北京市丰台区烟草公司4月份市场分析报告_烟草市场分析报告

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北京市丰台区烟草公司2006年4月份市场

分析报告

一、4月份辖区销售情况及分析：

4月份我辖区共销售卷烟2715件，实现毛利117万元，单箱销售额13643元，毛利率17.08%。其中地产烟销售643件，占总销量的24%；外埠烟销售2072件，占总销量的76%。一类烟销售353件，占总销量的13%；二类烟销售652件，占总销量的24%；三类烟销售977件，占总销量的36%；四类烟销售706件，占总销量的26%；五类烟销售27件，占总销量的1%。

我辖区共有卷烟零售户262户，截止到4月底，全部客户实行了协议销售。

本月在公司全体干部职工的共同努力下，各项经济指标均实现了同比增长的既定目标，本辖区的经济运行质量也得到了很大幅度的提高。目前我辖区对卷烟的整体需求量较大，还存在一定的市场缺口，公司对卷烟的整体投放遵循国家局稍紧平衡的原则，只能做到对市场的有效满足，无法充分满足市场需求，因此市场还具有比较大的消费潜力。本月在货源有限的现状下，通过宏观调控和引导社会消费等营销手段，有效提升了整体销售结构，保证了公司的获利水平和经济运行质量。

二、本月客户在销售中的主要问题是在实行了卷烟统一

零售价格后，大部分卷烟零售定价高于零售户以前的实际售价，许多终端消费者短期内难以适应涨价的现实，转而流向部分低价销售的无证户，造成零售户的客源有所流失，获利水平也受到影响。

三、本月客户对商品质量及服务集中反映的问题是部分卷烟在运送过程中受到挤压、磨损，客户又没有及时发现，导致无法更换，使零售户的利益受到损失。

四、随着在日常走访过程中对国家政策宣传力度和专卖人员检查力度的加强，以及零售户法制意识的提高，零售户的日常经营都比较规范，没有发现违规客户。

五、本月的货源受市局到位不均衡的影响，造成投放不均匀，导致部分协议销售户订单内的紧俏品牌执行不到位，单次订货品种、结构不合理。因此，在下个月的执行过程中，需要加强宏观调控和引导，做到有效货源合理、均匀地投放，加强对订单执行的控制力度，以提高零售户的销售结构和获利水平，提升客户满意度。

六、零售户对目前烟草行业政策的建议主要是希望国家能加快市场化进程，尽快转变计划经济的体制，转而以市场为导向，一切从市场实际需求出发，按需定产，按需供货。经济指标的制定要客观、合理，贴进市场需求，不要一味追求同比增长，而不顾市场的承受能力，要把打好牢靠的市场基础和提升客户获利水平及满意度摆在比完成指标更重要的战略地位上。

单位：北京市丰台区烟草公司客户经理：洪元

2006.4.5.