剖析安利看网络营销_安利营销分析

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剖析安利-看网络营销

直销在中国发展了十几年，如今是群雄争霸、风起云涌，几十家公司展开着激烈的厮杀，在这些公司当中安利无疑是最大的赢家，安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民提升了直销知识、提升了保健知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利直销带给您及家人的自由和保障。

但是如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？

2004年安利（安达高）全球营业额$62亿美金，其中中国市场占了$20亿美金，也就是国外市场做了$42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是$70亿美金，而中国市场当年只占$1亿美金，也就说国外市场做了$69亿美金。

从1997年的$69亿美金一路下滑到2004年的$42亿美金，各位您想这整整减少的$27亿美金会让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入和自由、保障，因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经46年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程，企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成长阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。

安利在全球已经开了80多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发完了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇、拥有私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚了，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利也已经开业十周年，已经做到了县、乡、村、大队，年营业额已经达到了￥170亿人民币，请问您的空间还在哪里？

咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是￥60万/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是￥1200万/年（20个DD部门），也就是比你现有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，￥170亿的营业额只造就了130多位皇冠大使。

也就是说您的营业额要增长至少166倍您才可能成为皇冠大使，直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，你的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，公司的营业额只增长50倍。请问￥170亿的50倍是多少？￥8500亿/年（折合成美金就是1000多亿美金）。只有到那个时候您才可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？

有点社会经验的人应该都能明白，如今安利增员是越来越困难了，于是领导人不得不把目标转移到没有社会经验的大学毕业生或涉世未深的年轻人，把人带进来以后就大会小会不断使出一切手段鼓动新人囤货，新人糊里糊涂屯了大批货，结果根本卖不了多少，只能靠亲戚朋友给个面子买点儿，最后只好打折销售，心里后悔了，可是已经花了那么多钱，为了弥补自己的损失，又去拉更多的人并鼓动别人囤货，这样就把压力分给了几个下线，周而复始。

实在不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是想消费安利的优质产品和本来已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，安利仍然不失为一个好的环境。

那么做直销或网络营销究竟该如何选择呢？

1，公司实力，包括科研实力、历史背景等

2，产品质量及卖点，要做到人无我有，人有我强。

3，奖金制度，安利的奖金制度被誉为无懈可击，那是站在公司的角度，因为任何制度首先是为公司服务的，作为经销商一定要站在正确的角度看制度，研究如何破解公司制度赚取最大利润。

3，切入时机，中国人常讲天时地利人和，天时排在第一位，网络营销赚钱靠的是占得先机，任何一个直销创业机会都分为四个时期：信息期、发展期、饱和期、衰退期。

信息期是最佳的切入时期，这个时候您加入的话，你可以成为网络的缔造者，轻松赚取利润。

发展期加入的话可以赚到钱，不过有点费力。

饱和期加入者只能成为网络的修补者甚至修补材料，费了一肚子力气，赚的钱却很少。