营销战略规划案例题_营销战略规划案例

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1.方雅想做化妆品生意。她的营销思路是这样的：通过在网络上做广告，吸引别人打电话过来咨询，由训练有素的接线员来回答他们所提出的各种美容问题，并为其免费制定一个美容方案，从而销售他们的产品。你对她的营销思路有什么建议。

2.借用《水煮三国》的话说，曹操是实力雄厚的上市公司，孙权是伺机扩张的中小型公司，刘备就是白手起家的小企业家。在现实生活中，少资金、少人材、创业艰难百战多的刘备可以说是现在许多网络小商家身影写照。在市场竞争上，适者生存的市场法则掌控着小商家的生存与发展，但是，作为身为小本商家的刘备怎么最后能够成功呢？新《三国》只是一部电视剧，不仅仅是笑谈中，更引起了许多网络市场营销话题的热议。你能利用所学的营销知识谈谈你对小企业发展的看法吗？

3.“月饼”营销策划

在中国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国烘焙界是一个重要的内容。他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期。组织控制好生产操作的过程中，营销也是极为重要的。

尽管伴随国家强制性标准的出台和天价月饼等遭遇舆论、市场的强烈抵制，月饼礼盒价格正在回归理性。但从目前的终端看，月饼四到八块装礼盒的价格大多在百元乃至数百元之间，按照食品业平均水平，月饼本身的利润依然大多在百分之百之上。低门槛和高利润的吸引，决定了我国市场的拥挤度。

一、月饼市场状况

月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三个类型：1.成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验；2.知名品牌的连锁西饼屋，特别是一部分进入高档市场的品牌企业；3.高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼。

二、月饼的发展趋势

从历年（近几年）月饼市场来看，竞争越来越激烈，人们更重视月饼的质量包装的精致高档，价格适中，花色品种、口味都要迎合消费者的消费心理。从某些方面来看，月饼营销将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源等方面迅速发展。

假设你是一个在区域市场颇有一定品牌知名度的连锁西饼屋，你如何设计 “月饼”营销策划呢？