销售经理工作职责4514760968_销售经理主要工作职责
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销售经理工作职责
为明确岗位职责，加强统一管理，特制定销售经理工作守责
第一部分 每日必做
一、巡查销售环境
销售经理每日早晨开例会，主要内容是前一天客户分析，相关重要新闻，公司下达通知，销售员反馈客户问题等。做会议记录，与会人员签字，未参会人员回岗后第一时间签阅。
巡查展场、销售通道、样板间，发现问题及时解决。
二、销售情况汇报（以短信形式汇报项目主策、销售中心经理、项目总监、销售中心总监、项目事总、总经理）
1．当日即时成交信息汇报，发短信时间为成交30分钟内。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交房号××，金额××万，面积××，经办人××。
2．当日成交情况录入
每日下班前做销售台帐或明源系统录入。
3．当日成交情况、来访来电短信报数，短信时间为18：00-19：00。
每天下班前统计当日成交金额并短信报数，短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交×套、金额×万、当月成交金额×万、月成交均价×元（如同一项目有住宅与别墅，标住均，别均）。
统计当天来访来电并短信报数。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）来访×组（分别例出来访途径及意向户型）；来电×组。
三、来访来电录入
每天将来电来访录入电脑（格式根据现场的来访来电本），做好客户资料保密并把电子文档发到销售中心销售经理处。
第二部分 每周必做
一、交单
每周必须将认购书原件，合同复印件交到销售中心销售经理处。
二、每周报表
每周日下班前，各项目销售经理将周报表报送到项目主策、销售中心经理、项目总监、项目事总，并由销售中心经理整理各案场的周报表后报送销售中心总监、总经理。
报表内容包括：销售员周业绩排名表，销售周+月明细表，周销售情况分析，工程进度（以照片形式）。备注：表格要求准时准确。
三、参加每周例会，如遇到开盘、强销期等事宜可提前请假，需各项目总监签字确认并报送销售中心备案。
第三部分 每月必做1、2、当月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到销售中心经理）。当月销售统计，销售员业绩排名表（每月1日12：00前发给项目主策、销售中心经理、项目
总监）。3、4、5、当月成交报告交到财务。制定下月培训计划（每月28日前抄送到销售中心经理）。与甲方签定的重要文件原件必须交销售中心存档。
第四部分相关处罚条例
为有效执行工作职责及监督，对于未能按要求完成任务，进行罚款处理。1、2、3、4、未能按时发汇报短信的，每次罚50元，忘记未发的，每次罚100元。各项表格要求准确准时，如表格出错或未能按时交，每次罚100元。连续三次未与会者或一个季度累计5次未与会者，罚款200元，并通报各项目组总监。如有客户投诉，根据情节严重罚500-1000元，并通报各项目组总监。
5、损害公司利益的根据情节严重罚1000-2000元，通报各项目组总监，追究责任。
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