市场营销的开头语_市场营销结束语范文
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第一节课
如何成为营销高手1.销售概述 2.目标和计划
随着我国的企业发展的越来越快，市场的竞争越来越激烈，我国有大约六千万的营销人员，可是这些人很少受过专业训练。他们都是初级的业余的营销人员。回顾我们中华的屈辱历史，第一次鸦片战争，几十万的军民要去抵抗三千英军，可是抵抗不住。第二次鸦片战争，有两万多名联军打到北京故宫和火烧圆明园。可是我们数百万之众的清军和义和团却抵挡不住区区两万多联军。这是为什么，我们的销售人员非常象我们当时的义和团。
手里是大刀长矛，凭着一股勇气和八国联军厮杀。非常遗憾，我们在市场上的成绩却不是非常的好。一些企业对我们的销售人员的培训也非常的粗浅，大部分采取洗人的手段，从市场上招来很多销售人员，做点产品的培训或发点产品说明书看看就马上上岗。卖得掉留下来，卖不掉换人，再招一批人再卖。所以我们的人力资源经理感叹说我们招不到合适的营销人员。
在河南的招聘市场上，我们有三分之二的企业都在招营销人员。可是每家企业都招不到人，当每家企业都叹息招不到合格人员的时候，得不到拿来都能用的合格人员的时候，可是你想一想，你们对销售人员进行了多少的训练呢。请记住是训练而不是讲课。训练和讲课有什么不同呢。训练是对军事界和体育界而言。比如开设新兵营，新兵过来，三个月的新兵营。体育运动员参加奥运会，一个动作像亮晶晶们只有几秒钟，但是在参加奥运会之前一个动作要训练几十万次或数百万次。可是我们的营销人员介绍产品五个人员有五种说法，有时候说的东西也前后矛盾，这可把客户吓坏了，也搞不明白了，你们同一家企业出来的，同样的销售人员为什么说话会前后颠倒和截然不同，我们的营销人员太业余太粗浅。
案例：什么叫游泳，什么叫蛙泳，蛙泳有很多标准，共十六项标准。而我们的所认为的游泳就是狗刨，狗刨是什么，就是在泳池不沉下去就行了。我们的企业认为什么是销售，销售就是把产品卖出去，把钱拿回来。这是销售么？销售界流行一句话，就是老邓的白猫黑猫理论。---管你用什么方法，什么手段，把产品卖出去，钱拿回来，就是销售高手。
果然是这样么，我们没有一整套销售的流程，没有一套专业的方法，没有标准的动作，没有标准的台词，所以企业想要营销高手，必须有专业的流程的培训，专业的方法---指的是要有专业的台词，台词谁来用----那就是演员，（各位同学，我们的销售在客户面前是否是演员，演员要做秀---SHOW----作秀，秀什么，要秀什么----当然要秀，三样东西----第一，秀自己。第二，秀公司。第三秀产品。但是光会秀还不行，客户还不一定买你的东西。为什么，你还要了解客户的需求。
案例（所以我们营销人员的包里面应该有一本标准台词，早期的跨国公司的销售人员被招过去后，每个人会发一本销售台词。早期的销售台词---是红颜色的纸头上印的白字。因为没有复印机，红颜色的纸头上印白字，用普通的复印机是复印不出来的，而且是像公司的AA级机密一样。上班给你，下班交过来。锁在公司的保险柜里面。成为公司的机密。
可是现在中国的很多企业有几家有标准的销售台词？销售人员的说法都一样么？面对不同客户的时候有标准的流程么？你的销售人员在面对客户的时候是狗刨式的呢？还是蛙泳呢？是不是采用专业的行销方法。
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