房产中介销售人员的24种坏习惯_销售员的10个坏习惯
房产中介销售人员的24种坏习惯由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售员的10个坏习惯”。
房产中介销售人员的24种坏习惯
“有则改之，无则加勉”
1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2、六项基本的恐惧心理从满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：
1、贫穷
2、批评
3、病痛
4、失去所爱的人
5、年老
6、死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
3、花太多时间“聊天”而不是销售。
4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪销售员拜访客户。他的工作时教销售员怎么做，而不是替他做。
5、找借口。不要找借口，找订单才有用。
6、花太多时间耗在宾馆大厅或咖啡厅等地。这些都是休息的好去处，但是“休息”太多的销售员，迟早会被炒鱿鱼。
7、日常话题。也是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
8、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。
9、依赖业务经理替你寻找客户。
10、等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从门里溜进来。
11、听别人说“不”。这个字对 一个真正的销售员而言，只是努力的开始。如果
每个客户都说“好”，销售员就失业了，因为根本就不需要销售员。
12、害怕竞争。亨利、福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气
和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。
13、未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效的完成当天的工作，如果没有组织规划，销售员自然不知道该如何着手。
14、疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的销售员，很快就会疏
远。客户需要产品和服务，马上就要！
15、怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的销售员将一事无成，很快就要再找新的工作。
16、使用破旧或不合时宜的销售资料。无损、破旧、散乱的销售材料，显示销售
员的散漫不用心。
17、未随身带笔。书写工具是销售员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。
目标客户会很快厌恶老是借笔的销售员，尤其是借了不还的人。
18、因为眼镜或饰物而分心。不安的看手表、转动戒指、推镜框或咬笔头，故作
思考状，会使目标客户紧张，失去成交机会。
19、无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自
语、枯燥无味。客户一定也是同样的感觉。
20、提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不
想听你的问题。
21、没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃
圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。
22、随意停车。把车位停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒
客户，势必断绝将来成交的可能。把车定在稍远的地方，走路并不麻烦。
23、承诺公司做不到的事。销售员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。
24、雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈
不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。
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