项目销售经理职责_销售经理的职责

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销售经理职责：

1.完成项目前期市场信息收集工作，目标为建立主要竞争楼盘信息、同区域市场存量、待

开发城中村项目进度、同类产品市场走势、市场趋势、政策变动等影响项目销售决策的综合信息动态监测体系，为领导决策层提供准确的市场信息和具备可行性的参考建议。

2.配合项目开发进度完成各项工作，提供项目收入预测模型，结合项目本身的优劣及市场

机会，提出合理的项目回款计划并带领管理销售团队配合销售代理公司完成计划。

3.结合市场存量情况，挖掘项目的优势、优化产品设计，使得产品具备前瞻性和市场代表

性、具备良好的同区位同类型物业竞争力。

4.结合市场竞争情况，分析市场价格走势、提出合理的价格分析和市场卖点结合，定出合理的团购价格、入市价格、媒体价格、执行价格、清盘价格。

5.结合销售情况，认真分析已购买消费者消费心理和潜在消费者消费心理，分期蓄水与价

格执行相配合、销售房源控制与销售策划执行相配合、销售房源控制与蓄水紧密配合，完成预期销售目标。

6.带领销售管理团队完成各项日常工作及领导安排任务，坚持销售日报制度、周销售例会、月总结报告制度，坚决贯彻执行领导的决策，使得指令畅通，团队执行力逐步提高。

7.团结销售管理团队，关心团队精神意志、适时保持销售团队高昂的战斗士气，为公司树

立不倒的旗帜。挖掘销售管理团队工作人员能力特长、合理分配工作、使得团队工作效率提高，使每一个销售团队成员与工作尽可能的匹配，使其实现在项目中提高，完成公司的人才战略计划。

8.建立与地产媒体（网络、房交会、纸媒、户外）的良好互动关系，使得产品保持良好的宣传渠道，创造更多的市场机会。

9.保持与其他的部门的适时沟通、建立良好的互动机制、确保销售工作不拖其他部门的后

腿，也使其他部门配合销售部门的工作，完善消费者满意服务机制，逐步提高公司产品号召力，打造公司地产品牌。

10.抓住销售工作准备——销售计划制定——销售执行——服务消费者——提升产品软势

力——完成项目销售计划这一主线，注重工作细节，尽可能围绕销售工作多做预见性和战略性的工作，促使项目销售顺利进行。