销售渠道开发1_如何开发销售渠道

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个人对销售渠道开发观点阐述

前言：

目前公司处于成立初期，对市场运营模式特别是销售渠道的确立有待确定，我对个人的一些观点进行一定说明

正文：

销售渠道有以下几种

一 ：卖场或展馆销售/促销，进行品牌宣传和终端客户积累！取得联系方式等客户资料，进行一系列营销渠道活动！

二： 通过平面广告宣传资料（海报，宣传册折页产品手册展示牌等）网络电视媒体等宣传获得客户资源，进行有效开发！

三：有终端目标消费客户资源人群或组织,寻找合作基础和合作条件，促成成交！

四：特殊人群（成功商人社会名流政界官员）通过人际关系等方式进行开发.五：寻找合作伙伴进行合作，经销（在公司授权的情况下，从公司进货，销售过程中必须对公司产品品牌进行说明，比方说景德镇瓷器，有很多经销商，突出原产地）或代理（指一定区域或范围内只允许有一个唯一销售商）或加盟连锁（类似于肯德基经营方式）或其他合作形式（礼品公司或文化公司文化单位团体等战略合作）

六：文化鉴赏交流展销会,对客户资源进行有效的短期和长期的服务维护开发！

七：以博物馆为依托，建立短期或长期的交易所，收租金和一定的服务费，允许国内国际知名玉器珠宝字画等个人或组织进行展览交流销售！这对公司快速发展，业内影响力，知名度，美誉度等这会积累很多客户资源，有利于销售和渠道的多样化发展！

销售渠道的建立维护发展是企业赖以生存的根本，以上几种销售渠道都是所有参与市场竞争的企业必须面对和选择的,我个人认为以上销售渠道除了加盟连锁目前不合适，其它可行性为百分百，必要性要根据公司发展阶段，营销状况做出一定的选择，我个人观点以为，渠道开发顺序就是上面写的销售渠道的排序！

观点表述人：