成功的销售员要素_影响销售员成功的因素

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成功的销售员要素

要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤：

第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业

一、能够提供更适合客户的产品

二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。

第二步：经营自己——做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。

第三步：提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。

第四步：持之以恒的“勤”：腿勤：要有好身体，做sales就是得到处跑，守株待兔那号不算；手勤：好记性不如烂笔头，收集所有的资源信息，并做好整理工作；嘴勤：多沟通，“马好好在腿上，人好好在嘴上”，充分沟通了解客户信息；眼勤：要有洞察力，能看风使舵，多观察身边的事情；耳勤：多倾听客户的意见，尽量不偏听偏信，了解全面；脑勤：多思考，综合所有得到的资源，作出正确的决策。