销售部管理意见_销售部管理方法

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销售部管理及考核意见

销售工作历来是企业的中心工作，是企业的效益体现和良性发展的唯一途径。销售部门是企业的核心部门和命脉所在。销售部门还是一个企业对外形像和企业文化的展示窗口。销售部既是企业维系自身发展的中心所在，也是企业与市场联系的第一平台。顾：先进的销售模式及方法，科学的管理制度，合理的业绩考核标准，完善的售后服务工作，良好的工作风气等是保障销售工作完整顺利完成的必备条件。

房地产市场进入2009年度，随着行业行规的逐步完善，面对日益激烈的市场竞争，在成都城南这个大小开发商争先抢驻的新兴发展区域，要在竞争中完成项目既定盈利，并在市场竞争中力争上游，销售部必须以更加先进的管理和考核模式运作。在同等商品呈现市场的情况下，商品房销售再不是以前的卖方市场。产品的推广及销售不再完全取向于产品本身的质量和品牌实力，而是逐步向买方市场发展。完美而优质的服务意识正逐步或者可以说已经在市场竞争中显现出举足轻重的作用。在产品前期面市的策划推广上，传统媒体的宣传推广方式（如：报纸，电视，户外站牌，短信等）虽然仍发挥着重要作用，但是其海量和疯狂的信息量也日益被消费群体所厌恶和免疫。而新兴的网络传播途径正逐步被购买选择性强的消费者所接受。同时中国传统的人文环境决定了口碑相传的销售模式依然时兴（特别是针对项目大，分期开发的楼盘。如：优品道，紫檀，万科等）

综上所述：销售部的管理及考核工作应该是关系项目开发成败的关键所在。

香港号称东方明珠，香港房地产企业有着数十年的房地产开发销售经验。其销售管理模式集合中西方市场的销售优点，在进入成都市场后，其先进的行业作风得到了市场的充分认可，是其项目顺利销售的护卫舰。本人从事房地产销售工作4年，熟悉成都本地房地产市场的客户心理，同时拥有近2年的港资公司的工作经历和近2年的售楼部现场管理经验。在本项目，因其位于城南这个高速发展的现代城市新区，本人将对销售现场实行先进的港式管理模式。其理念是：“外松内紧，奖罚分明，专业而温情，高效而严谨。”

销售人员薪资标准：2000元/月

销售人员业绩提成：2-4%0（未完成任务2，完成任务3，超额完成任务4）

销售人员作息时间：9：00-18：00