采购员与供应商谈判原原则_采购与供应商谈判技巧

采购员与供应商谈判原原则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“采购与供应商谈判技巧”。

采购员与供应商谈判原原则

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求。这将为我们提供一个更好的交

易机会。

4、随时使用口号：“你能做得更好。”

5、保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自已作为某人的下级；而认为销售人员始终有一个上级，他总可能

提供额外折扣。

7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以

认为他报给予的是可轻易得到的，那就进一步提要求。

8、聪明点，可要装得大智若愚。

9、在没有提出异议前不要让步。

10、记住当一个销售人员不会提要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11、记住销售人员不会提要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求

任何东西作为回报。

12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况。

13、不要对那些销售人员心生内疚，坚持玩“坏孩子”的游戏。

14、毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的。例如：“竞争对手总是给我们提

供了最好的报价、最好的流转和付款条件。

15、不断重打复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售人

员输掉。

16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将

输掉。

17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，应尽可能了解其性格和需求，试图

找出其弱点。

18、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销售，尽可能得到更多折扣，进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。

19、用不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他

等，确煊一个会议时间，但不到场，让别一个销售人员代替他的位置，威胁他说我会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

20、注意折扣有其他名称，例如：奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上贺费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

21、不要进入死角，这对采购是最糟的事。

22、避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”。

23、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手作了交易。

24、永远不要任何竞争对手对任何促销讨价还价。

25、你的口号必须是：“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东

西。”也就是说，对我们来说最重要的是采购将会给我们带来利润的产品。一

26、不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

28、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长都认为

他知道一切，而年轻者没有经验。

29、如销售人员同其上司一起来，那就要求更多折扣，更多参与促销，威胁

说你将撤销其产品，因为上司不想在销售员面前失掉自已的客户。

30、每当另一个促销活动正在进行时，问这个销售人员：“你在那儿做了什

么？”并不要求同样的条件。

31、永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”

32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。