员的奖励。

七、福利补贴标准及报销程序

1、补贴明细如下（以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销）：

（1）销售总监通讯补贴300元/月。（2）销售代表通讯补贴150元/月。（3）高级销售代表通讯补贴200元/月。（4）试用期销售代表通讯补贴100元/月。

2、补贴报销程序

（1）凭当月话费汇总帐单报销通讯费用；

（2）凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注明起止地点，客户名称、联系方式以备审核；

（3）10号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作；（4）销售部经理每月汇总部门各项支出费用，并制作明细表格备档。

八、宴请费用报销标准及程序

1、销售部每月店内宴请额度为元，超出部分于次月宴请费用中扣除。招待费用按实价（当季折后价格）从销售员当月销售业绩中扣除。

2、销售部人员宴请客户，应先填写“部门内部宴请单”，经部门负责人批准后方可实施；如确因工作需要超出宴请标准限额，应先填写“酒店宴请单”并上报总经理审批方可实施。如特殊情况下未经请示发生费用，应及时补办，否则不予报销。

3、10日前完成上月宴请费用的报销工作。

十、欠款回收

1、销售人员做好所分管签单挂帐客户的相关协调工作，按照合同结款期协助计财做好收款工作，签单挂帐客户的消费按结账日期纳入销售人员销售业绩。

2、销售人员应认真维护好所分管签单挂帐客户的客户关系，超过1个月未产生消费客户，销售部可根据情况调整销售人员重新跟进。

3、超过3个月未收回的款项，在6个月内收回按50%计算销售人员业绩；超过6个月内未收回的款项不计算销售人员业绩，财务部将从此销售人员的薪资内逐月扣除此笔款项，待该笔款项收回后返还此销售人员；销售总监对未收回款项承担收款连带责任。

十一、薪资计算

1、效益工资计提应按税法规定计算按个人所得税。

3、每月日由销售部与财务部确认上月销售额、计提销售工资额，上报总经理，每月日发放工资、提成、奖金等。（财务设定）